時(shí)間地點(diǎn)：11月14-15日(上海) 11月21-22日(深圳) 11月28-29日(北京)
參會費(fèi)用：參加課程3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)）
參加對象：企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表（此課程建議帶團(tuán)參加效果更佳）。
課程背景：
品牌決勝未來，這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈偁幜Γ放埔坏淞ⅲ蜁a(chǎn)生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實(shí)效互動學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券！在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
課程收益：
全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
把握提煉品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌識別的方法
學(xué)會低成本品牌推廣的技巧
梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略
解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題
解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題
解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
解決銷售贏利模式缺失問題
課程大綱：
一、品牌就是權(quán)力
為什么“名牌”不等于“品牌”
從需求中挖掘市場機(jī)會
品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用
產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)
營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價(jià)值營銷策略
品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
品牌定位的策略方法
品牌核心價(jià)值的管理
品牌延伸的方向和步驟
三、營銷傳播和銷售策略
市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵
產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成
顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略
消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
營銷傳播的策略創(chuàng)新
四、市場競爭的策略規(guī)劃
市場結(jié)構(gòu)和競爭策略
四種銷售提升路徑
現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
營銷的階段性策略設(shè)計(jì)
銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分
市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱
講師介紹：楊兵
中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家；中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家；亞洲品牌（中國）委員會專家委員；中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長；北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授
授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
專家觀點(diǎn)：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們；前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
楊兵老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分企業(yè)：
快速消費(fèi)品行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農(nóng)業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、夢娜襪業(yè)、晨光文具
耐用消費(fèi)品行業(yè)：天歌集團(tuán)、春蘭電器、格力空調(diào)、得泰房地產(chǎn)、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具
工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、中國石油、日豐管業(yè)、長城陶瓷
服務(wù)行業(yè)：大家庭連鎖、中國郵政、中國網(wǎng)通、中國人壽保險(xiǎn)、首都機(jī)場、華西證券、世界樂園、科影中視、天府早報(bào)、新奧能源、九峰山銀廠溝旅游 |
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