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    營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰略？如何創建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 

    中國企業營銷高管特訓班，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

    【學習地點】清華大學

    【學員對象】董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理等

    【課程特色】

    最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰演練、師生互動解決學員疑惑。

    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、中外名企高管聯合執教。

    最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土同執商界牛耳。

    最大化的課程收益——創新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

    【學習費用】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯誼、合影等）

    【學習時間】2007年11月24日―27日在清華大學集中脫產學習4天

    【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證

    【核心課程】

現代市場研究與營銷戰略	營銷渠道建設與管理
◆消費者洞察、市場競爭分析 ◆理念創新與“藍海戰略” ◆市場營銷戰略與競爭優勢建立 ◆目標市場選擇與營銷差異化定位 ◆品牌定位與品牌戰略 ◆打造營銷競爭力的10大法則 ◆產品組合策略 ◆價格策略的戰術運用 ◆深度營銷	◆上兵伐謀，如何智取營銷渠道 ◆渠道設計原則和要素 ◆如何讓經銷商傾心于自己的品牌 ◆協議要點—如何控制風險、趨利避害 ◆經銷商激勵與有效監控 ◆渠道業績評估 ◆渠道竄貨管理與控制，沖突管理 ◆客戶全程信用管理 ◆如何營造強勢終端—終端管理七字訣
大客戶營銷與卓越營銷團隊建設	營銷實戰與營銷創新
◆集團客戶與大客戶分析 ◆八種武器—成功的大客戶營銷 ◆大客戶營銷全景案例深析—智取定單 ◆金牌談判技巧 ◆卓越的客戶關系管理 ◆如何選用育留人才 ◆打造金牌營銷團隊的六大法則 ◆團隊激勵與授權 ◆目標管理與績效考核	◆營銷高管的創新與超越性思維 ◆營銷哲學與營銷策劃 ◆營銷計劃書的編制與實施 ◆新產品內涵策劃與流程管理 ◆價值塑造與價格定位 ◆推廣策略與促銷組合 ◆整合營銷傳播 ◆數據庫營銷策略與案例 ◆營銷實戰案例分析

    【師資介紹】

    王文良：中國企業營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、美聯集團、現代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃、內訓服務。著作：《北大畢業等于零》、《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。

    江廣營：中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。個人專場公開課200場、企業內訓400場，包括29家世界級跨國公司，并主持過數百家企業的咨詢項目，獲好評如潮。經典課程有：《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領導力》、《深度營銷與營銷創新》、《兵家韜略與競爭戰略》等。

    王  建：清華大學客座教授，國內市場營銷方面的權威專家，有20年以上的營銷管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特有限公司、德國貝塔斯曼有限公司等多家跨國公司的營銷副總，先后為一汽集團、中國電信、中國石化、聯想集團等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

    丁興良：國內大客戶營銷培訓第一人、大客戶營銷四大寶典創始人、中國十大企業培訓師,20年營銷實戰背景。擅長行業：工程機械 、電力自動化、 建筑工程、 中央空調、 IT集成、 移動電信 、客車行業 、轎車行業、 房產行業等。  

    【學員評價】

    這是我參加過的最有價值的培訓，非常實戰，頗受啟發——貴州茅臺酒副總陳強

    課程經典實戰，學員層次高,確實物超所值，一定還會來——清華同方副總平原

    部分參訓企業（排名不分先后）：

    徐礦集團、中國藍星集團、日本東陶公司（TOTO）、江蘇牧羊集團、江蘇海迅集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產業（北京）有限公司、北京京煤集團、山東海科化工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、長沙卷煙廠、雙鶴藥業、天獅集團、河北建工集團、清華同方、柯諾（北京）地板有限公司、茅臺酒集團、廣西玉柴機器股份有限公司、中聯重科、中國金幣總公司、美國凱創系統公司、特變電工、天津泰達國際會館、鄭州宇通客車、千喜鶴集團、山東奔騰漆業有限公司、華北制藥集團、德力西集團等、中國一拖集團有限公司等。

    前18期班，共培訓營銷高管800余名，歡迎來電索取同城、同行企業名單，咨詢培訓效果。