時(shí)間：2005年7月8日
地點(diǎn)：北京
主辦：北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司
北京時(shí)代光華教育科技有限公司
主講：韓慶祥——北京時(shí)代光華特聘高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)界頗受推崇的營(yíng)銷管理培訓(xùn)大師。著名營(yíng)銷管理專家，有突出貢獻(xiàn)的國(guó)務(wù)院特殊津貼享有者，北京新拓北斗企業(yè)管理咨詢中心創(chuàng)始人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、西安交通大學(xué)等著名高校長(zhǎng)年特聘教授。
在中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、山東教育電視臺(tái)等多次舉辦專題講座，應(yīng)邀到過(guò)200多個(gè)城市授課，為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)建材、電力集團(tuán)，松下集團(tuán) 等3000多家企業(yè)作過(guò)培訓(xùn)。
授課風(fēng)格：
詼諧幽默，充滿智慧。在《營(yíng)銷革命》的快樂(lè)、精彩演講中，將實(shí)用化的科學(xué)與語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)高度統(tǒng)一，妙趣橫生、引人入勝，既傳授知識(shí)，又啟迪智慧。
培訓(xùn)亮點(diǎn)：
●顛覆原有營(yíng)銷概念，創(chuàng)新營(yíng)銷思維
●新形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略確定
●創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式下的營(yíng)銷模式建立
學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、所有從事銷售工作的有志之士
培訓(xùn)方式：專題演講+案例討論+互動(dòng)問(wèn)答
課程定價(jià)：普通席 880元/位；VIP專用席 1280元/位(只限十位)
（凡報(bào)名參加本次課程的學(xué)員交納一定的工本費(fèi)，享受韓老師親筆簽名的培訓(xùn)證書一份。）
【報(bào)名方式】
聯(lián)系電話：010-62258232 13261332770
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
電子郵件：17zhao@sohu.com
報(bào)名方式：電話登記-->填寫《報(bào)名回執(zhí)表》-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名
為什么需要學(xué)習(xí)本課程？
營(yíng)銷永遠(yuǎn)是企業(yè)關(guān)注的話題，韓老師用詼諧幽默，充滿智慧，在《營(yíng)銷革命》的快樂(lè)、精彩演講中，將實(shí)用化的科學(xué)與語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)高度統(tǒng)一，妙趣橫生、引人入勝，既傳授知識(shí)，又啟迪智慧。課程從“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念”入手，深刻剖析假設(shè)、雙贏、勝算、神入、創(chuàng)先、利基、虛擬、共生、借力與造勢(shì)。指出“營(yíng)銷是賣思想”，正確使用營(yíng)銷組合，創(chuàng)建實(shí)效的營(yíng)銷模式，真誠(chéng)機(jī)敏地面對(duì)客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。
“從定位提升到戰(zhàn)略”，調(diào)整戰(zhàn)略從正確理解定位開(kāi)始，走出定位誤區(qū)，用今天的錢做好明天的事。該課程幫助企業(yè)迎接新競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，樹(shù)立誠(chéng)信的商業(yè)道德和新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)的當(dāng)前環(huán)境中走出一條屬于自己的成功之路。
課程大綱：
第一部分：營(yíng)銷就是賣思想
一、營(yíng)銷是一個(gè)課題
1 、營(yíng)銷從企業(yè)革命的終端移向始端
2 、營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心
3 、營(yíng)銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)
二、營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想
1 、獨(dú)特的銷售主張
(1)把原來(lái)不能做成的買賣做成
(2)提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量
(3)表達(dá)銷售理由與概念
2 、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式
創(chuàng)意與實(shí)現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合
分賬方式 保證條件
(1)營(yíng)銷理念的組合
(2)有效排除障礙
(3)設(shè)計(jì)全新盈利方式
3 、營(yíng)銷在于展示營(yíng)銷理念
三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品
1 、新的商業(yè)邏輯
2 、新理念的理解
3 、服務(wù)營(yíng)銷新思路
四、服務(wù)營(yíng)銷升華為體驗(yàn)營(yíng)銷
1 、讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值
(1)體驗(yàn)新產(chǎn)品功能
(2)體驗(yàn)生活情趣
(3)體驗(yàn)生活快樂(lè)
(4)體驗(yàn)滿足人的好奇心
(5)體驗(yàn)商家的承諾
(6)體驗(yàn)感受個(gè)人價(jià)值
2 、體驗(yàn)營(yíng)銷的探索方向
(1)多給消費(fèi)者提供參與機(jī)會(huì)
(2)與消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通
(3)使消費(fèi)者購(gòu)物多一些情趣和快樂(lè)
五、營(yíng)銷根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)
1 、 關(guān)系營(yíng)銷指導(dǎo)思想
2 、 忠誠(chéng)客戶的內(nèi)涵
3 、 忠誠(chéng)顧客的管理
六、 從非物質(zhì)需求中尋找商機(jī)
1 、 問(wèn)題的提出
2 、 非物質(zhì)需求的類型
3 、 針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)
第二部分：從定位提升到戰(zhàn)略
一、定位
1、定位的基本內(nèi)涵
2、定位誤區(qū)
(1)尋找市場(chǎng)空白
(2)定位群體空泛化
(3)定位一廂情愿
3、定位要解決的基本問(wèn)題
(1)細(xì)分差異
(2)選擇切入點(diǎn)
(3)要考慮放棄
(4)建立自己優(yōu)勢(shì)
4、定位的規(guī)劃與動(dòng)作
(1)定位涉及基本要素
(2)實(shí)現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃
(3)定位適應(yīng)變化進(jìn)行調(diào)整
(4)定位的飄移與失敗
二、戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略誤區(qū)
(1)落實(shí)雄心壯志的規(guī)劃
(2)缺乏定位的主觀謀劃
(3)用過(guò)去的成功規(guī)劃未來(lái)
3、戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
(1)戰(zhàn)略是一種價(jià)值
(2)戰(zhàn)略是一致性的方向
(3)戰(zhàn)略可變因素在內(nèi)部
(4)戰(zhàn)略是聚焦過(guò)程
三、營(yíng)銷戰(zhàn)
1、強(qiáng)者的另在面存在弱點(diǎn)
2、強(qiáng)者定位就要放棄
3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求
4、細(xì)微忽視造就潛在市場(chǎng)
5、競(jìng)爭(zhēng)者的錯(cuò)誤提供商機(jī)
6、利用競(jìng)爭(zhēng)者受限制做文章
7、利用新概念改變消費(fèi)者頭腦中排列順序
8、借競(jìng)爭(zhēng)的名造自己的勢(shì)
【門票優(yōu)惠政策】
1、門票定價(jià)：
(1)普通席：880元/天，含講義資料、午餐80元。
(2)貴賓席：1280元/天
享受待遇：本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 |
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