課程時間：2009年11月28日（上午9：00-12：00下午13：30-16:30）
課程地點：中科院杭州科技園 13樓大會議室
參會費用：原價800元/人，團隊購票5人以上更優惠！
【課程核心思想】
營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外，營銷部門的日常工作需要根據營銷的計劃進行系統的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發揮最大的效率；同時可以有效的提高部門間的配合水平，提高協調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。
但是中國真正營銷計劃做的好的企業并不多，事實上國外企業營銷計劃作的好的企業也不多，中國企業的計劃管理，不僅要強調計劃制定本身，更重要的是強調計劃的執行及結果的可控性。
【課程預期效果】
使相關人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
能夠真正對營銷計劃的結果做到心中有數
掌握營銷計劃中的基本技巧
【課程主要針對對象】
本課程主要針對公司的中層及中層以上的企業營銷管理人員，對于公司高層管理者也非常適合。
【課程前言】
營銷計劃不光強調“計劃的可執行“，更應強調“計劃的結果可控”
為什么中國企業忽視計劃管理？
為什么營銷計劃經常是給老板做的，而不是給自己做的？
為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂？
為什么營銷計劃經常缺乏嚴肅性，也不對結果負責？
計劃的執行是關鍵？
【課程大綱】
一．年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關系？
什么是年度營銷計劃？
---營銷計劃結構
---營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
---年度營銷計劃的流程
二．如何制定年度營銷計劃？
認清形勢與營銷問題
---如何描述環境與競爭描述
---如何發現關鍵營銷問題
---如何理清你的營銷思路
設立有競爭力的營銷目標
---營銷指標的作用
---幾個關鍵的營銷指標
---營銷指標的確定過程
設計營銷組合策略
---品牌策略設計
---產品策略設計
---價格策略設計
---通路策略設計
---服務策略設計
---傳播策略設計
市場行動計劃的制定
---市場計劃的內容及原則
---市場的費用管理
---典型問題說明
銷售行動計劃的制定
---銷售指標的分解
---銷售激勵方式選擇
---銷售費用的管理
---典型問題說明
三、年度營銷計劃的執行
用什么人是關鍵
建立并維護規則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
【講師介紹】王建
國家注冊咨詢師；北京820現代營銷軍校校長；北京博納&盛道公司董事總經理；《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授；現任多家大型民營企業的獨立董事。
15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務
個人風格：幽默風趣、深入淺出、寓教于樂，是實戰型講師
主講課程：《品牌的價值營銷》、《“結果可控”的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。 |
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