★占領(lǐng)市場 ★化解風(fēng)險 ★制勝對手 ★擴(kuò)大利潤
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步實現(xiàn)全面對接，很多國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)勢頭迫切需要業(yè)務(wù)人員的操作、駕馭技能快速提升。
本研修班旨在幫助企業(yè)重新梳理國際貿(mào)易操作流程，挖掘工作中被忽視的問題，提高國際貿(mào)易風(fēng)險意識，促使企業(yè)積極探索靈活的貿(mào)易形式，提升企業(yè)出口能力。從企業(yè)的實際需求出發(fā)，一同找到企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)良性發(fā)展的推動力。
課程時間：2007年3月29－4月1日（3月29日全天報到）
課程地點：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
培訓(xùn)費用：￥2500元/人；同一單位報名3人，￥2300元/人；報名5人以上，￥2100元/人
（以上學(xué)費含教材資料費、通訊錄、結(jié)業(yè)照及學(xué)習(xí)用具等；住宿由學(xué)校協(xié)助安排,費用自理。）
學(xué)習(xí)證書：學(xué)習(xí)結(jié)束后，由對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)頒發(fā)“國際貿(mào)易實戰(zhàn)技能研修班”學(xué)習(xí)證書。
學(xué)員對象：大中型生產(chǎn) 制造、出口型企業(yè)、進(jìn)出口公司的國際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、海外事業(yè)部總監(jiān)、部門經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)人員
企業(yè)受益：
·把握國際貿(mào)易關(guān)鍵，建立良性操作流程；
·掌握國際市場動態(tài)，有效開拓海外市場；
·提升操作管理技能，促進(jìn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展。
課程內(nèi)容：
中國企業(yè)如何開辟海外市場
提高企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險意識，促使企業(yè)積極探索靈活的貿(mào)易技巧，化解國際貿(mào)易風(fēng)險，提升企業(yè)開辟國際市場的能力，擴(kuò)大企業(yè) 產(chǎn)品銷售渠道和空間，提高企業(yè)效益及知名度。
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l 外銷啟動前的準(zhǔn)備
l 掌握產(chǎn)品知識應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？
l 如何迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境及掌握競爭對手信息
l 海外目標(biāo)市場定向調(diào)研和管理
l 海外市場定點調(diào)研及對海外客戶評估
l 分析企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢及制定各海外區(qū)域市場相應(yīng)的進(jìn)占 戰(zhàn)略l 如何來做SWOT分析 |
l 根據(jù)SWOT分析結(jié)果制訂年度銷售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個人
l 如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場產(chǎn)品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)策略等
l 月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析
l 臨門一腳，爭取客戶最后落單
l 管理海外客戶的詢盤
l 接待客戶來訪的注意事項 |
介紹國際商務(wù)談判工作程序及各個階段應(yīng)注意的問題，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀和國際商務(wù)談判的實際需求，強(qiáng)調(diào)談判的準(zhǔn)備與方法，幫助企業(yè)提高談判素質(zhì)和能力。
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l 對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估
l 利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手
l 評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求
l 溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
l 獲取客戶信任的途徑和方法
l 利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
l 通過電話溝通取得客戶信任 |
l 辨別和獲取高質(zhì)量的詢盤
l 辨別詢盤的真假
l 回復(fù)詢盤的原則
l 抓住真實有效的詢盤機(jī)會
l 獲取訂單成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
l 突破客戶落單的最后幾個障礙
l 大客戶談判全景回放案例分析和比較 |
主講人：徐 沖 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)華智業(yè)特聘專家。原中國機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，原任廣東美的企業(yè)集團(tuán)廣東美的廚房電器海外 營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作 項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙夫接見；2002年作為廣東經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)成員之一隨同當(dāng)時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。現(xiàn)所操盤的企業(yè)海外年銷售額過5000萬美元；江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授；自行設(shè)置和開發(fā)的課程：中小企業(yè)如何順利實現(xiàn)“走出國門”系列《外貿(mào)出口營銷管理實戰(zhàn)類課程》培訓(xùn)獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省 職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎。
UCP600及其他結(jié)算方式中的風(fēng)險防范
重點介紹信用證結(jié)算以及其他結(jié)算方式的理論與實務(wù)，幫助企業(yè)防范國際貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險，及時有效地進(jìn)行結(jié)算處理與磋商并安全收匯。
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l UCP600實務(wù)講解
l UCP600與UCP500的比較分析
l 議付
l UCP600實施后出口商制單應(yīng)注意的問題
l UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理
l 現(xiàn)行信用證拒付操作實務(wù)
l 應(yīng)對UCP600施行的注意事項
l 進(jìn)出口商應(yīng)對UCP600重點注意事項
l 合同條款的完善及出口風(fēng)險規(guī)避
l 海上風(fēng)險與損失 |
l 被保險人的義務(wù)及索賠期限其他運輸方式下的貨物保險
l 各種支付方式的結(jié)合使用
l 福費廷的注意事項
l 保險金額和保險費的計算
l 票據(jù)欺詐與風(fēng)險防范
l 信用證詐騙的防范措施
l 各種結(jié)算方式的欺詐與防范
l 匯率風(fēng)險的防范 |
主講人：冷柏軍
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，中國-歐盟經(jīng)濟(jì)合作研究中心研究員，國際商務(wù)研究中心執(zhí)行主任，國際貿(mào)易實務(wù)專家，2000年～2003年任中國駐丹麥?zhǔn)桂^經(jīng)商處一等 秘書，多次參與中國重大國際貿(mào)易爭端解決。近年來,為多家政府機(jī)構(gòu)，跨國公司，外資銀行，國有大型企業(yè)作過高級商務(wù)培訓(xùn)，曾培訓(xùn)過的企業(yè)包括北汽福田、伊藤忠（中國）有限公司、江鈴汽車、宇通客車、華旗資訊等。 ==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯(lián)系人：陳小姐 林先生
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