千軍易得，一將難求！中國企業最不缺的是人，最缺的也是“人”；
沒有專業化的干部，我們根本無法持續發展！全部空降兵？不可能，也不現實；
如何改造現有軍、團級干部，就成為了關鍵中的關鍵；
為什么原來的營銷骨干，當了干部反而干不好？
為什么我們只能培養連長，卻培養不了團長、軍長？
為什么引進了很多培訓，但軍、團級干部仍然不會帶兵打仗？
什么素質的干部才能帶出“能征貫戰”的隊伍？
我們如何迅速建立起“合格的”團、軍級干部隊伍！
如何使他們從“游擊隊”變成“正規軍”！
如何使他們迅速掌握系統的營銷戰略、戰術！
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！
解決以上問題的建議：
1. 將鍛造干部作為戰略投入，將現有干部的改造最為重點；
2. 短時間系統“模壓式”鍛造，“行為正規化”先“頭腦正規化”；
【報名對象】總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人力資源總監、銷售總監、產品經理、區域經理、培訓專員等企業營銷中高層管理人員，建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。
【“模壓式”課程系統】
主要由四大板塊，七門課程組成：
模塊1：策略
《品牌塑造與價值營銷》---營銷到底應當作什么？
模塊2：插件
《結果可控的年度營銷計劃》---如何將想法變成行動？
模塊3：執行
《持續增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《如何考核與激勵營銷人員》---如何有效的進行組織？
模塊4：技巧
《經銷渠道的開發與控制》、《大客戶銷售及管理》---如何提高單兵作戰能力？
【課程特點】
以鍛造“人”為核心：只有“好人”才能干成好事。讓知識變成了人的能力重要。
迅速建立系統思維：“合格的”營銷干部，必需擁有“基本而不復雜”的營銷框架。
簡練易行、實戰性強：學會“點穴式”管理。簡單、簡單、再簡單。
從“想法”到“執行”：“行動不現實”主要是“想法不現實”，現實的想法才有現實的行動！
【報名事宜】
培訓時間：2006年10月11日，時間為6天。每個月學習1次，每次3天(周五、周六、周日)
授課地點：清華大學
學費標準：人民幣6800元/人（不含選修課程費用），食宿費自理
聯系電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯 系 人：陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com
【課程明細】
四大模塊，七門課程＋專項研討
1．品牌塑造與價值營銷（1天）
關鍵詞：
營銷的過程應當是價值不斷傳遞的過程，對于不能給消費者帶來更多價值的營銷行為，應當堅決舍棄。價值營銷將告訴企業如何追求持續、穩定的增長，而不僅僅是一兩個戰役的勝利。
學習目的：
企業品牌持續增長的動力是什么？如何從小到大？
什么營銷動作真正刺激了企業品牌的增長！
如何制定增長型的品牌營銷策略？
2． 果可控的年度營銷計劃（1天）
關鍵詞：
營銷計劃的關鍵并不在于“可執行”，而在于“結果可控”。因為，能否執行非常容易辨別，但是否可控卻經常出漏洞。老板當然關心執行，但更關心：你如何保證真的得到計劃中的結果！
學習目的：
營銷計劃是干什么的？
營銷計劃結果可控的四大原則！
年度營銷計劃的內容及程序！
如何保證營銷計劃的執行！
3.持續增長的營銷管理（1天）
關鍵詞：
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
為什么所謂“管理規范”的公司卻倒閉了？而看起來混亂的公司卻發展了？
什么樣的組織形式最能夠適應公司的發展？
以什么原則管理自己的營銷隊伍？
學習目的：
明確到底應當管什么？然后是如何管理？
營銷管理的兩大價值取向！
營銷組織設計的五大類型！
營銷團隊的激勵與管理！
4．快速制造銷售人員（2天）
關鍵詞：
人海戰術是必須的！
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員
如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
學習目的：
使企業掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
如何建立有效的甄選、訓練體系（入門訓練、隨崗訓練、專業提升訓練），
如何管好用好銷售人員，以發揮其最大的能動性。
5．如何考核與激勵營銷人員（1天）
關鍵詞：
如何給銷售人員發錢，才能起到最大的激勵作用？
營銷的激勵哲學是什么？
營銷政策搞不好，什么都做不好？
如何制定銷售人員的考核指標？
如何培養銷售人員的自覺性？
銷售政策越簡單越好，還是越復雜越好？
學習目的：
營銷激勵的哲學是什么？
如何制定營銷考核指標？
六種營銷的薪酬設計思路。
最具殺傷力的營銷人員提成的四種經典方案
除金錢之外的有效刺激方式。
嚴防營銷激勵的五大誤區！
6．經銷渠道的開發與控制（選修1天）
關鍵詞：
為什么渠道總是“靠不住”的？
為什么渠道總是在沖突、沖突？
為什么說“不是經銷商不服管，而是企業不會管”？
為什么“激勵”經常被渠道利用？
為什么銷售人員經常即是“法官”又是“罪犯”？
學習目的：
掌握渠道管理的問題
掌握渠道是如何賺錢的
典型的渠道沖突
如何管理、控制經銷商
如何對經銷商進行有效甄選
7.大客戶的銷售與管理（選修1天）
關鍵詞：
銷售思路混亂，對于爭取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應當如何下手，經常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關鍵決策者最終決策時出現問題，從而前功盡棄
客戶關系很難維護，手段單一，而且極不穩定
與競爭對手爭奪客戶時，手段比較生硬，經常兩敗俱傷
學習目的：
提高銷售的單兵作戰能力
形成大客戶銷售的基礎套路
大客戶銷售的基本技能
大客戶的管理與維護技巧
大客戶銷售模式的分析
8．案例研討
某大型IT經銷商的管理
某寵物食品的客戶價值分析
某大型日化公司的傳播方式討論
某大型食品集團的銷售團隊管理 |
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