在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案。
目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環節利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商。
財務會計，作為一種通用的商業語言（Business Language）。在一個企業里，并不只有企業的高層管理者和會計部門需要了解會計信息，企業的所有利益相關者（股東、債權人、經營人、顧客、企業的全體員工、政府等），為了分析企業經營前景，都需要使用會計信息。那么，我們如何才能衡量企業的健康指數，避開經營決策中會遇到陷阱，把握投資機會，使財務如何更好地服務于企業的發展目標呢？
為此特于11月27-29日特邀國內著名專家崔偉、郝志強、魏其斌老師親臨北大現場授課，解惑釋疑！誠邀各單位組派相關人員學習！
【時間地點】2009年11月27-29日（3天） 北京·文津國際酒店（清華大學南門外）
【課程費用】3800元/人（含3天學費、教材費、會務費、午餐費）
優惠措施：同一單位3人以上報名可享受9.5折優惠。
【參會學員】
·董事長、總經理、營銷副總、渠道總監、區域經理、市場總監等中高層管理者。
·企業中、高層非財務管理人員
【課程釋疑】
·樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
·了解如何通過營銷戰略使顧客價值最大化，學習如何制定戰略計劃; 結合實際案例分享實施經驗。
·如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商。
·幫助企業非財務管理人員透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；建立起清晰的成本控制意識；強化現金流意識，了解貨幣監管模式，提高資金運作效率；學會使用預算等財務管理工具加強內部管理；掌握業務流程中的財務內部控制手段；分析企業經營活動中的常見財務機會與陷阱。
【講師簡介】
崔偉老師：曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、市場營銷總監；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區總經理；美國TYCO公司下屬Keystone國際集團公司、意大利VANESSA公司 市場營銷經理；德國ADMAS國際集團公司首席代表；清華大學職業經理培訓中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽為“融通中西的實戰專家”。他提出的把成功“經驗”轉化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協助企業提升業績。他的經歷橫跨IT、機電等行業，曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。
郝志強老師：畢業于清華大學電機系。中山大學繼續教育學院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。因熱愛銷售工作，放棄專業，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業務員，負責萊蕪市場。后因業績突出，成為北京分公司總經理，任職半年內使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經理，負責全國市場運做。對如何平衡不同區域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會。曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經理、渠道經理、高級培訓講師職務。參與策劃了多款摩托羅拉手機的上市工作，對摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養了大量手機銷售人才。
魏其斌老師：中國注冊會計師、注冊稅務師，高級稅務咨詢師，現任中國財稅管理網值班稅務專家，某大型財稅管理顧問公司首席稅務顧問，某國內知名會計師事務所的稅務顧問。對中國稅法有很深入的研究，對企業涉稅風險管理等領域有自己獨特的和創造性的認識。從事審計、財務、稅務工作十余年，對中國稅法有系統、深入的研究，尤其在稅務稽查、稅收政策研究、涉稅實務處理、納稅風險管理與控制、納稅籌劃等領域有較深的造詣，在實際工作中積累了豐富的實戰經驗，獲得廣泛歡迎和高度好評。
【課程大綱】
課 題：營銷渠道開發與分銷系統管理 主講老師：郝志強（11月27日 周五）
第一單元：渠道為王、規劃為本
1、渠道分析，探討不同渠道模式的優劣
銷售渠道的作用：樹立規范化渠道管理理念；
決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？
