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　　媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)IT巨頭華為正計(jì)劃以40億美元出售其移動(dòng)終端部門(mén)45%-49%的股份。據(jù)悉，目前貝恩資本和TPG等一些私募投資公司正在評(píng)估此項(xiàng)交易，華為已聘請(qǐng)摩根士丹利來(lái)安排本次交易相關(guān)事宜。

　　評(píng)論稱，華為此次出售是為了融資謀求海外擴(kuò)張，尤其是美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。如成功，此交易可能成為中國(guó)公司引入的最大一筆外資。

好女趨靚嫁

　　目前華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、光纖網(wǎng)），終端（移動(dòng)終端、數(shù)據(jù)卡、固網(wǎng)終端），軟件與服務(wù)，存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全，數(shù)據(jù)通信等幾大塊。數(shù)據(jù)顯示，華為2007年合約銷(xiāo)售額為160億美元，其中72%來(lái)自海外市場(chǎng)，而華為手機(jī)部門(mén)2007年的收入在28億美元左右。

　　然而對(duì)于華為而言，移動(dòng)設(shè)備部門(mén)或許就像雞肋，“食之無(wú)味，棄之可惜”�？v觀如今手機(jī)終端市場(chǎng)，一方面，與諾基亞、三星、索愛(ài)這樣移動(dòng)巨頭相比，包括華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商缺乏足夠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在研發(fā)、性能、產(chǎn)品外觀、新品推出效率等方面尚嫌落后，另外是IT、互聯(lián)網(wǎng)廠商如iphone、Google等正強(qiáng)勢(shì)切入手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈；另一方面，“黑手機(jī)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的肆意泛濫，市場(chǎng)雜亂無(wú)序，價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈，手機(jī)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，“正規(guī)軍”因成本壓力過(guò)大而在競(jìng)爭(zhēng)中處于“風(fēng)口浪尖”，隨時(shí)都有覆舟的可能，即使像華為、聯(lián)想這樣實(shí)力雄厚的公司也疲于奔命。聯(lián)想在今年2月以1億美元價(jià)格出售其手機(jī)部門(mén)，正反映國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商目前所面臨的艱難境地。

　　何止是聯(lián)想。近兩年在華的許多國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌遭遇史無(wú)前有的大寒冬，要么轉(zhuǎn)型，要么是退出，要么破產(chǎn)，從此消失，剩下幾個(gè)也在苦苦掙扎，日子十分艱難，連摩托羅拉、西門(mén)子、NEC等國(guó)際手機(jī)巨頭也遭遇“滑鐵瀘”的命運(yùn)。

　 “手機(jī)業(yè)務(wù)如今是一個(gè)低利潤(rùn)、高競(jìng)爭(zhēng)性而且日呈寡頭壟斷的行業(yè)，如果不是位于前四甲的手機(jī)公司，那么留在這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有什么真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，早晚也要退出的�！睂＜曳治稣f(shuō)。雖然華為手機(jī)銷(xiāo)售情況良好，2007年已增長(zhǎng)到了7000萬(wàn)部，但華為要想把這塊業(yè)務(wù)再做大，做到業(yè)內(nèi)前三，也是不大可能的。而且華為手機(jī)大多數(shù)是低端手機(jī)，出貨量雖大，但是單臺(tái)毛利不高。

　　業(yè)界指出，華為其實(shí)并不經(jīng)營(yíng)自主手機(jī)品牌，而是憑借與電信、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系，主要通過(guò)定制渠道為運(yùn)營(yíng)商提供定制手機(jī)，手機(jī)生產(chǎn)多以外包形式進(jìn)行，與其他主營(yíng)業(yè)務(wù)設(shè)備搭配銷(xiāo)售給運(yùn)營(yíng)商，因此與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商全面潰敗相比，華為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)反而取得持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)績(jī)。

但這種定制關(guān)系不可能長(zhǎng)期存在，也許再領(lǐng)風(fēng)騷一兩年了。

　　可以說(shuō)，華為出售移動(dòng)無(wú)線終端業(yè)務(wù)的目的在于在成本上升、全球信貸緊張的情況下，籌集資金用于設(shè)備業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，短期內(nèi)以支持手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，以趕超中興通訊和諾基亞、索愛(ài)、阿爾卡特這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，面對(duì)步入微利的手機(jī)業(yè)，與其在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)退出，還不如“好女趨靚嫁”，在有好價(jià)錢(qián)時(shí)賣(mài)掉。

