【時間地點】2009年11月14日 北京·清華大學（每月一期）
【課程費用】1300元/人（含學費、教材費、會務費、午餐費）
【交費方式】現金、支票、電匯，學員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現場繳納。
【參會對象】
董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、各區域經理等中高層管理者。
【學員受益】
規范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格，打造高績效的銷售團隊；
掌握營銷團隊管理的系統規劃方法，合理設計分解銷售目標，掌握營銷團隊成員的選拔和培訓與激勵。
【講師介紹】尚豐
實戰派營銷專家，英特爾（中國）商學院特聘專家講師 尚豐先生具有多年國內本土企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗，歷任多家公司營銷總監、重點客戶事業部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規劃的實戰經驗。尚豐先生多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用。
【課程大綱】
《金牌營銷建設團隊與銷售人員激勵》 主講：尚豐
第一部分 銷售團隊管理的難點
1、業務人員流動性大，難于管理
2、報表管理難度大
3、業務人員習慣于散漫，紀律性差
4、由于銷售獎勵以金錢為主，業務人員重金錢
5、業務人員培訓難度大
第二部分 怎樣組建現代銷售團隊
1、招聘的誤區
2、招聘的科學方法
3、銷售組織架構A圖
4、銷售組織架構B圖
5、銷售組織架構C圖
第三部分 銷售經理應該具備的能力
1、管人的能力
2、管事的能力
3、管物的能力
4、東西方兼顧的管理能力
5、跨行業借鑒能力
6、理解公司戰略的能力
第四部分 銷售部業務人員必須具備的能力
1、對行業市場的了解
2、對目標細分市場的了解
3、對本公司產品的了解
4、找到使用該產品的消費者的需求和購買力
5、找到該產品的特點
第五部分 制定銷售獎勵政策
1、 提成的悲劇
2、 目標管理的獎勵制度的不足
3、 利潤獎勵法
4、 考評法的局限
5、 考薪不能養廉
第六部分 銷售經理必須了解的銷售內容
1、了解銷售的三大通路
2、了解銷售的六大組成部分
3、了解銷售經理的五重身份
第七部分 制定銷售激勵政策
1、 戴爾.卡耐基成功學
2、 拿破侖希爾成功學
3、 安東尼.羅賓——激發心靈潛能
4、 史蒂芬.柯維
5、 金克拉
6、派翠克.波特
7、 魏特利
8、 敬業精神的培訓（打麻將的故事）
9、 吃苦精神的培訓（泰康保險公司的黃金12點）
第八部分 現代銷售會議管理
1、現代會議管理的科學流程
2、銷售早會的管理
3、銷售周會的管理
4、銷售月會的管理
5、銷售頭腦風暴會的管理
6、公司例會制度
第九部分 現代銷售團隊的表格管理
1、日報表的處理
2、客戶資料表問題
3、銷售經理的月報表該如何做
4、公司的年度銷售目標、費用預算如何編制
第十部分 如何處理業務人員的暗箱操作問題
1、如何控管業務人員吃經銷商的回扣
2、如何控管業務人員吃本公司的回扣
3、如何控管業務員大客戶的回扣
4、如何恰到好處的控管業務主管吃下屬人員的回扣 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