決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期；
終端、經銷商、廠家的經營模式分析；
2、渠道規劃，構建“合適”的渠道體系
只有“合適”的渠道體系，才能和經銷商結成伙伴；
渠道規劃的思路和工具：建立區域數據檔案;
幾種典型的渠道模式：分銷、分公司、分貨；
找出行業和企業的關鍵要素：SWOT分析設定渠道模式；
第二單元：優質客戶、渠道根基
1、如何篩選與評估經銷商
選擇優質經銷商的六要素原則；
從伙伴關系的角度來看；
站在服務市場的角度評估經銷商；
站在企業發展的角度評估經銷商；
選擇優質經銷商的四個靈活性；
2、不同狀況的市場，如何選擇經銷商
兩種不同的市場，如何具體篩選：
一枝獨秀、平分天下的操作要點；
選擇經銷商數量的七個標準；
案例分析：某公司篩選與評估經銷商標準；
第三單元：制定政策、達成共識
1、制定銷售政策的原則
制定銷售政策的五大原則：價格、返利、回款、價保；
不同公司銷售政策評估，優劣分析；
案例分析：某公司的銷售政策分析；
2、如何針對市場具體情況，制定銷售政策
價格政策的特點和使用技巧；
不同返利的優劣分析；
回款帳期特點分析；
價格保護辦法的分析；
第四單元：掌控渠道、為我所用
1、掌控經銷商的具體思路和方法
掌控無處不在：廠家、經銷商、終端，都想掌握主動權；
從理念、品牌、服務的角度，掌控經銷商；
從沖突、終端、利益的角度，掌控經銷商；
課 題：非財務經理的財務管理 主講老師：魏其斌（11月28日 周六）
1、序言
財務管理中的幾個常見錯誤認識
財務管理與營銷、生產、人力管理的沖突與協調
財務本質
管理人員的三大財務職能
2、會計原理一點通
按部就班的會計程序
核算、科目與報表
業務循環與會計
會計與企業管理
3、如何快速讀懂會計報表
財務報表的背后邏輯：
報表生成的基本途徑
報表編制一點通
資產負債表：
利潤表：
報表中的重要項目及對公司財務狀況的影響
4、如何利用財務數據分析并改善經營績效
公司財務分析的核心思路
營運資本分析法——如何控制風險，提高資金運作效率
財務指標分析法 現金流量表
財務報表綜合解讀：綜合運用財務信息透視公司運作
5、成本分析：如何準確計算并有效控制成本
成本的劃分思路：針對特點有效控制成本
常被忽略的機會成本衡量問題
成本控制關鍵點與全生命周期成本管理方法
一個典型案例
6、財務預算與可持續增長管理
長期財務計劃與銷售增長
短期財務計劃與現金預算
預算管理應追求的效果
預算管理應追求的效果
可持續增長與資源瓶頸
可持續增長的有效措施——財務視角
研發預算——技術定價法預算
案例研究
7、經營中的稅務問題
增值稅的理解技巧
營業稅的避稅問題
所得稅的避稅途徑
稅務的核心——發票
課 題：年度營銷計劃制定與實施 主講老師：崔偉（11月29日 周日）
1、營銷戰略與企業基業長青
對企業戰略規劃的誤區
案例分析：國內某些企業做不大的原因
核心能力的內容與總經理的角色
價值傳遞與實現的過程
以大市場和營銷網絡取勝的新動向
麥肯錫7S模型與企業營銷戰略制定與運作圖示
案例：通過組合營銷模式形成競爭力
2、營銷戰略的制定流程和方法
第一步、內部狀況分析
企業的愿景和使命的意義
典型企業的愿景和使命描述
定義業務和企業宗旨
分析與評估業務增長機會
組織文化的意義及評估
確定企業3-5年的經營目標
案例：分享某公司3-5年的經營目標
第二步、外部市場環境分析
做外部環境分析的目的
宏觀與微觀環境分析：PEST及波特的價值鏈；
分析商機和不同的細分市場（如行業或地域）
工具：安索夫發展矩陣
市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向
競爭性分析：SWOT 分析/平衡內部優劣勢的方法/如何利用分析結果
關鍵成功因素KSFs
案例：某企業SWOT分析實例
第三步、目標市場定位與細分方法
市場細分的方法
如何根據產品的價值進行客戶分類
消費品購買行為分析
商業客戶購買行為分析
產品生命周期與細分/PLC規劃表
案例：分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
第四步、形成競爭策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略
不同競爭地位的戰略：
市場領導者策略
市場挑戰者策略
市場跟隨者策略
市場補缺者策略
營銷組合策略：
產品策略制定
價格策略制定
促銷策略制定
渠道選擇策略：渠道組合哲學
工具：BCG矩陣
案例：某新興軟件的公司的成長困境分析
第五步、財務計劃與實施風險評估
利潤平衡點與費用預測
戰略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
分析實施中的相互依存關系
案例：風險評估方法分享
3、某公司的營銷戰略計劃全案分享
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