　　否則，就只有繼續(xù)加大手機(jī)投入，花費(fèi)大量精力去經(jīng)營(yíng)，這并非明智之舉。

意在一箭雙雕

　　如今，世界電信、移動(dòng)通信業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，中國(guó)通信業(yè)的資產(chǎn)重組帶來(lái)了巨大商機(jī)，加上華為面向全球市場(chǎng)的擴(kuò)張，對(duì)于龐大的華為而言，其現(xiàn)金流并不充裕，日顯緊張。在這樣一個(gè)大背景下，華為如果沒(méi)有巨大的資金流保障技術(shù)的持續(xù)投入，以領(lǐng)先的技術(shù)領(lǐng)先市場(chǎng)，則很有可能失足于未來(lái)，而砍掉非強(qiáng)項(xiàng)的支線手機(jī)業(yè)務(wù)則有助于保證現(xiàn)金充裕，以集中精力拓展自身更擅長(zhǎng)、前景更看好的主業(yè)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額和地位。

　　通過(guò)出售手機(jī)部門(mén)股份，從諾基亞、三星等品牌所壟斷的、增長(zhǎng)放緩的手機(jī)市場(chǎng)抽身而退，華為可以籌資加大對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)(路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造)的投資，強(qiáng)化在電信設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)集中精力于核心業(yè)務(wù)軟件與服務(wù)、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)等，畢竟這些才是其強(qiáng)項(xiàng)和主業(yè)，做專做強(qiáng)主業(yè)才是正道。

　　華為出售手機(jī)，也許還有一個(gè)更重要的深層次內(nèi)因，其正在實(shí)施自己的芯片戰(zhàn)略。雖然還未完全公開(kāi)，但華為確實(shí)已經(jīng)成立了一個(gè)全資芯片子公司。在下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃中，華為更加看重未來(lái)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展給其帶來(lái)的巨大空間和利益，而出售手機(jī)業(yè)務(wù)部分，能騰出更多的資金支撐前景更加看好的終端芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能起到一箭雙雕的作用。

有預(yù)謀的出售

　　“華為為什么不上市？”這個(gè)在IT界比較熱門(mén)的話題，很多分析家都琢磨不明白，特別是在2004年和2005年時(shí)，當(dāng)時(shí)業(yè)界一致作出華為會(huì)在當(dāng)年上市的判斷，但華為一次次讓這些觀察家們失望了。

　　然而，此次華為準(zhǔn)備以40億美元出售其移動(dòng)終端部門(mén)45%-49%的股份給一些私募基金，一些分析家再次認(rèn)為可能是華為上市的前兆，是為將來(lái)手機(jī)可能獨(dú)立上市做準(zhǔn)備。據(jù)業(yè)界透露，在華為此次決定出售股權(quán)以前，華為的終端部門(mén)其實(shí)已經(jīng)“單獨(dú)出來(lái)運(yùn)作了”。

　　事實(shí)上，目前運(yùn)作包括小靈通手機(jī)、CDMA固定平臺(tái)(CDMA商用機(jī))、3G手機(jī)等華為移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的是一家名為“華為移動(dòng)”的獨(dú)立公司。

　　據(jù)悉，華為公司的內(nèi)部分拆，始于2004年，當(dāng)初已明確了思路：通過(guò)分拆使華為的主業(yè)更為清晰。據(jù)此，有資深業(yè)界人士說(shuō)，華為此次出售手機(jī)股權(quán)是想借此完善股權(quán)架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)境外上市的可能。

　　而華為手機(jī)若獨(dú)立運(yùn)作，也會(huì)給自己留下了資本運(yùn)作、重振江山的空間，公司可能籍此尋求單獨(dú)上市，進(jìn)行充分融資，擴(kuò)大再生產(chǎn)，避免資金鏈緊張，緩解因手機(jī)將來(lái)因可能業(yè)績(jī)下降或虧損而承受的財(cái)務(wù)壓力，又不會(huì)影響、損害母公司主流業(yè)務(wù)及聲譽(yù)。

　　至于華為為何出售手機(jī)業(yè)務(wù)給私募基金而不是行業(yè)內(nèi)公司，是因?yàn)槿绻A為在引入私募資本公司后在手機(jī)業(yè)務(wù)上做得出色，仍可以回購(gòu)。此外，如今手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，也沒(méi)有哪家大牌手機(jī)廠商愿意接盤(pán)。

　　對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很多次對(duì)華為的觀察失準(zhǔn)，這一次是否能觀察清楚，也許只有時(shí)間或者華為掌門(mén)人任正非才清楚。

    來(lái)源：經(jīng)營(yíng)管理者  作者：許麗萍