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時(shí)間地點(diǎn)：2009年11月27日 (9:00-12:00 13:30-16:30)   杭州

培訓(xùn)費(fèi)用：1200元/人（含教材、培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn)等）

培訓(xùn)對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等相關(guān)負(fù)責(zé)人

    你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓對手心悅誠服？

    本課程將帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向成功，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

課程大綱：

第一章 人生就是一門談判學(xué)

人生最難把握的分寸

認(rèn)真而不嚴(yán)肅

輕松而不隨便

什么是談判的進(jìn)程

談判就是一連串的攻防站

談判的范圍與類型

外部談判、內(nèi)部談判、對上談判、對等談判、對下談判

第二章 談判的實(shí)質(zhì)--說服別人

談判實(shí)用技巧

當(dāng)忍則忍

價(jià)值觀在談判過程中的作用

談判學(xué)的內(nèi)涵與類別

內(nèi)涵：溝通學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)以及人生哲學(xué)

類別：宏觀、微觀

第三章 如何培養(yǎng)成一流談判高手？

一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài)

1.談判成功的基石：尊重與信任

2.談判的本質(zhì)

3.認(rèn)識主要的目的

4.學(xué)習(xí)失去的感覺

5.善于當(dāng)個(gè)好聽眾

6.積極的肯定對手

7.一流的談判好手的三好

二、自我優(yōu)化的素養(yǎng)

1.了解對方的文化

2.友善的入鄉(xiāng)隨俗

3.培養(yǎng)分析的能力

4.科學(xué)的抽絲剝繭

5.理性的追根究底

6.遏止問題的擴(kuò)大

7.自我認(rèn)知的能力

8.培養(yǎng)超人的耐心

9.誠信走得萬里路

三、找到正確的方法

1.合適的地點(diǎn)時(shí)間

2.虛張聲勢的陣法

3.充分的披露信息

4.巧妙地否定對手

5.內(nèi)外兼美的包裝

6.行云流水的溝通

7.靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)

培訓(xùn)講師：蘇建誠
    慧泉（中國）國際教育集團(tuán)總裁、慧泉國際商學(xué)院院長；上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院 教授；上海臺商協(xié)會“上海臺商”雜志 主編。曾任：美國Bonnie International集團(tuán)公司 遠(yuǎn)東區(qū)CEO；新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司 董事總經(jīng)理。近10多年來，蘇建誠先生與美國、新加坡、中國（香港、大陸）等國家與地區(qū)的基金會有著廣泛的聯(lián)系與緊密地合作！

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    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）