【時間地點】2009年5月31日 北京·清華大學
【課程費用】1300元/人（含學費、教材費、會務費、午餐費）
優(yōu)惠政策：同一單位3人以上報名可享受9.5折優(yōu)惠；5月22日之前報名可享受9.5折優(yōu)惠。
交費方式：學員在收到《培訓確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現場繳納。
【參會對象】
董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經理、各區(qū)域經理等中高層管理者。
【講師介紹】崔偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經理；美國TYCO公司下屬Keystone國際集團公司、意大利VANESSA公司 市場營銷經理；德國ADMAS國際集團公司首席代表；清華大學職業(yè)經理培訓中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)專家”。他提出的把成功“經驗”轉化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經歷橫跨IT、機電等行業(yè)，曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。
【課程大綱】
《現代營銷渠道建設與管理》 培訓講師：崔偉（5月31日）
一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？
1、渠道的特征、原則和導向
2、如何充分渠道的六項作用和利益？
3、運作渠道必須要解決的難題
二、渠道識別選擇--什么方式把東西賣出去最適合？
1、識別各類渠道銷售結構和特點
2、規(guī)劃和組合渠道的導向
3、顧客采購特點和渠道選擇
4、渠道的經濟驅使力：廠家、分銷商、代理商、零售商獲利模式
5、衡量和評估渠道的先決、常規(guī)和最終指標
6、案例：中國市場消費品和工業(yè)品的大分銷與小分銷的利弊和選擇
三、渠道組織--我們內部如何協(xié)調和分工
1、多數企業(yè)渠道虛弱的原因和內部協(xié)調
2、渠道營銷的必要條件和部門職責
3、渠道經理的工作要求和增加銷售的主要任務
四、渠道政策內容和實例分享---運行渠道的規(guī)則
1、道層級管理制度和成本趨勢
2、制訂渠道政策的要點、框架和具體內容
3、渠道滿意因素
4、政策規(guī)則維護：價格、竄貨和解決方案
5、案例：某公司價格和規(guī)則維護條款詳細解讀
五、渠道結構規(guī)劃和開發(fā)--渠道的規(guī)劃、評估、修訂和開發(fā)方法
1、渠道體系評估：質量，可控性和彈性
2、渠道優(yōu)化改革計劃和招募操作要點
3、自下而上的渠道結構的建立方法
4、需要了解哪些數字
5、渠道過濾器：輸入、約束和輸出
6、案例：如何處理渠道利益和渠道規(guī)模的矛盾？
7、案例：二級市場開發(fā)實例中的問題及解決
六、渠道趨勢--渠道的發(fā)展方向
1、高科技對渠道的影響
2、從物流到信息流
3、電子商務對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)
4、渠道趨勢和新興渠道 |
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