鼎立中國(guó) 邁向國(guó)際！
【學(xué)習(xí)背景】
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國(guó)的 企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng) 客戶需求？如何帶好營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？ “ 清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與 創(chuàng)新高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計(jì)，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您作為 領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問(wèn)題的思路，增加營(yíng)銷(xiāo)智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！ 【研修特色】 前瞻理論+ 經(jīng)典案例+ 管理游戲+ 政企聯(lián)誼+ 名企考察，五位一體互動(dòng)教學(xué)
■ 六大模塊營(yíng)銷(xiāo)核心課程，創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)：
1．國(guó)際整合營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì) 2．品牌傳播與廣告策劃
3．營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 4．營(yíng)銷(xiāo)渠道與通路
5．營(yíng)銷(xiāo)新技能提升 6．“贏”營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)
■ 晚間熱點(diǎn)講座、聯(lián)誼沙龍，學(xué)友專家零距離：
1. 中央經(jīng)濟(jì)政策解讀 2.企業(yè)家生命健康與人文關(guān)懷 3.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)漫談 4. 企業(yè)杰出 運(yùn)營(yíng)之路 5.帝王之道與當(dāng)今管理 6.提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力 【適合對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2008年11月14－16日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天
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年／月 |
上課日期 |
年／月 |
上課日期 |
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2008 / 9 |
26 |
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2009 / 5 |
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2008 /11 |
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2009 / 7 |
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2009/ 3 |
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2009 / 9 |
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【師資陣容】以清華資深教授、知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家、一流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】人民幣19，800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、講座、證書(shū)）
【學(xué)習(xí)證書(shū)】被錄取學(xué)員在清華大學(xué)正式注冊(cè)并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)清華大學(xué)“營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，鋼印備案，證書(shū)編號(hào)可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué)
【課程體系】共六大模塊，18門(mén)核心課程——
國(guó)際
整合營(yíng)銷(xiāo)
新
趨勢(shì) |
課 程 |
課程綱要 |
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國(guó)際化整合營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì) |
·整合營(yíng)銷(xiāo)的今天與大勢(shì) ·國(guó)際化整合營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
·案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利；
寶潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 |
·當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)如何理念創(chuàng)新 ·案例：海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利
·如何找到真正的藍(lán)海策略 ·國(guó)際整合營(yíng)銷(xiāo)幕后故事 |
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3G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“創(chuàng)新”--不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略 |
·微利時(shí)代的藍(lán)海戰(zhàn)略 ·如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
·無(wú)限電子商務(wù)時(shí)代經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例 ·如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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品牌
運(yùn)作
與
營(yíng)銷(xiāo)
策劃 |
課 程 |
課程綱要 |
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全球化傳播與廣告媒體策劃 |
·全球化傳播視野 ·世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例
·廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ·成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 |
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品牌4S戰(zhàn)略
--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
·差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 · 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌關(guān)鍵 ·位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ·關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 |
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
·如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ·王道營(yíng)銷(xiāo) |
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營(yíng)銷(xiāo)
團(tuán)隊(duì)
管理
實(shí)務(wù) |
課 程 |
課程綱要 |
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--人才的選育留用裁 |
·成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng) ·甄選銷(xiāo)售之鷹
·訓(xùn)練銷(xiāo)售之鷹：做好教練 ·讓鷹高飛與把鷹留住 |
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·人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ·非 人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ·十大人力資源實(shí)操技能 ·目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
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領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
渠道與
通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
·營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ·渠道運(yùn)作的誤區(qū)
·中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 ·如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 |
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互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營(yíng)銷(xiāo) |
·何為3G時(shí)代 ·可控的終端銷(xiāo)售策略
·手機(jī)終端創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ·無(wú)限電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)案例解析 |
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直銷(xiāo)企業(yè)資源管理與經(jīng)營(yíng)
— 雙贏效果營(yíng)銷(xiāo) |
·全球化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài) ·企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解析
·全球經(jīng)典直銷(xiāo)案例解析 ·讓顧客也瘋狂：保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng) |
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營(yíng)銷(xiāo)新
技能
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課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開(kāi)心的客戶 |
·企業(yè)贏利新模式 ·企業(yè)CRM的整體概念
·銷(xiāo)售一市場(chǎng)一服務(wù)一體化模式 ·案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
商務(wù)禮儀與商務(wù)談判實(shí)務(wù) |
·商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例 ·商務(wù)談判高手之路 |
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大客戶拓展策略
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·贏大客戶者贏市場(chǎng) ·大客戶是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵
·大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 ·商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解讀 |
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“贏”營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì) |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；
品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 |
危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) |
·關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ·事件營(yíng)銷(xiāo)案例分析
·如何防患未然的措施 ·危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 |
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國(guó)學(xué)中的營(yíng)銷(xiāo)大智慧 |
·為國(guó)學(xué)正本溯源 ·方道說(shuō)：中國(guó)人的生存智慧
·人無(wú)我有的方法論 ·東西方管理之道解析 |
最精華的創(chuàng)新理念，最具智慧的啟迪專家，最經(jīng)濟(jì)的投入產(chǎn)出，最具價(jià)值的學(xué)友網(wǎng)絡(luò)！
【主講專家名單(部分)】
★ 路長(zhǎng)全：中國(guó)當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)指南針式的著作
★ 董關(guān)鵬：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講專家。
★ 曹景行：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)；鳳凰衛(wèi)視《景行長(zhǎng)安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國(guó)際媒體人士
★ 王天芳：北京奧組委2008奧運(yùn)賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程 研發(fā)執(zhí)行首席講師；國(guó)家旅游學(xué)院特聘專家；商聯(lián)創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。 ★ 王飛鳴：企業(yè)杰出運(yùn)營(yíng)管理咨詢資深專家；英國(guó)、香港、中國(guó)大陸多年管理經(jīng)驗(yàn)
★ 荊建林： 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專家
★ 劉 凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪的營(yíng)銷(xiāo)專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 姚厚亮：國(guó)際著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒理論貢獻(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者
★ 付 遙：年度暢銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》的作者，財(cái)智十大杰出管理 培訓(xùn)師之一 ★ 李 拓：國(guó)家 行政學(xué)院理論教研室主任，中國(guó)管理科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)力研究所研究員 ★ 王文良：亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家。畢業(yè)于北京大學(xué)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職務(wù)。
★ 李 定：復(fù)旦大學(xué)博士，著名國(guó)學(xué)專家。傾心多年從事易學(xué)智慧和公益事業(yè)的傳播。
★ 趙曙光：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士，新媒體營(yíng)銷(xiāo)資深是人，新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最前沿學(xué)者
★ DANIFUL.WANG：知名美籍華人企業(yè)家，管理實(shí)戰(zhàn)派專家，愛(ài)德華科維中國(guó)區(qū)授權(quán)講師
★ POLO SHIA：國(guó)際知名企業(yè)家，35年世界500百?gòu)?qiáng)企業(yè)高管寶貴經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)花旗銀行前亞太CEO
備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)。
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