---失敗的企業(yè)遠比成功的企業(yè)多得多，是因為失敗者總是走老路。
---即使當初是新路，經(jīng)過很多人的踩踏，也變成一條老路了。
---在經(jīng)濟景氣動蕩之時，我們要讓自己屹立在風雨中，更要從零開始，全面重新檢查自己的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與人員。
時間地點：2009年11月28日 安徽馬鞍山
參會對象：企業(yè)總裁、中高層主管、相關(guān)管理人士及事業(yè)單位負責人等
學習費用：1880元/人
課程收益：
如何制定渠道策略
如何正確選擇營銷渠道
如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律
如何確立營銷計劃目標
如何增強銷售談判技巧
如何靈活使用營銷管理執(zhí)行的方法與工具
課程介紹：
第一單元：打破舊有的行銷思路
為什么行銷會有慣性？
行銷慣性對企業(yè)為什么沒有幫助？
為什么回鍋的CEO總是失敗的多？
打破慣性從哪里開始？
第二單元：重新思考行銷戰(zhàn)略
以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
以客觀事件為襯托的動態(tài)導向。
以研發(fā)瓶頸為焦點的突破印象。
以本土需求或隱藏需求為指標的順應彈性。
以獨特風格為宗旨的超越模仿。
第三單元：重新思考銷售戰(zhàn)術(shù)
避免誤差的“接軌式銷售”。
過度“e化”的盲區(qū)。
產(chǎn)品升級應該如何積累？
Mobile Business是指時間 / 空間 / 產(chǎn)品的推移。
跳脫框架的不規(guī)則打法。
第四單元：重新思考戰(zhàn)斗人員
戰(zhàn)斗人員不是塑造，是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
戰(zhàn)斗不是硬沖，是里應外合的協(xié)同作業(yè)。配合（打組合拳）是成功要決。
戰(zhàn)斗不是先秀商品，是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器，是發(fā)現(xiàn)對方的弱點。軟肋才能下刀。
第五單元：重燃戰(zhàn)火
當初臨門一腳沒有進球。
上次敗陣的關(guān)鍵學習。
客戶并沒有感覺我們知道。
回到現(xiàn)場，重新尋找問題的真正根源。
講師介紹：余世維博士
被尊稱為“華人管理教育第一人”；華人最為推崇的實戰(zhàn)型培訓專家之一；演說家的風采，戰(zhàn)略家的氣度，學者型的才華；上海貝爾連續(xù)3年請余世維博士授課100多場次；中國柯達僅2002年就請余世維博士授課20多場！ 2005年度他再次榮獲“中國企業(yè)十大最具魅力培訓師”、“中國企業(yè)十大最具魅力咨詢師”稱號，并被授予 “2005年度杰出貢獻獎”。
2007年再次榮獲“2007商戰(zhàn)名家排行榜中國十大領(lǐng)導力專家”榮譽稱號。獲哈佛大學企業(yè)管理博士后、牛津大學國際經(jīng)濟博士后和美國諾瓦大學公共決策博士學位，曾任日本航空公司臺區(qū)副總經(jīng)理、美爽爽•雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經(jīng)理、泰華土地開發(fā)公司（泰國）總經(jīng)理和美國富頓集團中國總經(jīng)理等職位。
名仕碩學俱樂部會員：
中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、移動、聯(lián)通、電力公司、煙草公司、迎駕集團、蒙牛乳業(yè)、淮北礦業(yè)、鳳凰實業(yè)、格銳礦業(yè)、友林科技、肥西老母雞、華信藥業(yè)、長江鋼鐵、長運集團、玉成汽車、天奇藍天、首創(chuàng)水務、黃山工業(yè)泵、黃山精工凹印、星星輕紡、鴻達電器、郁金香太陽能、中杭股份、裕泰商貿(mào)、延平文化、食惠商務、榮泉商貿(mào)、長新食品…… |
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