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    作者：馬文瑞　來源：價值中國

　　當騎車出發(fā)前，面前有兩條路同時為你暢開：一條路上擠滿了向前行走的車輛，一條路雖然很寬敞，但不是行車道，不過你依然可以向前通過。在特別是下班高峰的時候，你可能會選擇后一條道路，期望盡快超越在車道上行駛的擁擠的車流，早點到達目的地。然而，遺憾的是這個愿望并不能如你所愿。因為，你會在騎得過程中發(fā)現(xiàn)，你永遠不可能超越在擁擠車流中行駛最前面的車輛，并且會因為道路過于寬敞自己喪失了追趕對手的動力，即使很拼命地蹬，也無法把自己想要的速度在行進中展現(xiàn)出來，沒過多久你會不自覺地慢下來。

　　慢的原因是多方面的。一是因為體力不支而慢下來，一是因為沒有可參照的對象，心態(tài)上失去進一步追趕的動力，還有可能是因為車子本身的性能，而沒有辦法讓你跑的更快。

　　企業(yè)發(fā)展，如同一個人蹬車。也同樣存在上述致使企業(yè)不能快速發(fā)展的問題。對企業(yè)來說，可能不是體力問題，而是資本問題；不是車子性能問題，而是組成企業(yè)的一切相關元素問題；最重要是企業(yè)和人一樣同樣需要競爭對手，需要在不同發(fā)展階段的參照物。

　　資本問題和本身組成的元素問題，企業(yè)可以通過各種途徑加以解決。而競爭對手的確立和具備超越對手的意識，這對多數(shù)企業(yè)來說是很難的。

　　具體有幾點原因：一是尋找自己各個階段不同的競爭參照對手很難。全國、全球那么多同行企業(yè)，到底前期以誰為榜樣，以誰為對手制定企業(yè)近期的發(fā)展戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者是沒有考慮的。二是企業(yè)一旦前期發(fā)展效益還不錯，企業(yè)領導很容易陶醉在勝利之中，根本沒有繼續(xù)追趕競爭，繼續(xù)做大做強的想法。三是很多企業(yè)領導不具備向對手借鑒經(jīng)驗，結合自身情況，改進企業(yè)發(fā)展策略的能力。

　　拿成都一些家居企業(yè)來說，無論是國內企業(yè)，還是國外企業(yè)，只要進入成都，就會被成都人天生的悠閑所感染。國外企業(yè)可能在總體規(guī)劃上面還會有既定的發(fā)展戰(zhàn)略，而本地企業(yè)則很少能夠把競爭的弦繃得很緊。

　　近幾年，隨著外來家居企業(yè)的涌入，成都本土企業(yè)真正對這些進入者提高警戒，把這些進入者作為競爭對手，精心準備迎戰(zhàn)的，卻很難找到幾家。再進一步把這些企業(yè)的優(yōu)勢拿來仔細研究分析的，更是鳳毛麟角。大多數(shù)企業(yè)依然是按部就班，店內依然冷清清，營銷方式依然沒有變化，所有的經(jīng)營者都再等待，等待對手時機成熟后的殲滅。

　　在成都，消費者天生就有這樣一種觀念：一天三頓都有飯吃，心里就不會慌，干事也就不緊不慢。對經(jīng)營企業(yè)者而言，只要企業(yè)每天都有利潤產生，至于企業(yè)利潤到底多少？企業(yè)最終會發(fā)展到何種地步?領導者一般也很少考慮、規(guī)劃。他們不需要競爭參照物，也不需要借鑒競爭對手的經(jīng)驗，即使有一些想法，也不能夠深入下去，充其量是模仿一下對手的表象而已。

　　因此，當各類大型企業(yè)都在看好西部這個市場的時候，而西部本土企業(yè)并沒有在自己的一畝三分地上面充分施展拳腳，把自己的市場份額盡可能做大，給外來者一定的壓力和阻力，而是坦然相讓，如此一來，最后自己還能不能像以前一樣滋潤的生存，他們考慮的太少。

　　實際上，國內一些企業(yè)領導都存在這樣的幻想：創(chuàng)業(yè)前期多做些業(yè)績出來，把企業(yè)名聲在本地搞大一點，一旦有外企或較大企業(yè)相中，則心甘情愿被外企或大企業(yè)兼并或收購，自己不僅可以賺得一筆巨額資金，而且后半輩子也衣食無憂，再不需要辛苦。相當于生出一個孩子，感覺撫養(yǎng)得累人，就直接賣給別人，認人做父，自己連父親都懶得做了。

　　市場是需要競爭對手的，沒有競爭對手存在的企業(yè)，或者不敢于尋找自己競爭對手的企業(yè)，就如同一個騎單車的人，在沒有任何車流的道路上獨行，雖然有向前的想法，但是最終會被競爭者淘汰多遠，還能否在自己道路上繼續(xù)行進，恐怕只有上天知道。

　　沒有對手不愿尋找，或者只找比自己弱的，這樣發(fā)展的企業(yè)永遠是給自己設置一條無法攀越的心里屏障，而不愿意跨越。有競爭對手，卻視而不見的企業(yè)，其發(fā)展最終只能被競爭對手吃掉，成為對手布局當中的一粒棋子。即使不會被吃掉，多數(shù)也會像目前眾多百貨商店的命運，在購物超市深入人心之時，百貨商店即成為消費者冷落的對象，半死不活，既不能重返往日的輝煌，也不會再有更好的發(fā)展前景。