巔峰團(tuán)隊(duì)+六脈神劍2.0+快樂(lè)成交
課程時(shí)間：2010年1月28日（周四，1天1晚9課時(shí)）
課程地點(diǎn)：東莞厚街文華酒店4樓
投資費(fèi)用：580元/人；1500元/3人（節(jié)省240元）；2700元/6人（節(jié)省780元）；4000元/10人（節(jié)省1800元）
課程背景：
柳傳志說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能打敗任何優(yōu)秀的個(gè)人！門(mén)店領(lǐng)導(dǎo)人必須懂得團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶動(dòng)、組織和激勵(lì)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而不是一味追求個(gè)人成就。
在門(mén)店終端，銷(xiāo)售=收入，公司一切的收入，都來(lái)自于終端門(mén)店每一單的銷(xiāo)售，你想提高收入唯一的方法就是提高銷(xiāo)售額：最快的方法就是復(fù)制銷(xiāo)售冠軍，銷(xiāo)售冠軍復(fù)制靠標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)——六脈神劍。
成交高于一切，沒(méi)有成交一切等于零！快樂(lè)成交讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)一箭封喉。
課程大綱：
第一部分 門(mén)店管理——巔峰團(tuán)隊(duì)（3課時(shí)）
一、團(tuán)隊(duì)打造之法
1、重復(fù)過(guò)去的事情，只能得到今天的結(jié)果；
2、劉邦何以取天下？
3、領(lǐng)導(dǎo)鐵律：身先足以率人、律己足以服人、傾財(cái)足以聚人。
二、團(tuán)隊(duì)打造之術(shù)
1、滿足員工的六大需求；
2、用人四策；
3、完美主義害死人；
4、相信與承諾。
三、團(tuán)隊(duì)打造之勢(shì)
1、使命、團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)；
2、控制情緒就能得到一切；
3、四種老板：干、土、工和王老板；
4、領(lǐng)導(dǎo)者的七個(gè)層級(jí)。
第二部分 六脈神劍2.0版（3課時(shí)）
一、復(fù)制冠軍的秘籍
1、服務(wù)態(tài)度——自己
2、銷(xiāo)售技巧——客人
3、貨品知識(shí)——貨品
二、塑造價(jià)值
1、賣(mài)什么說(shuō)什么重要；
2、把壞處說(shuō)透；
3、把好處說(shuō)夠
三、銷(xiāo)售的障礙
1、一步一步讓顧客說(shuō)“YES”；
2、克服恐懼：拒絕=成功；
3、成交一切為了什么？
第三部分 快樂(lè)成交（3課時(shí)）
一、如何逼單
1、在什么情況下逼單？
2、逼單常用語(yǔ)；
3、逼單過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)快樂(lè)成交。
二、成交時(shí)的異議處理
1、忽略、轉(zhuǎn)移、解釋、道歉；
2、成交定律：三快和三個(gè)不一樣；
3、常見(jiàn)異議處理方法。
三、快樂(lè)成交的標(biāo)準(zhǔn)
1、完成成交；
2、完成成交的效率；
3、完成成交后讓客人有一種贏的感覺(jué)。
培訓(xùn)講師：王延廣老師
中國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)講師
門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)首席講師
金牌店長(zhǎng)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)師
國(guó)際教練協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)教練
20多家行業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者
中國(guó)建材網(wǎng)、家具網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等多家媒體特約撰稿人
授課風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
主打課程：《店面量身定制——五步流程》、《危機(jī)下的門(mén)店贏利心法》、《店面銷(xiāo)售技巧——六脈神劍》
【客戶見(jiàn)證】
歐普照明25場(chǎng)、皇朝家私輪訓(xùn)15場(chǎng)、長(zhǎng)城顯示器輪訓(xùn)16場(chǎng)、愛(ài)特愛(ài)女裝輪訓(xùn)9場(chǎng)、影兒時(shí)尚輪訓(xùn)4場(chǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)男裝輪訓(xùn)4場(chǎng)、迪桑娜輪訓(xùn)4場(chǎng)、馬可波羅陶瓷輪訓(xùn)5場(chǎng)、新中源陶瓷輪訓(xùn)3場(chǎng)、康升家具輪訓(xùn)5場(chǎng)、美的電器輪訓(xùn)4場(chǎng)；
行業(yè)服務(wù)客戶：
家具行業(yè)：亞振家具、皇朝家私、歐意寶家具、紅旗家具、永華家具、天美家具、金天拓家具、康升家具、意風(fēng)家具、華鶴集團(tuán)、柏森家具、奧立克家具、凱拓家具、四海家具、洋臣A家家具、金茂達(dá)家具、百蘭家具、標(biāo)卓家具、顧家工藝、花為媒家具、歐亞達(dá)集團(tuán)……
建材行業(yè)：匯泰龍五金、安華衛(wèi)浴、鷹牌衛(wèi)浴、新中源陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、歐普照明、大自然地板、圣象地板、馬可波羅陶瓷、L&D陶瓷、金牌衛(wèi)浴、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)……
其它行業(yè)：協(xié)亨手機(jī)、中國(guó)電信、廣州本田、美的電器、長(zhǎng)城顯示器、中國(guó)移動(dòng)、格力電器……
咨詢服務(wù)客戶：華鶴集團(tuán) 家具、木門(mén)終端“門(mén)店管家”咨詢項(xiàng)目。 |
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