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    一個不容錯過的房產經紀行業的高層聚會！
    一個重新認識整個行業并發掘巨大商機的平臺！
    一個整合無數經驗教訓的行業案例的寶庫！

    最成功的行業典范：中原、21世紀不動產、信義房屋、愛建立好信、住商不動產。香港模式、美國模式、臺灣模式，到底哪一個模式最適合你公司的發展？
    最知名的行業巨擘：譚百強、夏智亮、鄭明智、周忻、陳戎、林倩、Bill Hunt、蔣成龍等十數位行業領袖與您進行面對面的交流。
    最高層的全面溝通：中國房地產估價師及經紀人學會副會長兼秘書長柴強、光大銀行上海分行私人業務部總經理李穎、上海中原董事總經理譚百強、21世紀不動產中國總部總裁Bill Hunt等
    最深厚的理論功底與前瞻分析：清華大學房地產研究所所長劉洪玉

[課程宗旨]分享行業經驗，提升自我價值。

[課程特色]
目標集中，專業人士的精英聚會
突出實戰， 將“實用主義”堅持到底
案例教學，提供個案討論
高屋筑瓴，學員行業制度制定的意見征詢活動

[培訓目標]
1．了解房地產經紀行業特色，增強公司的綜合應變及市場駕馭能力；
2．把握企業管理運作的關鍵要素，培養領導者的領導才能，優化企業管理機制；
3．借鑒世界流行、品牌房地產中介管理模式，結合本地化特色掌握房地產經紀在我國未來的發展方向；
4．解讀國家宏觀調控政策，深入剖析對房地產經紀行業的影響；

[師資陣容]
1.歐美國家、香港、臺灣及國內具有豐富實操經驗的專家和杰出業界人士；
2.清華大學多年從事房地產企業管理研究、實踐和教學的資深教授；
3． 建設部、房地局、房地產估價師協會、經紀人協會等相關領導。

[增值服務]
1.成為本課程學員，將享受本課程終身免費學習；
2.成立清華大學房地產經紀總裁班同學會，享有更多的業內優秀人脈；
3.不定期組織到行業先進企業考察觀摩學習；
4.參加清華大學繼續教育學院的終身學習俱樂部，更大范圍拓展人脈。

[招生對象]
1.房地產經紀企業的總經理、副總經理、高級經理人；
2.有意介入或拓展房地產經紀業務的企業總經理、營銷總經理；
3.處在轉型期的房地產代理公司的高層管理人員；
4.房地產、交易中心、中介協會等政府相關行政部門擔任高層管理職務的在職公務員。

[部分擬邀師資介紹]
柴　強　　中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼秘書長
劉洪玉　　清華大學房地產研究所所長　
譚百強　　上海中原物業代理有限公司董事總經理。
Bill hunt　 21世紀不動產中國總部總裁
鄭明智　　香港太平洋（中國）房屋有限公司董事長；
林　倩　　住商不動產上海總部執行董事兼任副總經理
陳　戎　　滿堂紅（中國）置業有限公司董事總經理
張國正　　戴德梁行執行董事上海公司總經理
何茂春　　清華大學人文學院國際關系問題研究所研究員，商務部研究所研究員

>> 重點課程

第一階段：實戰教學
本階段的課程將突出實戰，立足于總結行業發展規律，明晰經紀企業的發展路徑，分享先行者的心得與經驗。

課程一：市場營銷管理
銷售是房地產經紀企業的核心業務，規范和高效的銷售才是企業利潤的保證。
房地產市場營銷管理體系　　　　　　　
市場營銷目標與銷售流程管理　　　　　　　　　　　　
銷售渠道與銷售團隊管理　　　　　　　　　　　　　　
案例精選：上海中原到底能“火”多久（正話反說）

課程二：門店管理
房地產經紀門店管理屬經紀專業課程，單店的成敗將直接影響到企業的生存與發展。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
門店設立　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
門店的運營管理　　　　　　　　　　　　　　　　　　
門店的目標控制與BSC　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
案例精選：“我拿什么留住你？”--上海信義的店長流失之痛[正話反說：信義的成功培訓及規范發展]

課程三：房地產經紀實務
房地產經紀實務是房地產經紀課程的核心內容之一。　
房地產經紀相關政策與發展趨勢　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
經紀業務產品與服務創新　　　　　　　　　　　　　　　　
實際操作技巧與案例分析
案例精選：香港模式與臺灣模式，誰更先進？　外資高端與內資低檔之辨
美聯：一家在百強企業排名中占三席的上市公司

課程四：連鎖店管理
作為房地產經紀企業的重要組織形式，對連鎖的深入理解和把握是房地產經紀企業高層管理人員必備的條件。　　　　　　　　　　　　　
連鎖的分類與運營模式　　　　　　　　　　　　
連鎖店管理方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　
單店與連鎖店管理比較
跨國、跨區域異地連鎖的本地化管理
案例精選：加盟與直營之爭---21世紀不動產與泛城比較

課程五：房地產中介加盟體系的的建構、戰略運用與管理
加盟體系的建構；
加盟品牌的戰略運用；
加盟體系的管理與服務；
案例精選：順弛全國拓展的本地化之痛：住商不動產成功落滬

課程六：房地產經紀中的金融按揭與風險控制
金融按揭和風險控制是房地產經紀中的重要環節。
房地產按揭的流程；
風險來源與風險控制；
風險管理；
按揭業務的服務標準和發展趨勢；

課程七：房地產經紀中的新生事物－網上房地產
1．網上房地產的由來；
2．網上房地產的概念及現狀；房地產交易的流程；
3．網上房地產的發展對房地產經紀行業的影響；

第二階段：理論提升

理論知識的傳授是課程的另一個重點。由業內專家、清華教授組成的強大師資陣容是國內其他地方都無法企求的夢想。專家的啟迪、先進理論的更新，將豐富企業精英的理念，開闊公司高管的視野，形成完善的知識體系。
宏觀形勢與戰略管理 企業品牌管理與建設 流程再造與管理
財務管理與資本運作 人力資源管理與開發 信息管理

第三階段：個性發展

總裁的個體差異將直接影響企業的風格。總裁高級研修班將努力根據不同的需要，以多種方式提供適合個人目標的學習安排。
主題討論（Seminar）：請政府官員、國內外知名房地產企業總裁與學員分享經驗與觀點；
區域論壇：結合不同地區情況研討區域發展策略
個別輔導：針對個別學員的問題，由班主任提供相關教師或組織相關討論
參觀考察：結合課程進展組織國內外知名經濟服務企業的參觀考察活動

報名方式及流程——
第1步：詳細填寫《報名回執表》并傳真至：010--58850935
第2步：清華大學繼續教育學院對《報名回執表》進行審核，審核通過后通知匯款。
第3步：清華大學繼續教育學院對以上材料審核完成，發出《錄取通知書》

收費標準：人民幣20000元/人（包括主講專家授課費、講義教材費、教室租借費、教學管理費、學習期間午餐費）。

開班時間：2008年6月27日（采用不脫產學習方式，集中面授教學）
集中授課總計18天，每月授課一次，每次三天，時間安排在第三周的周末（周五、周六、周日）；

授課地點：清華大學創新大廈

【學員心得】
    講師在課堂上聽講師的一句話，勝過我在實踐中摸索一年！---大連好旺角房屋經紀有限公司副董事長 單一剛

    針對具體問題解決方式的探討與創新頗具實戰操作意義！---北京天鴻卓越房地產經紀有限公司總經理　李捷

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）