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只有突破既定的競(jìng)爭(zhēng)思維，才能超越行業(yè)平均增長(zhǎng)水平
只有突破既定的操作方法，才能做出團(tuán)隊(duì)可執(zhí)行的戰(zhàn)略

    不用百萬咨詢費(fèi)，把研討會(huì)搬到課堂，總裁帶領(lǐng)中高層現(xiàn)場(chǎng)做出企業(yè)戰(zhàn)略方案！
◆如何贏得客戶并實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)回報(bào)?——戰(zhàn)略重點(diǎn)不是遠(yuǎn)景、目標(biāo)，而是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景和目標(biāo)的戰(zhàn)略布局和競(jìng)爭(zhēng)手段。戰(zhàn)略就是要重組客戶需求、重構(gòu)行業(yè)邊界，明確投資哪些客戶價(jià)值的要素及如何投資于這些因素，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

◆如何制定中高層齊心實(shí)施的戰(zhàn)略？——戰(zhàn)略不是靠咨詢公司或高層想出來的，既定思維只有行業(yè)既定增長(zhǎng)水平。我們必須借用簡(jiǎn)單有效的工具，總經(jīng)理帶領(lǐng)中高層突破既定思維，參與戰(zhàn)略制定全過程，形成以季度戰(zhàn)略例會(huì)為載體的滾動(dòng)式修訂系統(tǒng)，獲得對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)。

時(shí)間地點(diǎn)：2007年12月21-23日（北京）   2008年1月4-6日（深圳）  全國(guó)限兩場(chǎng)

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含講義、午餐、課間茶點(diǎn)）
貴賓席：8800元/人，共設(shè)三人，分三個(gè)晚上與汪俊宏教授獨(dú)立晚餐（半小時(shí)）+獨(dú)立咨詢（1.5小時(shí)）

我們承諾：聽一天不滿意無條件退款  

備注：本次課程總?cè)藬?shù)限80人，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)限10人，維新為企業(yè)提供的戰(zhàn)略方案為一家企業(yè)一個(gè)方案。

課程特色：整個(gè)課程循環(huán)貫穿專家講解、學(xué)員操作、點(diǎn)評(píng)互動(dòng)等三個(gè)環(huán)節(jié)；需要學(xué)員集中精力，主動(dòng)參與做出自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃

課程大綱：

第一模塊：演練戰(zhàn)略工具——建立一致的戰(zhàn)略溝通平臺(tái)，在既定思維下做戰(zhàn)略規(guī)劃(第一天9：00-12：00)

問題難點(diǎn)：為什么大家沒有動(dòng)力參與戰(zhàn)略規(guī)劃？如何認(rèn)清危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，并對(duì)現(xiàn)狀取得一致看法？

◆步驟①、找出戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)要素——哪些競(jìng)爭(zhēng)要素決定了客戶的購買選擇？
-操作方法：從客戶角度找出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，并按照重要性進(jìn)行打分排序

◆步驟②、畫出戰(zhàn)略布局圖——從現(xiàn)狀看，我與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？
-操作方法：對(duì)比自己和對(duì)手在這些要素上投入的成本大小

◆步驟③、強(qiáng)制性做差異化——在既定思維下，我們的戰(zhàn)略如何規(guī)劃？
-操作方法：重新選擇競(jìng)爭(zhēng)要素，改變價(jià)值主張，調(diào)整投入結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略行動(dòng)

第二模塊：重構(gòu)戰(zhàn)略布局——啟動(dòng)創(chuàng)新思維和路徑，迅速超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造客戶

問題難點(diǎn)：為什么要花很大的成本才能爭(zhēng)取行業(yè)內(nèi)客戶？如何突破價(jià)值與投入的矛盾。(第一天13：30-17：00)

◆再造需求結(jié)構(gòu)方法①、找出行業(yè)中客戶選擇高低端的關(guān)鍵因素，再造需求結(jié)構(gòu)
-錯(cuò)誤的既定思維：用普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)分類，并努力在其中做到最好

◆再造需求結(jié)構(gòu)方法②、關(guān)注采購者和使用者不同的需求，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的客戶定義
-錯(cuò)誤的既定思維：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者

