郎咸平領攜新華信、維新地產咨詢專家，系統講授研究成果
2007顛覆性轉型之年，中國地產學習什么？
住房需求在短時間內迸發，推動了地產行業的興盛。人人都似乎看到了背后巨大的贏利空間。地方政府、企業、個人都投入“造房運動”中，這種全民炒房使地產成為中國風險最高的行業，形成了“深圳學香港、廣東學深圳，沿海學廣東、全國學沿海”的畸形業態。誰真正理解香港地產運作？在市場日趨規范和嚴格宏觀調控等對于成熟地產公司利好消息的刺激下，恒基兆業、新世界等香港地產近千億資金、外國地產資金大舉進攻大陸市場之時，我們所有業內及專家都只在簡單的關注宏觀調控，沒人像萬科一樣去研究企業內在能力的建設，沒人去研究事物本質，這是整個行業的悲哀。
我們學習誰？所有行業和市場的演變規律是一致的，研究“香港城市型”、“美國大陸型”地產企業、行業的成長戰略及在市場變化過程中的轉型、并結合中國情況分析地產產業鏈的演變規律和經營本質，是中國地產企業立足現在走向未來的成功之路。本課程第一天由郎咸平講解香港六大標竿地產企業成長與運營戰略，提出新時期快速穩健成長與擴展的方案；晚上由楊小松講解美國地產發展規律和標竿企業的成長之道；第二天分別由郝炬、汪俊宏提出擴張中各種類型地產企業的業務管控和財務管控戰略。
突破：走向高質量的成長和擴張之路
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年會授課主題 |
年會核心成果 |
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第一模塊：粗放成長戰略
主講：郎咸平
（19日9：00-12：00） |
◆從中國社會、文化、金融等綜合要素分析地產企業未來三年經營環境，并解構香港標竿地產公司同時期的成長策略，在2010年前實現大幅度增長小幅度波動。 |
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第二模塊：轉型成長戰略
主講：郎咸平
（19日14：00-17：00） |
◆預測2010年后的經營環境，解構香港標竿地產企業在行業成熟之際的成長策略及業務整合與多元金融和經營策略，確立并做強在房地產產業鏈中的位置。 |
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晚上沙龍：未來成長戰略
主講：楊小松
（19日19：00-22：00） |
◆分析成熟的美國地產行業產業結構與價值鏈的周期性變化規律、結合住宿產品四大屬性研究地產企業產品策略和美國最大地產企業的不同時期的成長戰略。 |
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第三模塊：業務管控戰略
主講：郝 炬
（20日9：00-12：00） |
◆建立不同現狀下地產企業管控要點控制，實現從戰略輸入、項目管理模式、環節管理、權限界定、組織設計、過程管理、到業績考核的端對端管理閉環。 |
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第四模塊：財務管控戰略
主講：汪俊宏
（20日14：00-17：00） |
◆在資金結構上，對外實現杠桿效應，對內實現增值效應，建立現金流管理全景圖控制系統，實現戰略性成本控制、資金效率的最大化和最佳價格策略。 |
第一模塊：粗放成長戰略——把握最后三年的市場機會，實現大幅增長小幅波動（主講：郎咸平）
◆第一節：掌握基于中國政策變化和漏洞導致的市場機遇與風險，及行業發展規律
-中國房地產企業如何利用“與國際脫軌的地產金融環境”，并避免金融風險？
-如何應對一刀切調控過后的大上海、大北京、大廣東的分區域調控措施
-預測3年后的地產商轉型——根據產業鏈發展模型和分工來定位自己未來的角色
-土地經營、房地產開發、房地產策劃、房地產經紀，房地產金融等配套業務整合方向
◆第二節：基于機會把握的比較競爭優勢——恒基兆業、鴻基地產的早年成長策略
-方法一：通過獨特的期權和建立松散的合作關系的方式來擴大土地資源的來源
-方法二：積極吸納平價土地——換地權益書、舊樓重建、商榷收購農地
-方法三：收購重組——收購有大量土地儲備的經營不善的非地產企業
第二模塊：轉型成長戰略——2010年開始業務整合，根據優勢強化產業鏈中位置（主講：郎咸平）
◆第一節：創新金融杠桿，介入金融工具經營——恒基兆業、信和地產案例研究
