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【時間地點(diǎn)】2007年12月20-21日（深圳）/ 12月24-25日（上海）/ 12月27-28日（北京）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2200元/人（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn)）
【培訓(xùn)方式】案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動討論、項(xiàng)目模擬、培訓(xùn)游戲
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◇課程背景
通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：
一、開發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快；
二、產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)；
三、了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)；
四、需求準(zhǔn)確把握決定產(chǎn)品成敗，但沒有人關(guān)注需求，即使有時想關(guān)注也不知道如何關(guān)注？
五、需求的表達(dá)不夠結(jié)構(gòu)化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團(tuán)隊(duì)對需求理解的一致性；
六、缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制，“公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系”；
七、不能從自身能力提升來引導(dǎo)客戶需求，反而天天在抱怨客戶需求經(jīng)常變動；
八、“不編碼就等于沒有干活”的思想作怪，產(chǎn)品開發(fā)過程需求工作持續(xù)時間短，需求分析不充分；
九、需求沒有有效地分層分級，對不同階段需求應(yīng)該詳細(xì)到什么程度沒有明確的定義
十、不清楚業(yè)界眾多需求分析工具如何在不同需求分析階段進(jìn)行恰當(dāng)運(yùn)用 
……
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計項(xiàng)目缺陷的５６％來源于需求定義錯誤，８０％的缺陷修復(fù)成本用于修復(fù)需求導(dǎo)致的錯誤，需求的正確與否直接影響產(chǎn)品開發(fā)周期、產(chǎn)品開發(fā)成本，甚至直接決定產(chǎn)品最終的市場成敗。 本課程重點(diǎn)講解產(chǎn)品需求分析和需求管理的方法，
主要涉及：
1. 如何從市場（客戶）角度進(jìn)行有效的客戶需求收集？à單項(xiàng)需求
2. 如何對客戶需求進(jìn)行整理和分析，形成產(chǎn)品包需求？à產(chǎn)品需求（外部+內(nèi)部）
3. 如何對產(chǎn)品包需求進(jìn)行分析、分解和分配，形成研發(fā)設(shè)計需求和系統(tǒng)總體方案？à設(shè)計需求
4. 如何對基于產(chǎn)品需求策劃有競爭力的產(chǎn)品概念，并對概念進(jìn)行評估篩選？à產(chǎn)品概念
5. 如何構(gòu)建需求收集長效機(jī)制，提升公司整體需求管理能力？
        à長效機(jī)制課程貫穿案例分享，詳細(xì)講解客戶要求
        à客戶需求
        à產(chǎn)品包需求
        à設(shè)計需求
        à設(shè)計方案
        à需求驗(yàn)證的過程，詳細(xì)講解每個階段的工作內(nèi)容、操作技巧、階段交付的內(nèi)容和評價標(biāo)準(zhǔn)，這些方法已經(jīng)被IBM、Microsoft、HP、DOD等業(yè)界最佳公司所運(yùn)用。
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◇參加對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家等
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◇培訓(xùn)收益
1. 了解研發(fā)需求工程過程與其他研發(fā)流程體系的接口關(guān)系；
2. 掌握從市場角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，篩選高質(zhì)量的客戶需求；
3. 掌握對客戶需求進(jìn)行整理、分類、分析的方法，提高各個角色對需求理解的一致性，最終形成產(chǎn)品包需求，明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與賣點(diǎn)；
4. 掌握外部需求和內(nèi)部需求一體化管理的機(jī)制，從而降低產(chǎn)品的端到端生命周期成本；
5. 掌握對基于產(chǎn)品需求策劃產(chǎn)品概念和對概念進(jìn)行篩選分析的方法；
6. 掌握對客戶需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計需求進(jìn)行持續(xù)驗(yàn)證和跟蹤的機(jī)制和方法；
7. 掌握構(gòu)建需求收集長效機(jī)制，提升公司整體需求管理能力的機(jī)制和方法；
8.  把握支撐研發(fā)需求工程各個階段工作運(yùn)作的工具和操作方法；
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◇ 課程大綱
一、 案例分享
1. 案例研討：某業(yè)界公司產(chǎn)品開發(fā)失敗案例分析
二、 產(chǎn)品需求分析與需求管理概述
1. 需求管理與市場管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
1) 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動、做正確的事與正確的做事