◆再造需求結(jié)構(gòu)方法③、改變行業(yè)內(nèi)原有的訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換要素
-錯(cuò)誤的既定思維：跟其他企業(yè)一樣在行業(yè)原有的訴求點(diǎn)里競(jìng)爭(zhēng)

問題難點(diǎn)：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，成為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)？(第二天09：00-12：00)

◆突破行業(yè)邊界方法①、關(guān)注同樣功能的不同產(chǎn)品或服務(wù)形式，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)要素
-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注行業(yè)內(nèi)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

◆突破行業(yè)邊界方法②、研究消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)，并滿足他
-錯(cuò)誤的既定思維：用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍

◆突破行業(yè)邊界方法③、研究將很能影響你的行業(yè)、不可逆、具有清晰的趨勢(shì)
-錯(cuò)誤的既定思維：多數(shù)企業(yè)都只會(huì)逐漸適應(yīng)，甚至是被動(dòng)的接受

問題難點(diǎn)：為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對(duì)性，而市場(chǎng)細(xì)分的越少的矛盾？(第二天13：30-17：00)

◆超越現(xiàn)有需求方法①、尋找必須購買、但最小限度購買的客戶，解決拒絕點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：把這些客戶看作沒辦法購買，隨時(shí)可能離開，所以不重視

◆超越現(xiàn)有需求方法②、找出可能考慮購買你產(chǎn)品客戶，研究他們拒絕的共同點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：只注重細(xì)分市場(chǎng)，把客戶范圍搞的越來越小

◆超越現(xiàn)有需求方法③、關(guān)注那些從未使用過的客戶，找出他們需求共同點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注自己行業(yè)里固有的客戶或潛在客戶

第三模塊：設(shè)計(jì)商業(yè)模型——把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為商業(yè)模型，客戶價(jià)值與股東利潤(rùn)雙突破

問題難點(diǎn)：為什么會(huì)出現(xiàn)偉大的戰(zhàn)略失敗的商業(yè)？如何突破戰(zhàn)略中看不出利潤(rùn)的矛盾？(第三天9：00-12：00)

◆步驟①、從客戶角度檢驗(yàn)從購買、使用到拋棄的全過程的效用，確保客戶滿意
-操作方法：從購買、配送、使用、修配、保養(yǎng)、拋棄六個(gè)緯度檢驗(yàn)

◆步驟②、戰(zhàn)略性定價(jià)——如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)與短期利潤(rùn)的系統(tǒng)性最大化
-操作方法：找到產(chǎn)品價(jià)格走廊，在價(jià)格走廊內(nèi)確定價(jià)格

◆步驟③、目標(biāo)成本規(guī)劃——確定既能確保贏利又使得他人難以模仿的成本結(jié)構(gòu)
-操作方法：根據(jù)戰(zhàn)略布局圖和戰(zhàn)略行動(dòng)，確定重點(diǎn)，調(diào)整預(yù)算系統(tǒng)

第四模塊：確保戰(zhàn)略實(shí)施——從實(shí)施角度推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃，讓公司預(yù)期等于員工預(yù)期

問題難點(diǎn)：為什么一個(gè)已經(jīng)成功商業(yè)化的戰(zhàn)略卻無法執(zhí)行？如何讓員工主動(dòng)的執(zhí)行戰(zhàn)略？(第三天13：30-17：00)

◆步驟一、過程公正——從一開始就讓執(zhí)行成為整個(gè)戰(zhàn)略一部分，降低抵觸風(fēng)險(xiǎn)
-操作方法：中高層直接參與、聽取一線員工經(jīng)驗(yàn)、對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)選提出理由

◆步驟二、程序公正——不要沉溺于瑣碎的數(shù)字、術(shù)語以及經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)中
-操作方法：統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，深入基層和市場(chǎng)，各組提出戰(zhàn)略方案，最終確定

