一、             為什么學習本課程

市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題。路老師通過對其10多年成功營銷實踐經(jīng)驗的總結(jié)，提煉出營銷的切割運作策略和方法。本課程從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠水不解近渴？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？闡述了他近來震驚中國管理界觀點：中國企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子

緊接著，老師從營銷的最基本困難開始：在實踐中如何以小搏大 ？同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？用一個個極具代表性的親自運作的案例，演繹他的切割策略和具體操作，使聽眾在震撼性的啟發(fā)下理解并掌握這一有力營銷方式——切割。

營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！

通過本課程的學習，您將掌握到路老師多年研究的成果――切割營銷策略，讓您在決勝商海的斗爭中又多了一個有力的武器。 

二、             通過本課程您將學到

    將同樣產(chǎn)品賣出不同的技法

    如何以小博大的絕招

    復雜市場如何驅(qū)動分銷

    如何低成本快速建立品牌 

三、             誰應該學習本課程

  企業(yè)中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及所有從事銷售工作的有志之士

四、培訓方式：專題演講、案例討論、互動問答

五、培訓時間：2006年9月2日

六、培訓地點：北京市海淀區(qū)上地信息路1號國際創(chuàng)業(yè)園A座4層

七、培訓費用：800元/人

八、講師簡介：路長全，北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。

著名營銷管理專家；北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；海爾商學院客座教授；對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授；中央電視臺廣告部策略顧問；工商管理碩士工學碩士。曾擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總，為上百家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，在實踐中形成自己獨特的運作分格和理論體系。

九、課程提綱

一、切割營銷的產(chǎn)生背景
    1 、中國企業(yè)面臨的現(xiàn)狀
    2 、中國企業(yè)的困惑
二、感性切割――將同樣的產(chǎn)品賣出不同

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。

  1 、什么是感性切割
  2 、名稱的問題

3 、包裝的問題

4、廣告的問題

  5、案例分析

三、品類切割――如何以小博大

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。

品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。
  1 、奈步案例分析
  2 、產(chǎn)品線規(guī)劃

四、市場切割――復雜市場如何驅(qū)動分銷
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。

   再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。

   本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

1．  中國市場特征

2．  分銷策略

3．  案例分析

4．市場布局方式

五、品牌切割――如何低成本快速建立品牌

激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價值，是品牌運作背后的核心機理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個來源和品牌切割的方法。

  1 、品牌運作的誤區(qū)
    2 、 如何切割出品牌力

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    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）