簡介：
當今企業之間的競爭：是銷售力的競爭，是人才的競爭，最終是銷售團隊的競爭，銷售力=領導力+執行力=和諧團隊
課程背景：
當今市場上的大型企業，他們的產品是最好的嗎？--肯定不是
為什么有好的產品 ，好的營銷策劃 產品卻賣不動？
沒有一個優秀的團隊，沒有強大的銷售力，怎么可能成為一流企業
二流產品+一流的銷售力=最賺錢的企業
授課方式：理論+案例
參加對象：
市場部 銷售部 人力資源 企業中高層管理人員及市場一線管理人員
時間：2006年04月21-23日
地點：同時在北京大學—上海復旦大學進行授課
精彩授教：
付遙先生
曾任戴爾 IBM中國公司培訓 銷售經理,著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
余大洪先生
曾任北大方正公司彩印公司副總經理，蘋果中國市場開發經理，惠普中國市場開發經理，康柏公司中國產品銷售總監，Welink醫療集團總裁助理。
華紅兵先生
中國營銷策劃第一人 中國營銷金鼎獎獲得者 國內最具實力的營銷培訓師之一 尤其對快銷品如白酒 食品等行業深有研究
尚豐先生
具有多年國內本土企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗 多次為三星、L G、英特爾、華為等企業作培訓
王文良先生
北大 清華EMBA客座教授，先后在頂新國際集團中國區 全球最大的制冷劑企業-加拿大格林柯爾集團、美國第三大醫藥集團-阿蘭斯醫藥集團等四家跨國公司擔任過營銷總監 被同行尊為-中國銷售之神 其著作《銷售學全書》創立了中國銷售學體系，被多所高校列為教材 被學術界譽為中國銷售學創始人
課程內容：
引子：引子：銷售力-可口可樂公司的無敵艦隊-二流產品何以行銷天下
案例：中國歷史上的高績效團隊 現實中優秀的企業團隊
一 中國式營銷-創新競爭之藍海戰略
思想碰撞，觀念突破！
重樹顧客導向——超越“制造困境”
定位“差異化競爭”——確立“不敗優勢”王老吉產品價值再造
中國酒文化 “發現新終端”——整合“第一市場資源
二 經銷商及渠道的選擇 開發 管理
案例分析渠道控制力
渠道建設與變革
渠道沖突化解
渠道成員結構優化
三 終端博弈&決勝終端
案例分析當前零供關系博弈
現狀分析及其發展趨勢
決勝終端-細節決定成敗
節日終端之團購
四 領導力﹥執行力領導力-大海航行靠舵手-如何德才兼備
銷售方案制定及決策的依據 執行力是銷售力的鋒刃
鍛造團隊執行力
從失敗中提升執行力 執行人才標準
五 銷售系統優化-建設和諧團隊
① 制度為王
如何使1+1＞2銷售系統規劃
系統管理原則及日常管理
絕對保證溝通的順暢
② 績效為先--銷售團隊的績效管理
銷售隊伍的薪酬及激勵機制 團隊激勵
平衡記分卡的制作演練
③ 文化為本--高績效團隊精神
文化建設
凝聚力
戰斗力團隊精神
文化力量
成員的團隊歸屬感及凝聚力
團隊內部合作
競爭關系
④ 人才至上 高績效團隊人力選配
人員搭配甄選-德才兼備優質品
無才有德是次品
無德無才是廢品
有才無德危險品
費用標準：
2980元(包括午餐、資料、聽課費)
聯系方式：
電話： 010--62258232 13261332770
Email：17zhao@sohu.com |
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