◆步驟三、突破執(zhí)行上的員工認(rèn)知、資源有限，公司政治等障礙
-操作方法：引爆點(diǎn)，關(guān)鍵杠桿

主持專家：汪俊宏教授（幫助你面對(duì)面梳理出你自己公司的戰(zhàn)略）

     維新中國(guó)管理研究院專家委員會(huì)主席，世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家；澳籍華人，美國(guó)工作15年，擔(dān)任美國(guó)美林集團(tuán)、香港匯豐銀行的資深顧問；1998年進(jìn)入咨詢行業(yè)，歷任美國(guó)HPO高績(jī)效集團(tuán)亞太總裁；臺(tái)灣最大的咨詢集團(tuán)哈佛企管中國(guó)區(qū)總裁；2005年組建（香港）維新中國(guó)管理研究院，結(jié)合西方企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧在臺(tái)灣香港地區(qū)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以本土化的方式來承接國(guó)際化的方法。

戰(zhàn)略研討會(huì)已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導(dǎo)入，讓我們分享他們體驗(yàn)到的戰(zhàn)略重點(diǎn)：

    多元化的企業(yè)重點(diǎn)不在集團(tuán)中心戰(zhàn)略，必須把戰(zhàn)略布局和行動(dòng)落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單元上，回答在各個(gè)領(lǐng)域如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，這是維新戰(zhàn)略的要點(diǎn)。

——中國(guó)中化集團(tuán)副總裁  潘正義

    確實(shí)只會(huì)口頭說客戶為中心，要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難，有時(shí)投入很多客戶卻不買賬，研討會(huì)讓我看清楚了怎么成功怎么失敗，原來都有規(guī)律。

——好利來控股公司董事長(zhǎng)  羅力

    與陜西重汽、濰柴動(dòng)力聯(lián)盟后，各公司戰(zhàn)略都有一疊文件，搞不清競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種戰(zhàn)略肯定是表面文章、湘火炬、維柴動(dòng)力相繼引入維新戰(zhàn)略研討會(huì)，簡(jiǎn)單才有效。

——湘火炬汽車集團(tuán)總裁  聶新勇

    機(jī)會(huì)很多，風(fēng)險(xiǎn)也大，維新研討會(huì)從客戶角度用科學(xué)方法對(duì)各類業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，中高層參與是關(guān)鍵，讓他們自己看清楚了真正的“機(jī)會(huì)”，超常規(guī)增長(zhǎng)，突破百億目標(biāo)。

——東鵬陶瓷股份董事長(zhǎng)  何新明

    人們很難突破既定思維，既定思維下無法制定突破性戰(zhàn)略，研討會(huì)上三大思維啟發(fā)九個(gè)突破路徑，讓我們對(duì)替代行業(yè)、購買者使用者、不同細(xì)分市場(chǎng)等進(jìn)行通盤考慮。

——海南快克制藥董事長(zhǎng)  樓金

    整個(gè)集團(tuán)有十幾個(gè)業(yè)務(wù)頻道，很難搞清楚他們的特點(diǎn)是什么，引入維新研討會(huì)，在專家?guī)椭�，各頻道負(fù)責(zé)人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)，過程中還發(fā)現(xiàn)了人才。

——江蘇廣電總臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)  周莉

維新咨詢式“戰(zhàn)略研討會(huì)”推進(jìn)方案（單個(gè)企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入20萬）

實(shí)施時(shí)間：9天；項(xiàng)目成員：總經(jīng)理，戰(zhàn)略部、市場(chǎng)部、銷售部負(fù)責(zé)人；形式：研討會(huì)、實(shí)地調(diào)研

第1-2天：研究客戶競(jìng)爭(zhēng)要素，從客戶角度進(jìn)行排列，構(gòu)成自己和對(duì)手的戰(zhàn)略布局圖；突破三大思維，實(shí)踐九個(gè)創(chuàng)新路徑，重構(gòu)造戰(zhàn)略布局圖。

第3-7天：維新顧問協(xié)同企業(yè)戰(zhàn)略部/市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，實(shí)地調(diào)查產(chǎn)品使用者、購買者、替代性行業(yè)、不同細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)鏈各環(huán)節(jié)的狀況，聽取一線員工的意見。

第8-9天：各組負(fù)責(zé)人闡述本組的戰(zhàn)略布局圖，中高層作為裁判投票，并闡述選擇與不選擇的原因，選出兩個(gè)方案，會(huì)同生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各部門分析商業(yè)實(shí)施模型。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）