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舉辦時(shí)間：	4月22日
舉辦地點(diǎn)：	深圳市國(guó)賓大酒店

會(huì)議信息：

● 背景    下面問題是我們?cè)陂_展培訓(xùn)之前必須要思考的………    為什么我們的營(yíng)銷思維經(jīng)常會(huì)固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？    為什么面對(duì)各種不同個(gè)性的大客戶，我們的營(yíng)銷人員往往無(wú)法充分實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的個(gè)性服務(wù)和營(yíng)銷？知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷經(jīng)理究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)和活力？ 在各種營(yíng)銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時(shí)代，為什么我們的應(yīng)變能力、我們的競(jìng)爭(zhēng)力仍是那么蒼白？我們的營(yíng)銷力仍是那么薄弱？    我們?cè)b遙領(lǐng)先，曾努力培養(yǎng)我們營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么很快就被對(duì)手趕上或者超越？營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么不能持久？    為什么營(yíng)銷人員接受了很多培訓(xùn)，提高的只是一些推銷技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而不能快速轉(zhuǎn)化成有效能力和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？為什么我們的營(yíng)銷人員總是喜歡頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；熱衷于外求具體的方法、點(diǎn)子或一招致敵，而無(wú)法深入挖掘出自己的內(nèi)在能力源頭呢？    我們是否真正發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的問題所在，是否發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的真正問題？我們真正明白營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)嗎，我們營(yíng)銷經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)存在哪些問題？我們明白結(jié)構(gòu)營(yíng)銷嗎？    上述問題是我們?cè)陂L(zhǎng)期培訓(xùn)、企業(yè)輔導(dǎo)和大量實(shí)際調(diào)研中得來(lái)的，它引發(fā)了一個(gè)重要結(jié)論：當(dāng)營(yíng)銷逐漸成為一種定式，它帶來(lái)的成功就意味著消亡，而創(chuàng)新所把握的發(fā)展勢(shì)才是永恒的穩(wěn)定增長(zhǎng)之道！在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)觀念、營(yíng)銷環(huán)境日新月異，營(yíng)銷的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進(jìn)行概念挖掘式的營(yíng)銷培訓(xùn)已難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的千變?nèi)f化。以能力源頭——思維力修煉為核心的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力已成為營(yíng)銷人員自我超越，升級(jí)營(yíng)銷能力及企業(yè)持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效保證，其正逐步成為現(xiàn)代商道大趨勢(shì)！ ● 課程目標(biāo) 1、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)谇ё內(nèi)f化的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中統(tǒng)一思想，樹立“把握發(fā)展勢(shì)，超越才能贏”的創(chuàng)新價(jià)值理念； 2、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們系統(tǒng)掌握并融通當(dāng)前營(yíng)銷思想、重要營(yíng)銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營(yíng)銷經(jīng)理們將綜合營(yíng)銷素質(zhì)快速高效地轉(zhuǎn)化成直接的營(yíng)銷能力； 3、培養(yǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)凇按罂蛻艟S護(hù)”、“大客戶拓展”、“大客戶管理”、“大客戶挖掘”中的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造能力、個(gè)性營(yíng)銷能力，實(shí)施營(yíng)銷突破，直接提升公司業(yè)績(jī)和個(gè)人功績(jī)； 4、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)，快速提升營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的深度分析、融通、預(yù)測(cè)、應(yīng)變創(chuàng)新等競(jìng)爭(zhēng)力； 5、強(qiáng)化營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的營(yíng)銷辯證法觀念，防止?fàn)I銷過程中各類理論或方法的誤導(dǎo)，增強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的正見正識(shí)，真正掌握適合自己的正確營(yíng)銷； 6、從多層面多角度提升營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的管理素養(yǎng)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷思路和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人商務(wù)策略、個(gè)人行為達(dá)到完美的結(jié)合。 ● 課程特點(diǎn) ◆ 緊密結(jié)合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全方位實(shí)施營(yíng)銷突破； ◆ 融合了多項(xiàng)“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對(duì)性自我潛能開發(fā)； ◆ “原理闡釋”+“案例解析”+“現(xiàn)場(chǎng)答疑”+“現(xiàn)場(chǎng)策劃”的真正咨詢式內(nèi)訓(xùn)； ◆ 全程貫穿IT工具演示及商務(wù)實(shí)戰(zhàn)模擬。 ● 課程綱要 第一講  當(dāng)前營(yíng)銷培訓(xùn)的積弊及應(yīng)變時(shí)代的趨勢(shì) 1、營(yíng)銷和培訓(xùn)前必須思考的問題 2、當(dāng)前的營(yíng)銷培訓(xùn)現(xiàn)狀分析（顧問營(yíng)銷、NLP致勝營(yíng)銷、面對(duì)面銷售、電話銷售、營(yíng)銷情景訓(xùn)練、本元營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷等……） 3、外因如何通過內(nèi)因起作用？