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【一】項目背景
　  隨著經濟的發(fā)展，中國房地產行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產企業(yè)的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當的市場營銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。
    為此，清華大學聯合國內外著名專家、學者、房地產卓越管理人士，推出清華大學房地產策劃與營銷總監(jiān)國際研修班，以促進房地產行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度，掌握現代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產運營理念，提高房地產業(yè)在市場經濟條件下的競爭力。
　  策劃，營銷是直接影響項目成敗以及利潤最終實現的關鍵環(huán)節(jié)，課程專業(yè)詮釋了策劃、營銷的定義及操作，一改已過時的“策劃＝包裝項目，銷售＝賣房子”的錯誤觀念。著重于企業(yè)中高層對各個關鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用和控制。為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程。

【二】課程特色
1、系統(tǒng)適用：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產策劃與營銷專業(yè)知識
2、實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力
3、全面提升：專業(yè)管理專家現場授課，全面升華管理與領導力
4、經驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內專家、行業(yè)領軍人物思想精華
5、人脈聚合：結識業(yè)內精英，有效拓展人脈
6、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源
◇更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
◇更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制
◇更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流

【三】招生對象
◇房地產開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司、房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
◇從事房地產行業(yè)及相關行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上。
◇欲從事房地產界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經理人

【四】培養(yǎng)目標
1、專為房地產企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)實務學習，打造房地產策劃營銷方向的復合型人才；
2、實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產界高級策劃營銷人才；
3、打造房地產-產業(yè)鏈高端培訓第一服務體系，搭建房地產高層頂級人脈平臺。

【五】課程體系
　  全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內政策，分析市場走勢，課程設置更為關注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產人士應當具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經驗與領導藝術。學完全部課程后，學員將具備獨立領導一個房地產專業(yè)團隊，進行房地產開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務的能力。具體內容設置如下——
◇第一篇、前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇
1、項目核心競爭力的策劃及體系構成
2、有效的市場調查及市場供需分析
3、地塊分析與土地價值策劃
4、項目可行性分析及最佳方案制定
5、目標市場選擇與市場定位
6、目標客戶群定位與研究
7、產品定位與產品策劃
8、市場競爭策略策劃
◇第二篇、營銷策劃及策劃推廣篇
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費用預算控制及廣告效果評估
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產創(chuàng)新營銷
◇第三篇、銷售執(zhí)行篇
1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制
2、促銷方案制定與價格調整技巧
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、銷控管理
5、銷售現場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核
7、銷售流程設計及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應用
◇第四篇、熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇
1、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
4、寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
5、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰(zhàn)分析
6、商業(yè)地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
7、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
8、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
◇第五篇、綜合素質提升篇
第一模塊：卓越領導力
1、領導藝術與領導魅力塑造
2、如何打造高效團隊
3、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立
4、有效激勵與雙贏談判
第二模塊：高效管理篇
1、目標管理及全面績效管理
2、有效的時間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會議管理
4、分層授權與分層負責

◇樓盤參觀：在課程學習過程中，將根據課程進度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實地參觀、考察、經驗交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經營、管理經驗
◇城市論壇：由不同城市的同學代表介紹當地房地產市場狀況及發(fā)展趨勢，讓同學們更多地了解全國房地產市場的現狀，并借鑒其他城市房地產開發(fā)經驗
◇項目研討：同學介紹自己所開發(fā)或操盤的項目，聽取專家、同學意見，互取經驗心得
◇政策解析：就房地產最新政策、市場變化、行業(yè)最新動態(tài)及同學關心的問題組織專題論壇
◇班會活動：為增進同學友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動

【六】師資力量
實戰(zhàn)派：著名房地產企業(yè)董事長、總經理及銀行、基金、信托等高級管理者。
學院派：著名清華、北大以及國內外知名院校的地產策劃營銷專家教授。
政府派：房地產行業(yè)相關政策的制定者

【七】教務信息
1、學習費用：20000元/人，（包含資料費、證書費、學雜費等）學習期間交通費，住宿費自理。
2、開課時間：2010年3月5日開課
3、學習時間：共計15天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。
4、上課地點：清華大學
5、學習認證、證書頒發(fā)：開學前建立清華學籍和同學錄。完成全部課程后，經本校核準，頒發(fā)“清華大學房地產營銷策劃高級研修班”結業(yè)證書，證書清華大學鋼印及公章備案，可供人事部門在清華大學官方網站查詢，成為清華大學終身校友!

【八】報名程序
1、咨詢：電話咨詢并索取《清華大學報名申請表》；
2、填表：學員詳細填寫《報名申請表》并傳真至招生辦公室：010-58850935；
3、審核：學校收到報名后對學員進行審核，審核通過后，向學員發(fā)出入學通知書；
4、匯款：學員收到《入學通知書》后從銀行把學費匯至清華大學莊戶上，并把匯款底單傳真至招生辦：010-58850935。
5、通知：清華大學收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜。
6、清華大學匯款信息:
　　戶  名：清華大學
　　開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　帳　號：0200004509089131550
　　用　途：“清華大學房地產營銷策劃高級研修班”學費
　　特別說明：匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室010-5885093，學校確認收到款項后在開課前統(tǒng)一開據清華大學發(fā)票。
7、報到：學員應按《報到通知書》時間準時報到，學員報到時應持本人身份證原件、學歷學位證書復印件，個人、單位簡介各1份，近期免冠彩色照片六張（一、二寸各三張等）。
8、正式參加“清華大學房地產營銷策劃高級研修班”學習。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）