區域市場是企業的基本市場，是企業下大力氣不斷建設和鞏固的“生命線”，企業之間的競爭實質是區域市場的競爭，優秀的區域市場營銷經理是一切營銷戰略措施實施的關鍵，是企業營銷戰略執行力的承擔者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業是否擁有優秀的區域營銷經理人才是迎接營銷挑戰的核心問題。也是每個企業必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環境，面對“微利時代”給營銷人提出的新挑戰。您的企業準備好了嗎？
清華大學通過多年國內營銷咨詢、培訓實踐和學員課后調研發現，企業往往并不十分清楚自己的區域經理需要什么樣的培訓，企業更多的是認為需要某一方面，或某一點的培訓，比如：執行能力、計劃能力、市場開發技能等。然而即使進行了這些方面的培訓，企業又會發現收效甚微。缺乏系統化的區域經理培訓課程是企業區域經理全面提升面臨的最大問題和障礙，因為不論是執行力、銷售技巧、客戶服務質量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學的管理體系和具備全面思維和現代管理理念的經理人員。“知其然，而不知其所以然”是諸多培訓效果不好的關鍵所在。為解決上述問題，清華大學集多年之大成，組織強勢師資，打造最適合中國企業區域經理人學習的“區域經理高級研修課程”。旨在通過系統全面的課程體系為企業培養優秀的合格的高級區域市場經理人。
【培養目標】
更新知識結構，激發領導潛能，打造具備復合思維和現代管理理念的實戰型區域市場經理人。
【課程特色】
名師親授： 來自具有多年實戰經驗的實戰派老師、遠離教條主義、即學即用；
人脈資源： 與來自不同行業不同地域的優秀管理者共同學習，收獲更多清華人脈；
案例教學： 哈佛式案例教學，經典案例剖析，提高分析判斷能力，培養綜合能力；
【學員對象】
總經理、銷售總監、區域經理、大區經理（省、地市、縣級）、區域銷售主任等；
【學習認證】
學習期滿考核合格后，頒發清華大學“區域經理高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華教育培訓網站查詢。
【教學安排】
周末班 開學時間：2008年3月21日至22日 滾動授課 每月周五、周六上課，每次兩天，共四次
集中班 開學時間：2008年4月24-27日 滾動授課 每月四天集中上課， 共二次
學習地點： 清華大學
學習費用： 9300元/人（授課費、資料費、證書費等），食宿費用自理，學校協助安排。
課程安排表
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班 次 |
三期 |
四期 |
五期 |
班 次 |
一期 |
二期 |
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開學時間 |
3月21日 |
4月26日 |
5月24日 |
開學時間 |
08年4月24日 |
08年5月22日 |
厚德載物 自強不息 成長同行 共創未來
【課程大綱】
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模塊一 ：如何建立區域市場競爭優勢
———營銷戰略管理 |
模塊二：區域市場競爭分析與規劃
———競爭性銷售 |
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主講老師：金占明博士后、清華大學經濟管理學院教授、企業管理系副主任。
主講內容：
1、區域市場營銷面臨的挑戰
2、建立區域市場競爭優勢的戰略意義
3、區域市場拓展的六大矛盾
4、區域市場優勢建立的關鍵要素
案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅戰 |
主講老師：路長全———中國唯一擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家
主講內容：
1、區域市場營銷競爭環境分析
2、區域市場營銷戰略的確定
3、區域市場營銷計劃的確定
5、區域市場營銷評估與控制
案例賞析：華帝股份區域市場管理模式 |
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模塊三：區域市場渠道規劃與變革管理
———渠道規劃與變革管理 |
———品牌4S戰略在區域市場中的運用 |
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主講老師：田慶國—實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經理、億利醫藥首席執行官、15年渠道規劃與管理實戰經驗，做為區域市場人員，他的課不能不聽
主講內容：
2、機遇與創新
3、渠道的生存與挑戰
4、增值分銷的實施要點
5、基于流程的營銷組織創新設計
案例賞析：樂凱的渠道結網與增值分銷 |
主講老師：路長全—中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。第一次創造性地提出低成本快速構建強勢品牌的運作方法“品牌4S”戰略。
主講內容：
1、品牌的概念、本質與價值
2、品牌的整合與傳播
3、區域市場的強勢品牌推廣之道
4、品牌在終端的傳播創新
案例賞析：蒙牛香聚水鉸———新品上市快速突破 |
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模塊五：卓越的區域營銷經理
———企業文化與企業競爭力 |
模塊六：領導力與決策力提升 |
主講老師：鄒廣文———清華大學人文學院教授，博士生導師, 哲學系副主任。中國企業文化促進會CCO特邀 培訓師，北京市哲學學會常務理事。
主講內容：
2、職場與企業人
3、職位意識與思考力修養
4、煉就一顆陽光的心
5、人際關系管理
6、卓越區域經理的十大修煉 |
主講老師：許曉平———著名領導力專家，國家 行政學院領導人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事主要講授：領導力、團隊建設、決策藝術等，培訓過的企業：聯想集團、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動等。
主講內容：
1、職 責：運動員向教練員的轉變
2、推進方式：個人化向組織化轉變
3、控制方式：從直接控制向間接控制轉變
4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉變
5、自我評價方式：從個人業績向他人業績和組織業績轉變 |
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實戰課程講座一： 5S階梯式銷售技術 主講老師：龍 平 課程長度：1天 |
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實戰課程講座二：1、金牌營銷團隊建設與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天 |
部分師資介紹
☆ 金占明：博士后、清華大學經濟管理學院教授、企業管理系副主任。主要從事市場營銷與戰略管理的教學和研究工作，于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學和美國麻省理工學院（MIT）進修人力資源管理和戰略管理。
☆ 田慶國：實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經理、億利醫藥首席執行官、15年渠道規劃與管理實戰經驗，做為區域市場人員，他的課不能不聽，同時受清華大學經濟管理學院、北京大學光華管理學院、上海交通大學安泰管理學院等十多所一流學府的邀請，為MBA、EMBA和高管學員講授他的高度實戰性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學員高度評價。
☆ 路長全：當代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結，中國唯一擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家。
——第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業界的“駱駝和兔子”管理理論。中國
☆ 龍 平：
2005年度“中國十佳培訓師”中國營銷招聘第一人，國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家，中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、美國領導力研究中心認證中文講師、專長于在銷售管理領域用可信的數理流程分析方法進行三大核心工作：銷售組織的建設與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術。
☆ 鄒廣文：清華大學人文學院教授，博士生導師, 哲學系副主任。中國企業聯合會企業文化專家委員會委員，中國企業文化促進會CCO特邀培訓師，北京市哲學學會常務理事，全國人學研究會理事，中華美學學會會員。
☆ 許曉平：著名領導力專家，國家行政學院領導人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事、浙江大學管理學院兼職教授，曾任中組部國有企業領導班子建設督查組長。主要講授：領導力、團隊建設、決策藝術等。 |
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