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來源：價值中國   作者：李光斗

　　“眾籌”，是一種全新的金融創(chuàng)業(yè)方式。眾籌不僅可以籌人、籌錢、籌市場，還可以籌智力、籌項(xiàng)目、籌渠道。
 
　　如今中國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”漸成風(fēng)氣，但是中國經(jīng)濟(jì)高成本化時代來臨，經(jīng)商成本也變得越來越高。舉眾人之力，集眾人之資，眾籌為資本與創(chuàng)業(yè)之間搭建了橋梁，通過眾籌可以為個人和企業(yè)帶來所需的資金援助，“眾籌”為更多的創(chuàng)業(yè)者提供了無限可能。
 
　　這是一個“三體合一”的時代
 
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物互聯(lián)，隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)打破了以往強(qiáng)關(guān)系建立的社交圈子，弱關(guān)系成為人們與外界溝通的主要通道，是一個人最強(qiáng)大的人脈系統(tǒng)，朋友圈成為新的金礦，通過社交關(guān)系建立的社交眾籌形成了一種新的營銷戰(zhàn)略——三體合一。
 
　　以前的營銷模式是生產(chǎn)者將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，由銷售者賣給消費(fèi)者，層層轉(zhuǎn)手，你做的、他賣的、我用的之間互無關(guān)聯(lián)。而互聯(lián)網(wǎng)時代是一個三體合一的時代，即產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者三體合一，“三體合一”讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中不僅僅只有體驗(yàn)感，還有參與感和成就感，這也是微商紅火起來的原因之一。最成功的案例莫過于小米手機(jī)，小米在培養(yǎng)了一大批發(fā)燒友后，米粉的創(chuàng)意對產(chǎn)品技術(shù)的提升做出了很大的貢獻(xiàn)，而每一款小米手機(jī)發(fā)布之前早就被預(yù)定完畢，因此就有了那句“因?yàn)槊追�，所以小米”�?BR> 
　　眾籌的新式武器：社交眾籌
 
　　傳統(tǒng)眾籌形式包括股權(quán)眾籌等形式，在互聯(lián)網(wǎng)催生的社交網(wǎng)絡(luò)形態(tài)下，形成了一種新的眾籌戰(zhàn)略：社交眾籌。
 
　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，傳統(tǒng)服務(wù)只包括產(chǎn)品+品牌+服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造出來的企業(yè)是將社交思維加入進(jìn)去，比如打車，打車可以交朋友。你會和出租車司機(jī)成為好朋友嗎？這在以前是一個不現(xiàn)實(shí)的問題。但是Uber的專車司機(jī)、你就有可能和他成為朋友。因?yàn)槟阍谟盟�車的時候，你們之間用社交工具已經(jīng)建立了一種連接。
 
　　社交眾籌是一種全新的、顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌營銷的新思維觀念。在加入社交元素后，社交眾籌不僅是一種金融手段，還讓更多的人在受益的同時更具有參與感，改變了人們的社會關(guān)系。
 
　　不要讓眾籌變成“眾愁”
 
　　為什么眾籌的咖啡館大部分都失敗了？眾籌不成變“眾愁”。觀其模式，股東有200個，輪流經(jīng)營，其本質(zhì)還是賣咖啡的！
 
　　天使咖啡館是眾籌成功的案例，其功夫在詩外，未來的天使咖啡館可能賣的不是一杯咖啡，而是將IT含量融入到咖啡里面，咖啡免費(fèi)，但俱樂部是收錢的。
 
　　這是一個軟硬件結(jié)合的時代。咖啡館要眾籌的想法沒有錯，而是眾籌咖啡館時候的思路錯了，成功的眾籌一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維建立一個顧客與產(chǎn)品之間連接，比如咖啡館本身能給大家?guī)�來什么。眾籌是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)講參與感，人人參與。咖啡館賣的一定不僅僅是咖啡，而是咖啡背后的東西。
 
　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何用好“社交眾籌”
 
　　眾籌本身是多元化的�，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者大部分只理解到了股權(quán)和債權(quán)眾籌這個層面。比如我開放股權(quán)，多少人，但是它受到法律規(guī)定的限制，我國公司法規(guī)定設(shè)立股份有限公司應(yīng)當(dāng)有2人以上200人以下為發(fā)起人，這就為未上市企業(yè)股東人數(shù)設(shè)置了上限。其實(shí)在企業(yè)經(jīng)營與管理中，并不是說人越多，決策的效率越高。人越多，反而決策的效率越低。
 
　　眾籌本身是一種工具。“工欲善其事，必先利其器”，企業(yè)家一定要知道我這個“工具”用來干什么，如果你缺錢，那最好的眾籌方式應(yīng)該是債權(quán)眾籌。如果你缺人，那么你選股東的時候更要考慮你的智慧。很多創(chuàng)業(yè)的公司半途而廢，就是因?yàn)楣蓶|之間的意見分歧，因此考察股東最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是志趣相投。
 
　　搞清楚眾籌的目的。如果企業(yè)現(xiàn)在沒有產(chǎn)品，但是這種市場又沒有任何壓力，只要企業(yè)將產(chǎn)品做出來就能賣出去，那么就不需要回報式眾籌。而是需要解決穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)怎么拓展市場。所以，眾籌其實(shí)也是就跟每個人買鞋子一樣。每個人都需要眾籌，但是你要買到適合你腳的，適合你的size的這樣的一個眾籌方案。所以眾籌方案不是隨便一個眾籌方案你就能用，而是應(yīng)該打造有一個量身而定眾籌方案，然后把你的企業(yè)，從傳統(tǒng)的企業(yè)變成一個互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。
 
　　眾籌如同蓋房子，房子蓋得多高要看你的基礎(chǔ)做得有多好。如果你就是干打壘的房子，那你是蓋不起一個摩天大樓的。眾籌之前一定要想清楚的幾個問題，如果你是做產(chǎn)品，你這個產(chǎn)品是不是用互聯(lián)網(wǎng)思維做的，有沒有做到極致。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維是滲透到各個環(huán)節(jié)的，不是為眾籌而眾籌。而應(yīng)在眾籌之前，將商業(yè)模式考慮清楚。比如產(chǎn)品本身跟消費(fèi)者有沒有直接關(guān)系？能不能發(fā)生強(qiáng)連接？消費(fèi)者使用的頻率有多高？如果這些問題解決清楚了，眾籌便會水到渠成。