時間地點：2009年11月7日 上海
收費標準：1280元/人（包括會務費、聽課費、講義費、1天的中餐費）
培訓對象：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務員等從事銷售工作的人員；公司負責海外業(yè)務拓展的主管及相關業(yè)務人員
課程目標：
·認清當前市場競爭特征和營銷特點；
·了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；
·掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績；
·提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。
·如何分析和識別海外市場的機會；
·通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力
課程大綱：
第一單元 行銷觀念的變遷
·營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢；
·市場營銷的核心元素；
·國際營銷導論；
·組織如何走向全球化；
第二單元 客戶心理分析
·顧客性格分析；
·客戶的購買動機及需求；
·觀察客戶購買欲望技巧；
第三單元 客戶溝通技巧
·達成銷售重要階段；
·接近客戶的技巧；
·與客戶洽談的技巧；
·價格談判技巧；
·銷售異議處理技巧；
第四單元 團隊建設
·如何建立高效的銷售團隊；
·銷售隊伍激勵與管理；
·銷售團隊內(nèi)的溝通；
·銷售團隊建設中應注意的問題；
第五單元 中國大陸市場分析
·六大經(jīng)濟區(qū)塊；
·世界工廠；
·磁吸效應；
·西部大開發(fā)的機遇；
第六單元 海外市場拓展
·國際市場營銷中的宏觀環(huán)境；
·國際行銷－市場分布；
·進入海外市場的決策流程和要素；
·國際客戶開發(fā)技巧及風險防范；
授課講師：朱老師
高級培訓講師，臺灣合威實業(yè)董事長，臺灣輔仁大學講師，復旦大學企業(yè)管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務經(jīng)驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學識廣博，授課風格生動流暢。
培訓課程特色：課程設計深入淺出，生動活潑，結合豐富的個人實踐和國內(nèi)外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學習，從而提高學員對理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征：專題演講+案例剖析+互動討論
培訓專長：其專精領域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設等。 |
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