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時(shí)間地點(diǎn)：2009年11月28日  北京市紅果園賓館
培訓(xùn)投資：1080元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售代表、銷售主管、銷售團(tuán)隊(duì)成員
培訓(xùn)方式：專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測(cè)評(píng)

培訓(xùn)目標(biāo)（Format&Key Benefits）:

＊ 培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)；
＊ 掌握有效的工作方法和銷售技巧；
＊ 提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；
＊ 實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效；
＊ 獲得來(lái)自跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法；
＊ 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；
＊ 與培訓(xùn)師的交流有助于理清思路和解決問(wèn)題；
＊ 總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握。

課程要點(diǎn)（Program Content ）:

⊕ 第一部分 從頭做起：樹(shù)立專業(yè)的銷售理念

＊ 專業(yè)銷售人員的風(fēng)采

⊕ 第二部分 調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動(dòng)的心態(tài)

＊ 銷售人員思維層次
＊ 銷售人員之核心心態(tài)

⊕ 第三部分 操之在我：了解銷售的基本流程

⊕ 第四部分 端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧

＊建立關(guān)系
＊提問(wèn)
　　問(wèn)題的類型
　　FOC提問(wèn)技巧
　　　　１.事實(shí)問(wèn)題(F) 目前情況
　　　　２.變化提問(wèn)(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
　　　　３.想法問(wèn)題(O) 問(wèn)題帶來(lái)的影響
＊總結(jié)
＊演示解決方案
　　產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
　　產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　客戶得到的益處
　　如何證明
＊處理異議
　　如何測(cè)試與總結(jié)處理異議的基本過(guò)程
　　典型的異議
＊成交技巧

⊕ 第五部分 靈活運(yùn)用：了解客戶的性格習(xí)慣

＊典型客戶性格
＊ “見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話

⊕ 第六部分 群策群力：把身邊的人變成資源

＊整合及協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，為客戶創(chuàng)造價(jià)值

⊕ 第七部分 以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系

專家介紹：薛躍武
    高級(jí)培訓(xùn)師。美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA，美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師，美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師，美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目（中加商學(xué)院）講師。
    曾任某全球IT巨頭大中國(guó)區(qū)銷售培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)、某美國(guó)大型集團(tuán)公司（汽車零配件）的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人、全球最大國(guó)際航空物流公司全國(guó)銷售發(fā)展經(jīng)理和培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主管。
    授課風(fēng)格：感染力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。邏輯性出色，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用。詼諧幽默，寓教于樂(lè)。
    曾為提供培訓(xùn)的客戶：薛先生曾經(jīng)為戴爾， HP， DHL，松下電器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法國(guó)歐尚超市集團(tuán)，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人壽保險(xiǎn)，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)，普天首信，中外運(yùn)集團(tuán)，中化集團(tuán)，中石化集團(tuán)，清華紫光，華潤(rùn)置地，天鴻集團(tuán)，漢王科技，合力金橋，歌華集團(tuán)，安東石油，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團(tuán)，江蘇興達(dá)集團(tuán)，正大福瑞達(dá)，中國(guó)通用技術(shù)，中意人壽，嘉里大通，中國(guó)航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。

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