2) 項(xiàng)目任務(wù)書中需求應(yīng)該定義到什么程度才合適
2. 需求相關(guān)的基本概念（ WANTS/NEEDS/DEMANDS）
3. 產(chǎn)品需求分析過程介紹
4. 需求在項(xiàng)目任務(wù)書中的定義（項(xiàng)目任務(wù)書是市場管理和產(chǎn)品開發(fā)管理的橋梁）
5. 案例分享：某移動終端設(shè)備產(chǎn)品任務(wù)書中的需求定義
6. CMMI對需求工程的定義
1) RM（目的、關(guān)鍵實(shí)踐、典型輸出）
2) RD（目的、關(guān)鍵實(shí)踐、典型輸出）
7. 案例研討：貫穿課程始終的演練項(xiàng)目分析
8.      演練與問題討論
三、 產(chǎn)品需求收集
1. 誰是客戶？
1) 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
2) 產(chǎn)品擴(kuò)展方法論
· 市場的新穎程度分析
· 公司的新穎程度分析
3) 誰是我們的客戶？能否進(jìn)行延伸？
· 客戶、最終用戶、間接用戶
· 案例分享：某醫(yī)療儀器設(shè)備客戶分析存在的問題分享
· 產(chǎn)品擴(kuò)展路線圖ü 市場細(xì)分方法跨越鴻溝（不同階段客戶需求關(guān)注點(diǎn)講解、創(chuàng)新產(chǎn)品6類客戶、保齡球道、龍卷風(fēng)、……）
2. 客戶決策影響度分析（決策影響模型分析、核心關(guān)注點(diǎn)分析）
3. 需求收集需要注意的問題
1) 一對一訪談的技巧
2) 探究原因而非簡單問題
3) 聚焦期望、詢問而非推銷
4) 業(yè)界對客戶需求調(diào)研研發(fā)最新成果介紹
5) 案例分享：某知名汽車公司需求案例講解
6) 案例分享：某知名半導(dǎo)體公司需求案例講解
4. 需求收集的輸出：客戶需求收集模板（單項(xiàng)需求收集模板）
1) 真正理解客戶的意圖
· “抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客戶需求，去偽存真
· 案例分享：聽筒10米長的電話機(jī)
2) 客戶描述（客戶語言）
·      需求陳述（工程技術(shù)語言）五原則
· 案例分享：具體產(chǎn)品客戶描述到需求陳述案例分享
· 案例分享：某業(yè)務(wù)軟件情節(jié)串聯(lián)板需求收集和確認(rèn)案例分享
3） 案例分享：某公司單項(xiàng)需求描述要素講解（客戶需要翻譯）
4） 實(shí)戰(zhàn)演練與問題討論（基于演練項(xiàng)目詳細(xì)演練，產(chǎn)品初步構(gòu)思、訪談問題整理、實(shí)際訪談、需求訪談技巧、訪談紀(jì)要整理、單點(diǎn)需求等內(nèi)容）
5. 如何構(gòu)造例行化的需求收集機(jī)制？
1) 需求收集的IT支持
2) 業(yè)務(wù)流程改進(jìn)（出差流程等）
3) 員工任職資格牽引
4) 員工具體績效承諾落實(shí)
5) 案例分享：業(yè)界某知名公司市場需求管理組織體系介紹
6) 案例分享：某公司市場需求管理制度講解
四、 產(chǎn)品需求整理和分析
1. 需求整理基本法則（需求專題討論會、需求整理4步法則）
2. 需求群的劃分
1) 需求分類方法（ＫＪ親和圖法）
· 案例分享：某軟件產(chǎn)品千條單項(xiàng)需求到產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換的案例分享
2) 如何保證需求的一致性
· 方法與工具：需求沖突矩陣分析法
· 案例分享：具體網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求沖突矩陣分析講解
3. 如何區(qū)分需求優(yōu)先等級（權(quán)重確定）
1) ＫＡＮＯ需求類型
· 最好滿足的需求、強(qiáng)制性需求、興奮需求
· 如何通過二維矩陣正確區(qū)分以上３類需求？（正反求證法）
2) 業(yè)界最佳產(chǎn)品需求等級劃分法（BSA法）
3) 需求（群）權(quán)重設(shè)置方法（AHP）
· 權(quán)重確定4步法
· 案例分享：具體需求權(quán)重設(shè)置樣例介紹
4. 基于需求特性，進(jìn)行產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢分析
1) 業(yè)界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
· 每個要素詳細(xì)定義
· 每個要素的子要素分解
· 客戶需求四象限分析法
· 案例分享：某應(yīng)用軟件產(chǎn)品客戶需求8要素子要素展開講解
· 案例分析：某系統(tǒng)級產(chǎn)品客戶需求雷達(dá)圖分析樣例講解
5. 關(guān)注內(nèi)部需求
1) ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
2) ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
6. 案例分享：具體系統(tǒng)產(chǎn)品需求包（特性需求清單）案例分享
7. 需求整理和分析輸出（產(chǎn)品包需求模板（關(guān)鍵要素介紹））
1) 優(yōu)秀產(chǎn)品包需求的標(biāo)準(zhǔn)
2) 產(chǎn)品概念的選擇
3) 產(chǎn)品概念的測試（電梯測試法）
4) 案例分享：兩個命運(yùn)迥異的互聯(lián)網(wǎng)軟件的概念分析
5) 案例分享：從小靈通產(chǎn)品的發(fā)展分析不同的需求應(yīng)對策略
6) 實(shí)戰(zhàn)演練與問題討論
五、 產(chǎn)品需求的分解和分配
1. 需求分解與分配的基本理念
1) 物理分解與功能分解
2) 哲理案例：從人類飛行的夢想思考需求分解與分配
2. 特性需求到設(shè)計需求的轉(zhuǎn)化工具：FBS
1) FBS、WBS、OBS、PBS的關(guān)聯(lián)關(guān)系
2) FBS分解顆粒度（3原則）
3) FBS分解命名原則
4) 案例分享：具體某業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件某特性的FBS樣例
3. 需求分解與分配操作
1) 產(chǎn)品功能定義（應(yīng)用場景描述）
· 需求功能定義的要點(diǎn)講解
