一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn) 項(xiàng)目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn) 培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學(xué)員2323人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn) 營銷、建筑設(shè)計和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個精品培訓(xùn)項(xiàng)目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項(xiàng)目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會評選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的最具規(guī)模獎。
二、課程目的
- 整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識
- 實(shí)戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤能力
- 全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
- 經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
- 人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
三、課程特色
- 更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
- 更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握
- 更實(shí)戰(zhàn)、更互動：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動、經(jīng)驗(yàn)交流
四、師資陣容 清華、北大等著名 高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)；著名傳媒、推廣機(jī)構(gòu)；著名設(shè)計單位；
五、增值服務(wù)
- 不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營、管理學(xué)習(xí)
- 參加清華大學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會，更大范圍拓展人脈
六、證書及學(xué)習(xí)管理
學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實(shí)踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級研修班”結(jié)業(yè)證書。
七、課程體系 第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇 1、項(xiàng)目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成 2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析 3、地塊分析與土地價值策劃 4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 5、目標(biāo)市場選擇與市場定位 6、目標(biāo) 客戶群定位與研究 7、 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃? 8、市場競爭策略策劃??? 第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇 1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 3、媒體整合策略與廣告發(fā)布 4、主題策劃及廣告創(chuàng)意 5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6、廣告費(fèi)用 預(yù)算控制及廣告效果評估 7、銷售策略與價格策略的制定 8、房地產(chǎn) 創(chuàng)新營銷 第三篇 銷售執(zhí)行篇 1、上市時機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制 2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧 3、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解 4、銷控管理 5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造 6、銷售 績效管理與考核 7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制 8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用 第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析篇 1、住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 第五篇 綜合素質(zhì)提升篇 第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力 １、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 ３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立 ２、如何打造高效 團(tuán)隊(duì) �。础⒂行Ъ钆c雙贏 談判 第二模塊 高效管理篇 1、目標(biāo)管理及全面績效管理 3、有效 溝通與高效會議管理 2、有效的時間管理及執(zhí)行力 4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)
八、學(xué)習(xí)安排：每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。
九、開學(xué)時間：2008年6月26日-28日（循環(huán)滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
十、招生對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
十一、報名條件
從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔(dān)任中高層職務(wù)，大專以上學(xué)歷。
十二、培訓(xùn)收費(fèi)
22000元/人（包括主講老師授課費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、教室租用費(fèi)、學(xué)習(xí)管理費(fèi)、學(xué)習(xí)期間雜費(fèi)等，不包括學(xué)習(xí)的交通費(fèi)、住宿費(fèi)等。）
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