【時間地點】2009年12月27日 北京·清華大學
【課程費用】1300元 /人（含學費、教材費、會務費、午餐費）
【優惠措施】同一單位3人以上報名可享受9.5折優惠；12月18日之前報名可享受9.5折優惠，
【交費方式】現金、支票、電匯，學員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現場繳納。
【參會對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。
【講師介紹】
崔偉：曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、市場營銷總監；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區總經理；美國TYCO公司市場營銷經理，清華大學職業經理培訓中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽為“融通中西的實戰專家”。他提出的把成功“經驗”轉化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協助企業提升業績。他的經歷橫跨IT、機電等行業，曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。
【課程大綱】
《年度營銷計劃制定與執行》 主講：崔偉（12月27日 周日）
一、營銷戰略與企業基業長青
1、對企業戰略規劃的誤區
2、案例分析：國內某些企業做不大的原因
3、核心能力的內容與總經理的角色
4、價值傳遞與實現的過程
5、以大市場和營銷網絡取勝的新動向
6、麥肯錫7S模型與企業營銷戰略制定與運作圖示
7、案例：通過組合營銷模式形成競爭力
二、年度營銷計劃制定
1、制定營銷計劃10步驟
2、案例分析：某公司10步的應用
3、達成業績增長的因素分析
4、市場信息資料收集和評定市場價值的因素分析
5、目標市場細分的價值和方法
6、案例分析：某工業品代理商的行業覆蓋
7、產品定位和不同區域戰略
8、直銷與渠道銷售接觸的選擇
9、渠道類型和6種職能
10、市場生命周期與渠道選擇
11、電子商務新趨勢：網上銷售
案例：處理同時直銷與分銷
案例:某高科技工業品公司渠道營銷計劃
三、計劃執行工具和流程
1、建立高績效銷售團隊10 步：
價值定位/細分市場
購買流程/銷售流程
銷售目標/管道管理
客戶計劃/配備經理
配備銷售/招聘報酬
2、如何檢測銷售力改進銷售組織
3、如何保障結果達成—績效管理
4、績效管理中營銷和銷售經理的角色
5、如何確立KPI（關鍵業績指標，Key Performance Indication）的要點
6、案例分析：某公司的關鍵指標
7、如何利用平衡計分卡 (BSC)
8、案例分析：美孚石油北美營銷和精煉公司案例
四、財務計劃與實施風險評估
1、利潤平衡點與費用預測
2、戰略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
3、分析實施中的相互依存關系
4、案例：風險評估方法分享
五、某公司的營銷戰略計劃全案分享
1、計劃模板
2、計劃內容 |
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