· 產(chǎn)品的分解的三個層次
· 功能分解方法：創(chuàng)建故事板
· 案例分享：具體銀行設(shè)備產(chǎn)品某功能需求功能定義講解
2) 功能分解
· 需求功能分解的要點(diǎn)講解
· 功能分解工具：功能流圖法（FFBD）的操作要點(diǎn)講解
· 實(shí)際案例分享：具體某業(yè)務(wù)軟件用戶需求功能分解案例講解
· 功能分解工具：層次圖法（HD）的操作要點(diǎn)講解
· 實(shí)際案例分享：具體某業(yè)務(wù)軟件質(zhì)量屬性需求分解案例講解
· 兩種方法的具體應(yīng)用范圍講解，如何相互配合
3) 構(gòu)思系統(tǒng)架構(gòu)
· 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)構(gòu)思需要考慮的要點(diǎn)講解
· 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計方法：概念圖（CDS）法
· 案例分享：具體產(chǎn)品系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計（CDS法）講解
· 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計方法：示意方圖（SBD）法
· 案例分享：具體產(chǎn)品系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計（SBD法）講解
· 兩種方法的具體應(yīng)用范圍講解
4) 需求分配
· 需求分配表（RAS）介紹
· 什么是需求因子？
· 形成設(shè)計需求、產(chǎn)品規(guī)格定義
5) 案例分享：具體系統(tǒng)產(chǎn)品客戶需求->產(chǎn)品包需求->設(shè)計需求->需求分解的全稱需求案例分享
六、 產(chǎn)品需求的跟蹤和驗(yàn)證
1. 需求雙向跟蹤機(jī)制（ＲＴＭ）
1) 需求編號規(guī)范介紹
2) 需求跟蹤的必要性
3) 前向跟蹤
4) 后向跟蹤
2. 需求變更控制機(jī)制
1) 正確認(rèn)識需求變更？
· 如何把變更變成機(jī)遇而非負(fù)擔(dān)
2) 需求穩(wěn)定性統(tǒng)計
3) 需求變更流程講解
4) 需求變更評估時需要考慮的因素介紹
3. Build的項(xiàng)目開發(fā)策略
1) Build策略的核心思想介紹
2) 案例分享：某業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件的BUILD計劃講解
4. 需求驗(yàn)證和確認(rèn)
1) 模塊級的V&V模型
2) 產(chǎn)品級的漸增測試模型
3) BBFV、BBIT、SDV、SIT
4) 需求到測試的跟蹤
5) 如何評價測試的完備性？
5. 需求驗(yàn)證和跟蹤輸出（需求雙向跟蹤模板ＲＴＭ（關(guān)鍵要素介紹））
6. 深入學(xué)習(xí)建議（參考書籍）
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◇授課講師    Jason：資深顧問　
專業(yè)背景：10多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、研究管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理等職位，在長期的產(chǎn)品研發(fā)管理實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。在某大型高科技公司工作期間，擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理。同時作為核心組成員與國際頂尖咨詢顧問,在研發(fā)系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革，并具體負(fù)責(zé)此研發(fā)管理變革在該公司某一級職能部門的推動與具體實(shí)施工作。后進(jìn)入某公司，擔(dān)任公司管理部副經(jīng)理，任職期間有針對性地將研發(fā)管理變革的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)管理體系（研發(fā)流程體系、項(xiàng)目管理體系、研發(fā)績效管理），同時兼任該公司講師，具有豐富的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
咨詢背景：
○ 某研究所研發(fā)管理咨詢(研發(fā)人力資源體系)
○ 廣東某電子公司研發(fā)管理咨詢(含研發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理及研發(fā)人力資源)
○ 深圳某通信公司研發(fā)管理咨詢（含研發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理及研發(fā)人力資源）
○ 家電行業(yè)某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部研發(fā)管理咨詢
培訓(xùn)背景：
曾在各地多次舉辦產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項(xiàng)目管理的公開課，曾為數(shù)十家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，并作為項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目核心成員參與并主導(dǎo)了近10個研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍涉及市場需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)績效管理、知識管理等模塊體系。服務(wù)過的企業(yè)涉及通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療器械、家電電子、電力系統(tǒng)、集成電路（芯片）等多種行業(yè)。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）