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【課程名稱】《銷售心理學—影響力訓練課程》

【培訓目標】來自臺灣哈佛企管中心在大陸的一項調查表明，大多數企業的銷售人員，在銷售實踐中所發揮的能量，竟然達不到10%，這實際上是資源的巨大浪費，也是企業和個人發展過程中存在的一個看不見的黑洞。

銷售動力概念的提出，是銷售技巧的一大躍進。它是根據這樣一個理論： 80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發心理動力，進而使銷售人員不斷地創造技巧，其前景將更加廣闊。目前，這一理論在中國大陸正被數以千計的專業營銷人員和團隊所接受。

【參加對象】從事銷售工作的相關人員；客戶經理、大客戶經理、銷售總監等

【課程時長】需要2-3天，根據客戶要求可作調整

【授課形式】演講，問題討論和實戰案例分析。問題討論和實戰案例分析將與授課緊密結合。

【課程綱要】

第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑

    1.心理學在銷售中的作用
         2.銷售心理—銷售的必修課程
第二單元 提升情感銷售心理,向巔峰邁進
         1.銷售心理學的作用 
         2.提高消費者意愿的銷售話術
第三單元 以『客戶需求』為導向的銷售心法
         1.傳統式與顧問式銷售的不同
         2.咨詢式的銷售技巧
第四單元 發揮影響力與說服力的秘訣
         1.在潛意識中影響客戶的能力 
         2.掌握七種購買訊號
第五單元 發掘更多潛在客戶的方法
         1.如何開發更多的客源
         2.如何接近你的潛在客戶
第六單元 靈活運用登門拜訪與電話開發技巧 
         1.電話約訪的威力
         2.初訪成功的技巧 倍增業績的關鍵

第七單元 確實掌握客戶購買動機 
         1.顧客類型分析與應對技巧
         2.顧客購買的四大心理階段
第八單元 激發購買意愿的產品說明 
         1.如何打動人心的產品解說技巧
         2.成功的商談技巧 處理客戶的反對異議
第九單元 有效化解客戶異議的方法 
         1.處理客戶異議的6大原則 
         2.處理客戶異議時常見的9種類型
第十單元 化解價格的異議 
          1.如何防止因價格所引起的困擾
          2.處理金錢與價格的異議 快速促成交易的方法
第十一單元 掌握CLOSE的締結精髓.
          1.快速成交的7個要訣
          2.成交締結的11項技巧 邁向成功銷售之路
第十二單元 難纏客戶的解析與應對方法

          1.角色扮演與疑難解答
          2.顧客滿意與抱怨處理技巧
第十三單元 如何設定與達成銷售目標
          1.如何設定明確、具體的銷售目標
          2.達成目標行動計劃的方法
第十四單元 化時間為金錢、化阻力為助力
          1.銷售人員的時間管理哲學 
          2.如何掌握情緒及壓力紓解 

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）