培訓(xùn)時(shí)間：2013年10月26日 周六下午2：00-5：00
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京（擬：西直門、魏公村附近賓館）
培訓(xùn)對象：銷售公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)顧問
培訓(xùn)費(fèi)用：茶水費(fèi)、教室成本：100元；贈(zèng)送PPT
本課程四大特點(diǎn)：
完全針對培訓(xùn)行業(yè)的銷售；
21個(gè)案例，針對公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)項(xiàng)目的銷售；
33套經(jīng)典話術(shù)，破解培訓(xùn)銷售的困局，大大提升銷售效率；
現(xiàn)場診斷，開放學(xué)員提問，直接解決實(shí)際問題；
本課程解決哪些問題？
培訓(xùn)產(chǎn)品是軟性的，專業(yè)性很強(qiáng)，但很多培訓(xùn)顧問說不清楚
搞不清楚客戶的需求，只知道推薦產(chǎn)品，把客戶搞得很煩
接觸了一段時(shí)間，無法建立個(gè)人感情，不得不放棄
客戶給了需求，無法精確匹配，辛辛苦苦做了方案，結(jié)果很快被淘汰
到了報(bào)價(jià)階段，不知道如何運(yùn)用談判策略，引客戶上鉤，最終功虧一簣
課程大綱：
第一講 如何調(diào)動(dòng)客戶的溝通積極性
溝通預(yù)熱：讓客戶愿意和你聊
搶劫時(shí)間：使你有機(jī)會(huì)說
刺激話題：保證客戶有興趣聽下去
誘敵深入：快速建立情感紐帶
案例：小張通過誘敵深入套路，搞掂某企業(yè)老總……
第二講 將培訓(xùn)產(chǎn)品講出彩
關(guān)鍵詞：介紹培訓(xùn)產(chǎn)品的第一要素
挖掘亮點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同
舉例：證明培訓(xùn)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果
講故事：使你的產(chǎn)品生動(dòng)起來
聚焦：讓溝通形成品牌效應(yīng)
案例：王老師“項(xiàng)目銷售流程與關(guān)鍵技能”的課程亮點(diǎn)提煉、表達(dá)技巧……
第三講 怎樣問清楚客戶的需求
關(guān)于培訓(xùn)需求的9個(gè)問題
什么時(shí)機(jī)問更好
如何準(zhǔn)確地詢問需求
診斷需求，推介相應(yīng)的培訓(xùn)產(chǎn)品
激發(fā)和引導(dǎo)客戶需求的話術(shù)
案例：小孟通過選擇式提問，鎖定客戶的培訓(xùn)時(shí)間和預(yù)算……
第四講 確保成交的五大利器
診斷：清晰的需求分析和診斷，打開客戶心扉
方案：完善六處“致命”細(xì)節(jié)
服務(wù)：既要寫得明白，也要說得好
報(bào)價(jià)：搞清楚客戶的預(yù)算、競爭對手的策略
利益：讓客戶心甘情愿成為你的同盟軍
案例：小劉和小肖，面對同一個(gè)客戶，同樣的報(bào)價(jià)，為什么一個(gè)成功了，一個(gè)失敗了……
授課老師介紹---王浩老師
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊(duì)
33家企業(yè)的管理顧問或獨(dú)立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用
·品牌定位
營銷和管理兩大領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者
·實(shí)戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)：
江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
·專業(yè)歷練
9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過500多家企業(yè)。
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營銷》作者；精益營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人；人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓(xùn)主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師；聚成特聘講師、時(shí)代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
·學(xué)歷教育
天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
·品牌課程
營銷類
大客戶、項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能
渠道開發(fā)與管理（偏工業(yè)品、IT方向）
商務(wù)談判策略與技巧
管理類
中高層管理技能
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理
·課程亮點(diǎn)
全案例教學(xué)：1500多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例；從案例出發(fā)，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學(xué)：憑借深厚學(xué)養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)功底，現(xiàn)場開放提問，解決學(xué)員問題。
情景模擬考試：800多道試題；學(xué)完即考，鞏固培訓(xùn)成果，提高培訓(xùn)落地率。
·部分案例
工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團(tuán)（中國科學(xué)儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、康得集團(tuán)、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團(tuán)、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實(shí)、動(dòng)力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計(jì)算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達(dá)醫(yī)療、計(jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)……
新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、上海威士達(dá)醫(yī)療器械、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……
消費(fèi)品：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……
其他行業(yè)：幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動(dòng)、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團(tuán)、校園之星…… |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
