課程背景：
華為，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來闡述華為營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來演繹華為營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地介紹華為營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。
時(shí)間地點(diǎn)：2008年9月19-20日 深圳名蘭苑酒店
2008年9月26-27日 上海兆安酒店
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
授課對(duì)象：企業(yè)董事長、CEO/總經(jīng)理、研發(fā)中心負(fù)責(zé)人、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理、技術(shù)骨干/HR負(fù)責(zé)人、HR考核專員/產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家……等其他對(duì)研發(fā)項(xiàng)目績效考核感興趣人員。
培訓(xùn)方法：
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述華為營銷體系人力資源管理，重點(diǎn)關(guān)注華為營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制，而不僅僅是一般性介紹。
2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。
課程大綱：
單元一、華為營銷戰(zhàn)略和營銷組織構(gòu)架
華為營銷戰(zhàn)略概述
營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織的要求
華為營銷組織的重要變遷
華為營銷體系的人力資源管理機(jī)構(gòu)
單元二、華為公司文化及市場文化
華為文化概述和核心價(jià)值觀
華為企業(yè)文化的滲透與強(qiáng)化
華為市場文化特點(diǎn)
華為市場文化的改變
單元三、華為營銷人才的選拔
華為營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃
營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略
華為營銷素質(zhì)模型介紹
華為營銷體系的人才甄選方法
華為校園招聘和T招聘
單元四、華為營銷培訓(xùn)體系
華為營銷培訓(xùn)體系介紹
營銷組織導(dǎo)師制與客戶經(jīng)理模型
華為營銷培訓(xùn)課程體系
華為營銷的知識(shí)考試體系
單元五、華為營銷績效管理體系
華為組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
華為市場第一責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
華為營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
華為的末位“淘汰制”
單元六、華為營銷任職資格管理體系
華為營銷系統(tǒng)科舉制
營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
任職資格認(rèn)證
華為營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、華為營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
華為公司價(jià)值分配的策略
營銷系統(tǒng)職位價(jià)值管理
營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
營銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
華為市場人員榮譽(yù)激勵(lì)
講師介紹：何先生
高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問，國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任華為公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和董事長高級(jí)顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾領(lǐng)導(dǎo)夏新電子、中集集團(tuán)、廣東煙草、“芙蓉王”、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
主要服務(wù)的知名客戶：三菱重工、中集集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東家科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、紅石集團(tuán)等。 |
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