時(shí)間地點(diǎn)：2009年3月26－27日 北京
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
課程背景：
經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)挑戰(zhàn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)勝困難的關(guān)鍵影響力。如何讓每一分投入都有最大化的產(chǎn)出？如何引導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展突破瓶頸，解決如下問題：
－產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出低？
－產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營(yíng)多年，渠道成熟，但近期增長(zhǎng)緩慢，是市場(chǎng)飽和還是團(tuán)隊(duì)問題？
－產(chǎn)品始終在中下游徘徊，如何利用合理的投入來提升？
－對(duì)于區(qū)域品牌，如何維護(hù)既有優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)展到其他區(qū)域？
《區(qū)域破冰——區(qū)域生意提升策略》從優(yōu)識(shí)操盤的眾多深度合作實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目中提煉和歸納出各種營(yíng)銷戰(zhàn)略思維和方法。其中眾多的方法論、模型、實(shí)戰(zhàn)案例以及高效工具都是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的，為營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)和管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升和實(shí)戰(zhàn)操作提供幫助。
課程收益：
－提升營(yíng)銷管理者對(duì)區(qū)域市場(chǎng)生意提升的戰(zhàn)略性思維和生意經(jīng)營(yíng)管理水平
－提升營(yíng)銷管理者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘和把握能力，從而提升區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)
－提供如何掌控全局、如何突破瓶頸的系統(tǒng)思路啟發(fā)，更好地完成區(qū)域的生意發(fā)展目標(biāo)
－提供大量實(shí)用且易操作的思維、方法、案例、工具、模型
課程大綱：
1 課程概述
2 精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心－區(qū)域破冰135模型
2.1常見的四種區(qū)域市場(chǎng)難題
2.2優(yōu)識(shí)方法論：區(qū)域破冰135模型
3 市場(chǎng)破冰－市場(chǎng)總體戰(zhàn)略
3.1銷售增長(zhǎng)的基本原理
3.2知彼知己：理解區(qū)域市場(chǎng)
3.3選擇適合的營(yíng)銷策略
3.4常用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
3.5案例：某知名企業(yè)的市場(chǎng)策略、案例：某知名企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)大事記
4 產(chǎn)品破冰－選擇什么產(chǎn)品切入
4.1產(chǎn)品破冰ROI
4.2理解購物者
4.3選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行切入（產(chǎn)品組合）
5 渠道破冰－選擇什么渠道（Sell in）
5.1渠道破冰ROI
5.2理解各類渠道的特點(diǎn)
5.3選擇渠道策略
5.3.2SWOT分析
6 推廣破冰－如何把產(chǎn)品推到購物者手中（Sell out）
6.1推廣破冰ROI
6.2店內(nèi)推廣策略-四墻之內(nèi)
6.3區(qū)域推廣策略-四墻之外
6.4創(chuàng)新推廣方式啟發(fā)
7 團(tuán)隊(duì)破冰－策略實(shí)現(xiàn)的保障
7.1團(tuán)隊(duì)破冰ROI
7.2選擇什么樣的領(lǐng)軍人物
7.3如何組建管理銷售團(tuán)隊(duì)
8 總結(jié)－如何提高企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)不同發(fā)展階段的ROI？
8.1區(qū)域市場(chǎng)不同發(fā)展階段：進(jìn)入期、增長(zhǎng)期、維持期
8.2不同發(fā)展階段的ROI和策略
8.3再次回顧常見的四種區(qū)域市場(chǎng)難題
8.4實(shí)戰(zhàn)工具：區(qū)域破冰135系列工具 |
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