（學(xué)習(xí)的效率、如何消化和融通……） 4、需強(qiáng)化的兩個(gè)思維過程 5、企業(yè)應(yīng)變時(shí)代的三個(gè)重要步驟 第二講  創(chuàng)新營(yíng)銷的內(nèi)在本源：思維力 1、自我功能環(huán)的突破模型               2、業(yè)績(jī)突破源于什么 3、能力的“五行”模型                 4、五大能力的“五行”特性和意義 5、解決問題的核心——深度分析能力     6、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型 7、思維力形成機(jī)制                     8、創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵問題：創(chuàng)新三步曲 第三講  觀念的突破和創(chuàng)新 1、現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)              2、創(chuàng)新營(yíng)銷的價(jià)值理念 3、創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……） 4、創(chuàng)新營(yíng)銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……） 5、營(yíng)銷的時(shí)空結(jié)構(gòu)模型                  6、營(yíng)銷時(shí)空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點(diǎn) 第四講  系統(tǒng)技術(shù)的突破和創(chuàng)新 1、從營(yíng)銷到服務(wù)的時(shí)代                  2、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？ 3、客戶關(guān)系管理的目標(biāo)（用正確渠道、在正確時(shí)間、提供正確內(nèi)容、給正確客戶……） 4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測(cè)未來(lái)購(gòu)買模式……） 第五講  營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新 1、客戶心理分析（如何識(shí)得客戶，識(shí)其心……） 2、營(yíng)銷的辯證法時(shí)代（辯證把握、準(zhǔn)確判斷、有效選擇……） 3、如何建立創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制                4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)效率 5、如何領(lǐng)先對(duì)手半步                    6、營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則 7、創(chuàng)新營(yíng)銷的重要步驟：營(yíng)銷資源整合 第六講  營(yíng)銷行為的突破和創(chuàng)新 1、銷售的實(shí)質(zhì)                          2、營(yíng)銷和行銷的差別 3、銷售技能模型和競(jìng)爭(zhēng)力模型            4、應(yīng)具備的基本營(yíng)銷信念 5、建立自信和勇氣的機(jī)制 6、客戶的五級(jí)模型（潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、忠誠(chéng)客戶……） 7、建立客戶關(guān)系的程序和要點(diǎn) 8、專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點(diǎn)（如何與客戶比賽思想……） 9、項(xiàng)目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧 ● 講師介紹     劉碩斌老師，深圳市企業(yè)管理思維研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、資深管理專家、管理思維研究專家；思維力源頭修煉、融通之道、診斷式管理理論體系創(chuàng)始人。    十二年大型集團(tuán)企業(yè)高管和管理顧問工作經(jīng)歷：四年著名大型連鎖集團(tuán)3000人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下區(qū)域銷售業(yè)績(jī)一年提升三千多萬(wàn)的佳績(jī)；三年大型臺(tái)資企業(yè)集團(tuán)16000人生產(chǎn)型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以流程優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、細(xì)節(jié)控制、人才戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產(chǎn)效率提升二十多個(gè)百分點(diǎn)；后長(zhǎng)期從事企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷體系、人力資源及風(fēng)水顧問等綜合性項(xiàng)目咨詢，目前仍身兼多家企業(yè)的管理顧問和風(fēng)水顧問。    劉老師長(zhǎng)期致力于企業(yè)運(yùn)作模式和管理思想比較研究，致力于對(duì)先進(jìn)管理思想的思維研究，廣泛融通現(xiàn)代企業(yè)管理各類理論體系，及儒、釋、道、禪、易經(jīng)、風(fēng)水等中西方文化精華，系國(guó)內(nèi)深具文化和學(xué)術(shù)功底，深諳融通之道的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力型咨詢顧問。 講課及輔導(dǎo)過的單位：中山大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、廣東工商聯(lián)合會(huì)、廣東省總商會(huì)、中國(guó)移動(dòng)北方電信、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳同仁堂、中國(guó)人壽、香江集團(tuán)、深圳嘉旺連鎖快餐、深圳光明農(nóng)場(chǎng)、深圳奧沃國(guó)際、佛山高比詩(shī)、海口天丹公司、惠州坤鵬集團(tuán)、東莞昌盛制衣、東莞華堅(jiān)集團(tuán)、浙江年年紅家具等一百多家企業(yè)。    主要講授課程（管理類與傳統(tǒng)文化類）：    管理類：《業(yè)績(jī)突破——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷》、《領(lǐng)導(dǎo)力和打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《診斷式管理——問題的深度分析與解決》、《贏在思維力+執(zhí)行力》、《融通之道——知識(shí)和能力的飛躍》、《識(shí)人之道——識(shí)人識(shí)勢(shì)識(shí)天下》    傳統(tǒng)文化類：《壓力舒緩與禪悟靜默養(yǎng)生》、《現(xiàn)代辦公、家居風(fēng)水與易學(xué)原理》、《現(xiàn)代辦公、家居風(fēng)水知識(shí)與地產(chǎn)營(yíng)銷》、《現(xiàn)代辦公及家居風(fēng)水問題識(shí)別和調(diào)理要點(diǎn)》、《現(xiàn)代商道、企業(yè)風(fēng)水與易學(xué)原理》 ● 參加對(duì)象:企業(yè)老板、營(yíng)銷老總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷管理人員。 ● 會(huì)務(wù)報(bào)名 1．報(bào)名時(shí)間：即日起至2006年4月21日 2．費(fèi)用:980元/人（含教材、午餐、合影以及茶點(diǎn)等） 3．電話： 010--62258232   13261332770      E-mail：17zhao@sohu.com 4．報(bào)名方式:電話登記-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）