時間地點：9月29-30日 深圳 11月24-25日 廣州
培訓費用：2800元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點）
培訓對象：加盟部經理、營銷經理、培訓經理等。
內容大綱：
一、特許經營拓展團隊的建立與管理
（一）加盟制下業務人員的定位
1、業務實現者
2、企業品牌代表
3、企業觸角
4、加盟商顧問
（二）特許網絡拓展的現狀與障礙
（三）成功招商的三個關鍵點
1、精準品牌定位
2、系統管理輸出
3、專業拓展流程加盟商管理協助
（四）“11步”專業拓展流程
1、吸納加盟商的對外宣傳
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認定
4、預定店址評估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設
7、加盟店員工培訓
8、經營內容導入服務中心
9、連鎖店營業的對外宣傳
10、營業初期連鎖店的指導
11、專業營運督導
二、加盟商的選擇與分析
（一）、加盟商分類
1、分類工具
2、分類模型
3、分類技能
（二）加盟商選型矩陣圖分析
三、加盟商溝通（談判）體系的建立
（一）加盟商分類管理
1、分類工具
2、分類模型
3、分類技能
（二）加盟商的4項管理基礎
1、溝通專業管理技能
業務人員與加盟商的溝通過程本質上是一個銷售過程，需要的溝通技能：
1）、契合技能
2）、異議處理技能
3）、談判技能
2、加盟商管理協助
3、加盟商培訓
4、資訊管理
（三）、加盟商評估調整
1、加盟商考核、評估
2、加盟商調整技能
四、特許經營中的糾紛及解決
1、特許經營合同一般性條款
2、精典與自我案例的分析，討論
培訓專家：尹浩揚老師
中國連鎖經營實戰專家，國內知名的連鎖經營、營銷雙棲專家，中國連鎖經營商學院副院長，上海復旦大學EMBA，PTT國際認證培訓講師，中國連鎖經營研究院高級研究員，已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為數百家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北。
服務客戶包括：中國聯通、中國網通、美的集團、聯想集團、奧康皮鞋、全友家私、掌上明珠家私、羅萊家紡、金意軒家具、云南鴻翔藥業、廣州二天堂大藥房、東莞國藥、資生堂、美寶蓮、雷士照明、朗能電器、金意陶陶瓷、阿波羅衛浴、才子服裝、諾奇時裝連鎖、中域電訊等等。
著有《撬動品牌的杠桿》、《品牌的虛擬運作》、《復制——連鎖的魅力》、《更新大客戶銷售理念的幾點建議》、《突破銷售業績瓶頸》等數百篇文章和著作。 |
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