詳細(xì)時(shí)段
2006年12月29日－31日
2007年01月26日－28日
2007年03年23日－25日
參加對(duì)象：公司中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)及市場(chǎng)經(jīng)理，4A廣告公司高層管理、策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)
為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營(yíng)銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實(shí)力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)研究開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)模擬軟件進(jìn)行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗(yàn)全球最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來突破性的創(chuàng)新方向。
培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介
關(guān)于課程
本專題課程建立在對(duì)多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)設(shè)計(jì)的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專題課程。該課程強(qiáng)調(diào)體系性、完整性、和實(shí)用操作性，獨(dú)到之處是通過循序漸進(jìn)的理論專題課程，到中國(guó)杰出營(yíng)銷案例分享到依照教授開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模擬軟件進(jìn)行模擬練習(xí)。
課程特色
由中國(guó)最具國(guó)際品質(zhì)的財(cái)經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國(guó)內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對(duì)于消費(fèi)者本身的深入理解，而更多的是營(yíng)銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方法；本課程強(qiáng)調(diào)用量化的科學(xué)手段來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)形成的獨(dú)特市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是引入年度中國(guó)杰出營(yíng)銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開發(fā)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗(yàn)。
課程設(shè)置
模塊一 市場(chǎng)營(yíng)銷專題講解課程 時(shí)間2006年12月29-31日
教授名單請(qǐng)見附錄
模塊二 4A廣告公司總裁品牌傳播、危機(jī)公關(guān)、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷及2005年度杰出營(yíng)銷案例 時(shí)間07年1月26-28日
教授及課程介紹請(qǐng)見附錄
模塊三 市場(chǎng)營(yíng)銷商戰(zhàn)模擬 時(shí)間2007年3月23-25日
教授及課程介紹請(qǐng)見附錄
第一模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷專題講解課程（2006年12月29－31日）
授課老師---彭泗清教授
現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷、組織行為、社會(huì)心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“通用電氣獎(jiǎng)教金”。為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
目前擔(dān)任中國(guó)社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AOM）會(huì)員、中國(guó)管理研究國(guó)際協(xié)會(huì)（IACMR）創(chuàng)會(huì)會(huì)員、中國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員。
清華大學(xué)工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士（主修材料科學(xué)與工程，輔修社會(huì)科學(xué)），中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)碩士（應(yīng)用社會(huì)學(xué)），香港大學(xué)哲學(xué)博士（社會(huì)心理學(xué)），北京大學(xué)博士后（應(yīng)用心理學(xué)），美國(guó)西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院訪問學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷）。目前為北大光華EMBA教授市場(chǎng)營(yíng)銷課程。
授課主題 “營(yíng)銷心理戰(zhàn)--消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的營(yíng)銷策略”
不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
----《孫子兵法》
近年來，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)步入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，隨著從溫飽走向小康，人們的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)需求正在發(fā)生一系列巨大變化。在解決溫飽問題的年代，簡(jiǎn)單產(chǎn)品和低端服務(wù)就可以滿足人們的基本需求，而在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們需要的是“錦上添花”，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須同步升級(jí)，才能充分地了解變化中的消費(fèi)者，有效地管理消費(fèi)者的高端需求。營(yíng)銷策略升級(jí)的必由之路是從原來的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“產(chǎn)品戰(zhàn)”提升到“心理戰(zhàn)”。
本模塊課程系統(tǒng)探討消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷思路的局限，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的案例講解“營(yíng)銷心理戰(zhàn)”的主要策略。主要內(nèi)容包括：
• 消費(fèi)升級(jí)與需求升級(jí)
•定位的心理戰(zhàn)略：動(dòng)態(tài)心理細(xì)分與創(chuàng)意營(yíng)銷
•產(chǎn)品開發(fā)的心理戰(zhàn)略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)中如何體現(xiàn)人性化？