-方法一：維持合理的 銷售邊際利潤率——延遲銷售、減慢項目發展速度 -方法二：好的項目而且盡量壓低價格進行私有化，并掌握應對股民反對的策略
-方法三：項目有風險就搞分拆上市，并掌握應對股民反應的策略
◆第二節：提高運營效率、整合產業價值鏈、控制風險——新世界、長江地產案例研究
-第一步：基于產業鏈價值分析，評估有潛力的業務和服務進行重組
-第二步：重組產生協動效應——提供穩定的現金流支持下滑的業務
-第三步：包裝上市，重新估價
-成功案例：會德豐地產重整策略——重建品牌/重整架構/分散風險/財務策劃
第三模塊：業務管控戰略——建立基于組織不依賴能人的高層業務管控制度和流程（主講：郝炬）
◆第一節：組織管控模型——所有的組織設計必須有利于風險控制和創造客戶價值
-基于業務價值鏈傳遞的組織結構和職能部門設計方案
-企業做大后的集權與協調、分權與監控機制
◆第二節：業務流程管控——建立端對端的管理閉環制度執行系統
-案例研究：華潤、萬科、萬通三種不同運營模式下的制度與流程管理結構體系描述
-地產企業在企業發展的不同階段，其制度流程建設的總體目標、思路
-制度與流程管理的建設、執行、檢查與評估、調整與優化及管理架構描
-流程管理價值鏈分析與關鍵要素分解，及6大主流程價值鏈分析
-關鍵線路與關鍵節點的流程建設與實施——讓20%的行為發揮80%的作用
第四模塊：財務管控戰略——通過內部財務管控提升價值，實現多元、低成本融資（主講：汪俊宏）
◆第一步方案：資金結構管控——優秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
-資金結構增值措施——杠桿操作，內部成長無法追趕外部整合
-資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經營健康度
◆第二步方案：現金流量管控——有了現金流，最大的虧損也能東山再起
-現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型
-現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖
◆第三步方案：財務預算管控——財務規劃與執行利益，比財務控制更重要
-預算增值措施——預算體現總裁的戰略和增值重點，建立預算監控流程
-預算控制措施——建立“三點一線”硬約束系統
晚上沙龍：持續成長戰略——向美國四大地產公司學習成長之道，激發創新思維（主講：楊小松）
◆Pulte公司：基于客戶細分和產品設計、建造能力關注價值鏈的前端
1、依靠客戶細分進行產品設計建造，滿足最大多數客戶的需求
2、依靠縱向整合價值鏈降低原材料成本，提高質量
◆Lennar公司：基于融、投資和營銷能力選擇了價值鏈中的土地和銷售
1、通過獨特的期權和建立松散的合作關系的方式來擴大土地資源的來源
2、多渠道及雙營銷模式促進銷售 / 向顧客提供完善的金融服務
◆Centex公司：基于原材料生產和房屋建造優勢，選擇價值鏈的中段
1、強化房屋建設為中心的主營業務，注重提高房屋質量和運營效率
2、發揮一貫的在原材料生產上的優勢，降低生產成本。
◆Horton公司：基于其源于家族企業管控能力而選擇價值鏈的前后端
1、建筑外包，監督人員負責監控所有房屋的建設并參與重要的設計決策
2、實現在分散化經營中的產品個性化與規模化生產的統一
引領中國房地產公司走向成熟并持續獲利！
◆由郎咸平教授主持的“中國地產轉型之路”的維新專家團從06年開始，完成了香港地產標竿企業、美國地產標竿企業、中國地產標竿企業的成長戰略和地產金融的創新之路，于2006年12月正式結案。
◆本次課程除維新專家團進駐會場外，同時聯合中國本土最大的咨詢公司新華信集團地產咨詢 團隊進駐會場，在學習的同時為參會企業一對一解決企業實際遇到的各種問題。（提前預約，貴賓企業優先）
◆嘉賓席位：4800元/人（課前預習、教材講義、茶點、午餐、參加19日晚上沙龍、成為維新會員）
◆貴賓席位：8800元/人（所有嘉賓權利、在前排貴賓位就坐、兩天住宿、與專家共進午餐、交流）
◆由于席位有限，本次課程限董事長、副董事長、董事、總裁、副總裁、總經理、財務總監參加
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人： 陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com |
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