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    面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？
    清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢資源共同舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)研修班”，為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！
    帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析……
主辦單位：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院
課程特色：
    國際知名院校：由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦，并整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——眾行管理顧問有限公司的課程體系，立足本土提供國際化的實(shí)戰(zhàn)課程。
    師資陣容強(qiáng)大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。
    教學(xué)模式先進(jìn)：案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動。
    課程內(nèi)容實(shí)用：為總監(jiān)級高級經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。
    最佳交流平臺：學(xué)員交流，智慧碰撞；加強(qiáng)合作，資源共享。
學(xué)員對象：企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
 
課程安排：
一、核心課程
切割營銷（1天）
---市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
    差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
    品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
    市場切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
    價(jià)值切割——高效率構(gòu)建品牌
品牌塑造與品牌管理（1天）
---品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
    品牌的訴求控制
    品牌在市場的視覺表現(xiàn)
    品牌定位與概念生成
    品牌的市場建設(shè)
    產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象
消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋（1天）
---消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)品牌
    如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
    藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
    創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
    新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
    影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
    全腦消費(fèi)需求感覺
服務(wù)營銷的執(zhí)行力、競爭力與創(chuàng)新力（1天）
---服務(wù)營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
    企業(yè)提升服務(wù)營銷的各種因素及三大必備能力
    塑造品牌營銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn)
    提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則
    服務(wù)營銷案例探討及學(xué)員問題討論
    永續(xù)經(jīng)營品牌服務(wù)管理的十大步驟
營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理（1天）
---打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
    銷售渠道發(fā)展趨勢
    如何擁有自己的銷售渠道
    打造黃金銷售渠道
    設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
    銷售渠道的管理策略
    渠道的調(diào)整、變革與管理
    有效的策略性渠道行銷
    分銷系統(tǒng)管理
運(yùn)營財(cái)務(wù)管理（1天）
---了解企業(yè)會計(jì)信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
    序言
    會計(jì)原理一點(diǎn)通
    如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
    如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營績效
    成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本
    財(cái)務(wù)預(yù)算與可持續(xù)增長管理
    經(jīng)營中的稅務(wù)問題
    答疑解惑
營銷計(jì)劃制定的流程與方法（2天）
---市場營銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)戰(zhàn)方法
    市場營銷策略的新認(rèn)知
    市場營銷流程概述
    市場營銷的流程
    市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
市場需求分析
市場競爭分析消費(fèi)者行為分析
設(shè)定營銷目標(biāo)
界定基本的營銷策略
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案計(jì)劃
方案計(jì)劃實(shí)操演練
二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《營銷績效管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《營銷案例分析》
三、歐洲商學(xué)院——e-learning遠(yuǎn)程必修課：
    壓力管理之一：壓力管理的兩重性
    壓力管理之二：成功的實(shí)施壓力管理
創(chuàng)新管理之一：創(chuàng)新的過程和管理要點(diǎn)
創(chuàng)新管理之二：管理中的創(chuàng)造力
 
學(xué)習(xí)認(rèn)證：完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)研修班”結(jié)業(yè)證書。證書加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印和繼續(xù)教育學(xué)院公章，可在清華網(wǎng)站查詢和認(rèn)證。
教學(xué)安排：在職學(xué)習(xí), 學(xué)期四個(gè)月，每兩月集中上課四天（周四至周日）上課，共108學(xué)時(shí)。
上課時(shí)間：2009年9月17--20日（下期開課時(shí)間：2009年12月）
培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：共9800元人民幣（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我院協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。

報(bào)名手續(xù)與交費(fèi)方式：
    1、將報(bào)名表填好后，以傳真、電子郵件方式提交，并及時(shí)確認(rèn)。 
    2、提交相關(guān)材料，將身份證復(fù)印件、三張兩寸免冠彩色照片、畢業(yè)證書復(fù)印件，郵寄或傳真至項(xiàng)目部。
    3、資格審查通過后發(fā)放錄取通知書學(xué)員接到學(xué)校正式入學(xué)通知書后在五個(gè)工作日內(nèi)通過銀行將學(xué)費(fèi)匯入清華大學(xué)指定賬戶：
        戶  名：清華大學(xué)
        開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
        帳  號： 0200004509089131550
    （備注：請?jiān)趨R款單“匯款用途”欄注明“繼續(xù)教育學(xué)院實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)培訓(xùn)費(fèi)”，并將銀行匯款憑證的復(fù)印件傳真至010--58850935。）

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）