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授課地點(diǎn)：清華大學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：2007年11月10日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

培訓(xùn)費(fèi)用：1600元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理

報(bào)名對(duì)象：本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

課程觀點(diǎn)：

     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者思想！
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不是給老板制定的！
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過(guò)程！

     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要分清“輕重緩急”！
     計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過(guò)程！
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅僅是銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃！
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！

課程內(nèi)容:

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是干什么的？

1.    計(jì)劃不是給老板制定的
2.    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
3.    計(jì)劃就是“讓我相信你”
4.    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l(shuí)都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 
1.    認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題
    如何進(jìn)行客戶(hù)分析
    如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
    如何形成分析結(jié)論

2.    設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)
    營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)的原則
    幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
    營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的確定過(guò)程

3.    確立營(yíng)銷(xiāo)思路與策略

4.    制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
    市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
    市場(chǎng)的費(fèi)用管理

5.    制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
    銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
    銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇
    銷(xiāo)售費(fèi)用的管理

6.    營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定與評(píng)估
 
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
 
三、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

1.    用什么人是關(guān)鍵
2.    建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3.    建立有效的組織與激勵(lì)保障

本段說(shuō)明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

課程主講：王建

    北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷(xiāo)軍隊(duì)！
 
已參加的客戶(hù)

    國(guó)藥控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利來(lái)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、北京遠(yuǎn)東儀表有限公司、北京超圖地理信息技術(shù)有限公司、霸舟市津凱食品有限公司、北京金象大藥房、北京聯(lián)眾美和、北京鷺翠巖醫(yī)藥科技、北京普天和信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、廣東和輝藥業(yè)有限公司、新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司、煙臺(tái)和平家電有限公司、中達(dá)電通股份有限公司、神成藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司、安徽宏強(qiáng)發(fā)展有限公司、北京三維力控有限公司、北京翼龍?zhí)焓椭破酚邢薰尽⒈本┴S創(chuàng)偉業(yè)科技有限公司、英聯(lián)馬利食品營(yíng)銷(xiāo)中心、山東兗州量子科技有限公司、三河市新宏昌專(zhuān)用車(chē)有限公司、創(chuàng)智傳動(dòng)大業(yè)廣告有限公司、山東壽光富康制藥有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山華冠商貿(mào)有限公司、博涵前鋒科技(大連)有限公司、河北遷安化工、北京藍(lán)汛通信技術(shù)有限公司、山東蒙凌工程機(jī)械股份有限公司、黃驊聚金五金制品有限公司等三百余家。

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    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢(xún)最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）