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時(shí)間地點(diǎn)：4月11-12日[廣州] 4月16-17日[北京] 5月16-17日[上海] 5月23-24日[深圳]

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2500元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場(chǎng)與推廣經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

資格證書(shū)費(fèi)：中級(jí)￥600元/人   高級(jí)￥800元/人(不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)

備注:

1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<營(yíng)銷管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；

2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

4．此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、樹(shù)立正確營(yíng)銷理念，認(rèn)知自身的角色、使命與職業(yè)道德。

2、培養(yǎng)決不放棄的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、套路與獨(dú)門(mén)秘笈。

3、掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與協(xié)調(diào)藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠(chéng)度。

4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門(mén)”，有效執(zhí)行總部政策，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)成長(zhǎng)。

5、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，銷量就會(huì)增長(zhǎng)”此話含義。

6、分享成敗案例解剖，啟發(fā)新思路，學(xué)會(huì)好工具，提高對(duì)實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)變能力。

課程內(nèi)容：

第一單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓的技能

一、清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙

1、影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素

2、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響

3、解決前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題

二、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)推進(jìn)中的策略

1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃

2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步

3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧

4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略

①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心

②平庸者賣(mài)產(chǎn)品特性，高手者賣(mài)推廣方案

③平庸者賣(mài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高手者賣(mài)產(chǎn)品劣勢(shì)

5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)

6、靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問(wèn)題

三、提高經(jīng)銷商銷量30%的有效辦法

1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變

2、落實(shí)經(jīng)銷商每天開(kāi)門(mén)“七件事”

3、高業(yè)績(jī)店面品牌組合2：4：4法則

4、經(jīng)銷商突破終端銷量的“五指禪”：

①宣傳、②店招、③陳列、④導(dǎo)購(gòu)、⑤促銷

5、工程客戶開(kāi)拓流程與要點(diǎn)

第二單元： 經(jīng)銷商管理的方法

一、經(jīng)銷商的有效管理

1、經(jīng)銷商日常管理：選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估、調(diào)整

2、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制

二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來(lái)了！

2、如何成為客戶生意發(fā)展的培訓(xùn)伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播文化、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)。

三、經(jīng)銷商的積極性激勵(lì)

1、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的八個(gè)方法

2、經(jīng)銷商跟定你的三條件：①有錢(qián)賺、②有東西學(xué)、③有未來(lái)發(fā)展

3、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不夠的原因分析與對(duì)策

四、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、制訂評(píng)估經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

2、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理

3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

4、用5W1H工具解決渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題

5 經(jīng)銷商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”

五、面對(duì)棘手的老問(wèn)題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷商的價(jià)格維護(hù)與竄貨問(wèn)題

3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故投訴技巧

4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略

六、經(jīng)銷商管理的核心就是協(xié)調(diào)

1、經(jīng)銷商溝通要領(lǐng)與技巧

2、運(yùn)用三道防線溝通突破策略：

①情感防線(情)→②邏輯防線(利)→③倫理防線(德)

3、喝酒能解決一些棘手的老問(wèn)題：三道防線勸酒必勝術(shù)

第三單元： 區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的渠道策略

一、共同開(kāi)拓渠道終端

1、建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

2、區(qū)域市場(chǎng)上終端聯(lián)合精耕計(jì)劃

二、幫助經(jīng)銷商獲得成功

1、成為經(jīng)銷商的生意成長(zhǎng)伙伴

2、幫助經(jīng)銷商做好人力資源管理

3、有效幫助經(jīng)銷商做好倉(cāng)庫(kù)/財(cái)務(wù)/信用管理

三、提高區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育

2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策全面執(zhí)行力

3、打造廠商利益共同體，建立協(xié)同營(yíng)銷格局

講師介紹：劉曉亮 先生
    渠道營(yíng)銷專家、中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師、大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師、飛利浦照明（上海）零售講師。
    香港國(guó)際商學(xué)院  EMBA 客座教授他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
    劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→物流商→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的營(yíng)銷鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與零售終端專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問(wèn)式銷售、經(jīng)銷商管理、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
    他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
    飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）