時(shí)間地點(diǎn)：2009年4月18日 北京市交通大學(xué)·紅果園賓館
培訓(xùn)投資：800元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)對象：企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等
培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動(dòng)、游戲練習(xí)
培訓(xùn)目標(biāo)（Format&Key Benefits）:
＊ 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
＊ 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
＊ 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
＊ 掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
＊ 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
課程大綱（Program Content ）:
⊕ 第一部分：銷售業(yè)務(wù)管理
＊ 破冰活動(dòng)：“管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)”
＊ 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與定位
＊ 案例分析與討論：構(gòu)建和使用銷售管理平臺
＊ 常用的市場分析方法與策略
＊ 如何制定有效的銷售計(jì)劃
＊ 銷售流程管理與控制
＊ 建立堅(jiān)實(shí)的客戶管理系統(tǒng)
＊ 成功銷售管理的RAC模式
⊕ 第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理
＊ 案例分析與討論：銷售經(jīng)理的三大任務(wù)與六項(xiàng)職責(zé)
＊ 優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力
＊ 案例分析與討論：銷售人員的選、用、育、留
＊ 如何甄選合適的銷售人員
＊ 專業(yè)測試與心得分析：如何做一名教練式的銷售經(jīng)理
＊ 案例分析與討論：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以最佳狀態(tài)工作
＊ 案例分析與討論：有效評估銷售人員的業(yè)績
＊ 案例分析與討論：怎樣監(jiān)控和管理銷售人員的工作
＊ 管理游戲與心得分析：管理結(jié)構(gòu)化——從經(jīng)驗(yàn)到流程 |
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