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時(shí)    間：2009年9月26日（9:00 -- 17:00）

地    點(diǎn)：上海復(fù)旦燕園二樓宴會(huì)廳（政通路270號(hào)）

費(fèi)    用：1400元/人（包含資料、午餐以及茶點(diǎn)等）5人以上（含5人）集體報(bào)名1200元/天/人。

教    授：孫子辰 老師

【課程效益】

通過此次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠更好地：

幫助非市場(chǎng)營銷經(jīng)理掌握重要的市場(chǎng)營銷概念和做法、并且對(duì)市場(chǎng)營銷有宏觀的了解。

培養(yǎng)學(xué)員的營銷思維力，如何去分析客戶和競(jìng)爭(zhēng)、如何為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和差異化，以突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及贏得客戶。

啟發(fā)學(xué)員如何將市場(chǎng)營銷策略落實(shí)到各部門運(yùn)作中，提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)營銷策略的執(zhí)行力。

評(píng)估和創(chuàng)造客戶價(jià)值

預(yù)見和處理競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

評(píng)估和抓住市場(chǎng)機(jī)遇 設(shè)計(jì)縝密的綜合性市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略

基于對(duì)客戶的獨(dú)特認(rèn)識(shí)形成真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

掌握相關(guān)工具進(jìn)行戰(zhàn)略性的定價(jià)、定位、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選定

分析營銷決策對(duì)企業(yè)獲利能力的影響

提高自身的決策能力 ；實(shí)施營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略

【培訓(xùn)方式】結(jié)合講授,案例討論,游戲,情境分析和輔導(dǎo).

【參加對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管等負(fù)責(zé)銷售管理工作的人員。

【課程內(nèi)容】

1. 戰(zhàn)略營銷四階段
制定目標(biāo)并列舉制約條件
初識(shí)分析與診斷
擬訂備選方案
評(píng)估與選擇

2. 市場(chǎng)細(xì)分與定位
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)定位
核心產(chǎn)品的概念生成
“手段---目的”理論

3. 營銷執(zhí)行計(jì)劃
詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃
執(zhí)行人
評(píng)估指標(biāo)的選擇

4. 評(píng)估過程
營銷目的的達(dá)成
回顧過程
標(biāo)桿學(xué)習(xí)法

5. 戰(zhàn)略營銷的基本框架
STP研究框架
目標(biāo)與定位
營銷策略組合
組織保證
實(shí)施、計(jì)劃、控制與評(píng)估

6. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
宏觀環(huán)境分析（PEST分析）
行業(yè)分析（Porter模型）
5Cs分析
企業(yè)的愿景

相關(guān)要素分析
成功要素分析
差距要素分析
確定戰(zhàn)略方向

7. 市場(chǎng)利益體系
功能利益
體驗(yàn)利益
財(cái)務(wù)利益
心理社會(huì)利益
結(jié)果利益和過程利益

8.  4Ps戰(zhàn)略
產(chǎn)品戰(zhàn)略
價(jià)格戰(zhàn)略
分銷戰(zhàn)略
推廣溝通戰(zhàn)略

9. 財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析
銷售表現(xiàn)
利潤(rùn)
盈虧平衡點(diǎn)

10. 執(zhí)行過程
產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃
產(chǎn)品介紹計(jì)劃
戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的匹配

【講師介紹】孫先生

畢業(yè)于美國愛荷華大學(xué)，為國際行銷管理博士，現(xiàn)任某國際性通訊公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理; PHILIPS IT服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理、美國AT&T NETWORK亞太區(qū)市場(chǎng)行銷總監(jiān)達(dá)二十年之久；孫博士既多年的通訊行業(yè)高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)國內(nèi)外通訊市場(chǎng)態(tài)勢(shì)具有獨(dú)特的研究。擁有良好廣泛的電信專業(yè)背景，了解行業(yè)發(fā)展的完整流程，又能充分融合國內(nèi)實(shí)際狀況及其在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又兼具國內(nèi)電信/IT市場(chǎng)銷售成功經(jīng)驗(yàn)。課程高度及實(shí)用性兼具。是一位不可多得的高技術(shù)領(lǐng)域理論與實(shí)務(wù)兼具的資深講師。

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    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）