•服務(wù)營(yíng)銷的心理戰(zhàn)略：需求叢與服務(wù)花朵模型
•營(yíng)銷傳播的心理戰(zhàn)略：如何改變消費(fèi)者的態(tài)度？
•品牌的心理戰(zhàn)略：如何強(qiáng)化品牌情感？
•客戶關(guān)系的心理戰(zhàn)略：如何從酒肉朋友到知音知己？
授課老師---劉啟明教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)銀行國(guó)際金融中心客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。
10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)國(guó)情和中國(guó)企業(yè)的深入了解。現(xiàn)任英國(guó)倫敦上市的全球第二大營(yíng)銷咨詢公司TNS中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。加入該公司以前，曾任全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)蘇塞克斯(University of Sussex)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)華盛頓大學(xué)、杜克大學(xué)和澳大利亞國(guó)立大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者。其論文曾獲1995年首界中國(guó)社會(huì)科學(xué)院優(yōu)秀青年論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。多篇論文在美國(guó)著名營(yíng)銷雜志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上發(fā)表。
領(lǐng)導(dǎo)并完成過50個(gè)以上的跨國(guó)或國(guó)內(nèi)企業(yè)管理咨詢和市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目,項(xiàng)目所涉及的行業(yè)主要包括：快速消費(fèi)品、汽車、通訊、IT、金融保險(xiǎn)、零售和房地產(chǎn)。
授課主題 “智贏——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的整體構(gòu)架”
第二模塊：（共三天）
4A廣告公司總裁媒體傳播、危機(jī)公關(guān)、品牌戰(zhàn)略、及2005年度杰出案例分享
1、4A廣告公司總裁。媒體戰(zhàn)略、媒體資源整合傳播（2007年1月26日上午8：30－11：30）
主講內(nèi)容：媒體資源整合：如何與媒體建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)整合傳播，加速度提高企業(yè)品牌知名度。
2、公關(guān)公司總裁：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主講內(nèi)容：企業(yè)危機(jī)公關(guān)。
3、4A廣告公司總裁：（2007年1月27日上午8：30－11：30）
主講內(nèi)容：品牌傳播、品牌建設(shè)與廣告創(chuàng)意策劃。
品牌建設(shè)：如何通過策劃、包裝、廣告營(yíng)銷推廣、公關(guān)活動(dòng)等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷和媒體傳播手段達(dá)到實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的目的。
廣告公司的價(jià)值：廣告公司可以提供實(shí)現(xiàn)高回報(bào)率的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案及服務(wù)。通過從策略到創(chuàng)意理念到技術(shù)方案實(shí)施再到得出完整分析報(bào)告等的一系列支持，幫助企業(yè)通過全新的整合平臺(tái)和方式與其目標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行定向互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的客戶關(guān)系以及策略支持。并通過結(jié)合客戶的市場(chǎng)推廣方案使其從中獲得豐厚的回報(bào)以提高整體業(yè)績(jī)。
4、4A廣告公司媒介總監(jiān)：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主講內(nèi)容：媒介采購(gòu)與媒體關(guān)系處理
5、2005年度杰出營(yíng)銷案例及營(yíng)銷標(biāo)桿案例分享；（ 2007年1月28日）
由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》與香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第四屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)，部分獲獎(jiǎng)企業(yè)代表與大家分享營(yíng)銷案例。
第三部分：SIMMARKETING 市場(chǎng)營(yíng)銷商戰(zhàn)模擬課程（2007年3月23－25日）
（本課程以英語授課，輔以普通話翻譯）
授課老師---施卓碩 Joseph Salvacruz
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 MARKETING STRATEGY
美國(guó)肯薩西州立大學(xué)碩士、市場(chǎng)學(xué)系教授、美國(guó)肯德基大學(xué)博士
教學(xué)領(lǐng)域
策略性市場(chǎng)營(yíng)銷管理 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 、國(guó)際化管理 、品牌及新產(chǎn)品管理 、食品分銷及農(nóng)業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型 。
顧問及企業(yè)咨詢工作、高級(jí)管理人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
施卓碩教授曾在美國(guó)、菲律賓、新西蘭、香港及中國(guó)各地?fù)?dān)任企業(yè)顧問及高管培訓(xùn)教授，他曾服務(wù)過的機(jī)構(gòu)包括美國(guó) 3M 公司、香港空管局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅、Market Solutions LLC 、Multifood (NZ) Limited、 Pharmacia-Upjohn 、Research Outlook (Dunkin' Donuts Project) 、Rufflett 、Torbitt and Castleman 以及多個(gè)政府機(jī)構(gòu)，如菲律賓農(nóng)業(yè)部、 美國(guó) Agricultural Export 和香港特區(qū)政府。 Development Council。
施卓碩教授還積極參與教授高級(jí)管理人員課程，在香港科技大學(xué)及上海中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)管理人員課程部擔(dān)任重要教學(xué)職務(wù)。
==報(bào)名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯(lián)系人：陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com |
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