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　事出有因:

　　今天上午,收到一位剛大學(xué)畢業(yè)一年的創(chuàng)業(yè)者的咨詢(xún)郵件,問(wèn)我創(chuàng)業(yè)初期需要在哪些方面充電;中午剛好,一個(gè)剛剛不做職業(yè)經(jīng)理人,自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的朋友約我一起吃飯,詢(xún)問(wèn)的就是現(xiàn)在該做哪些事;下午回來(lái),又接到一個(gè)創(chuàng)業(yè)半年的朋友的咨詢(xún)電話(huà),問(wèn)現(xiàn)在是否到了與合伙人分伙,自己獨(dú)立門(mén)戶(hù)的時(shí)機(jī),這些加在一起就是這篇文章的起因.

　　有感而發(fā):

　　創(chuàng)業(yè)似乎成了目前一個(gè)非常熱門(mén)的項(xiàng)目,各種項(xiàng)目推介的媒體宣傳焦點(diǎn),也從“一夜發(fā)達(dá)成富翁”升級(jí)到了“自己當(dāng)家做老板”。所有這些熱鬧的現(xiàn)象的背后，其實(shí)反映的是一個(gè)本質(zhì)，一個(gè)GDP年平均增長(zhǎng)超過(guò)8%的社會(huì)的集體浮躁——急功近利！

　　從理論的角度分析，我對(duì)這種集體的浮躁持反對(duì)態(tài)度。理智的分析，從來(lái)是時(shí)世造英雄，而非英雄造時(shí)世。隨著中國(guó)改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，以及與這個(gè)平的世界的移動(dòng)式的接軌，其實(shí)我們已經(jīng)喪失了：白手起家創(chuàng)業(yè)的最佳歷史時(shí)期！每個(gè)時(shí)代都會(huì)以自己的方式產(chǎn)生英雄，而且這些英雄不是以個(gè)體的形式出現(xiàn)的，是以批量的方式涌現(xiàn)的。我們可以鄭重的說(shuō)：確實(shí)海爾張總和聯(lián)想柳總那一批，已經(jīng)老的過(guò)時(shí)了；我們甚至可以說(shuō)：國(guó)美黃總和阿里巴巴馬總這一批，也該累的找個(gè)地方歇歇了！因?yàn)?007年的中國(guó)首富是26歲的楊惠妍同志！但我們不得不承認(rèn)，張柳以及黃馬的批量創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，你從楊首富身上唯一能讀懂的就是，下一個(gè)時(shí)代只能是批量產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)代，無(wú)論你是否承認(rèn)，就算你比，張柳以及黃馬能力再?gòu)?qiáng)十倍，去給楊做職業(yè)經(jīng)理人都可能是你的最佳選擇！因?yàn)殡m然在一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，你誰(shuí)的話(huà)都可以不聽(tīng)，但你千萬(wàn)不要給時(shí)代對(duì)這干，這樣做的唯一結(jié)果就是你不會(huì)成為俊杰——識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！

　　從實(shí)踐的角度分析，創(chuàng)業(yè)仍然是部分俊杰的必然選擇。理智雖然分析的頭頭是道，但創(chuàng)新的激情和變革的行動(dòng)，是所有時(shí)代進(jìn)步的核心動(dòng)力。被動(dòng)面對(duì)的“時(shí)”雖然已經(jīng)過(guò)了，但還有一個(gè)可以主動(dòng)選擇的“務(wù)”在；批量創(chuàng)業(yè)時(shí)代，時(shí)代的推動(dòng)是創(chuàng)業(yè)成功的主要因素，有兩句那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典語(yǔ)錄，是最真實(shí)的寫(xiě)照：“我也不知道企業(yè)文化建設(shè)和品牌推廣是啥東西，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開(kāi)始做了，我不做也不行！”“我們看起來(lái)是成功了，但這并不是因?yàn)槲覀円呀?jīng)很優(yōu)秀，是因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太糟糕！”對(duì)于只能靠“識(shí)時(shí)務(wù)”成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我唯一能肯定的就是：在職業(yè)經(jīng)理人批量涌現(xiàn)的年代，創(chuàng)業(yè)不是更容易，而是更艱難！創(chuàng)業(yè)的路程有多麼輝煌的前景，多少坎坷的歷程，其實(shí)都是不可預(yù)見(jiàn)的，唯一可以預(yù)見(jiàn)的是：創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，走上去了，就不能回頭，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的第一守則就是：可以成功，可以失敗，但絕對(duì)不可以輕言放棄！

　　三個(gè)錦囊：錦囊肯定是好東西，好東西都有兩個(gè)共性：第一是不能多，太多了就肯定好不到哪里去，所以3個(gè)也就足夠了！第二好東西肯定不一定新鮮，不一定好看，但一定有實(shí)用價(jià)值。至于這個(gè)錦囊能夠帶來(lái)多少價(jià)值，就看各位朋友的實(shí)踐了。

　　錦囊一：創(chuàng)業(yè)是一種生活方式:

　　創(chuàng)業(yè)者在任何時(shí)代，都只能是一類(lèi)人：就是希望自我實(shí)現(xiàn)并立即實(shí)施行動(dòng)的人.根本沒(méi)有青年創(chuàng)業(yè)者和中老年創(chuàng)業(yè)者之分,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,而不是一種生存狀態(tài),那些每天與你暢論創(chuàng)業(yè)的感想，卻不真正行動(dòng)的人，根本就不具備創(chuàng)業(yè)者的最基本素質(zhì)：自我實(shí)現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)的最簡(jiǎn)單解釋就是：我并不針對(duì)任何人任何事,我只想展現(xiàn)一個(gè)最好的自我!創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,這就是為什麼，創(chuàng)新成為各個(gè)時(shí)代的主旋律的根本原因,你始終能夠保持創(chuàng)業(yè)的生活方式,將使你收益終生!創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,但所有艱難只有一個(gè)結(jié)果---使我痛苦者必使我強(qiáng)大!創(chuàng)業(yè)者的通病是幾乎所有人都希望找到一條捷徑,但事實(shí)上這是創(chuàng)業(yè)必須跨越的一道門(mén)檻,這是一個(gè)沒(méi)有捷徑,也沒(méi)有暴利的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)只講究一個(gè)基點(diǎn)---投入產(chǎn)出比;結(jié)論就是:投入不一定有結(jié)果,不投入就肯定沒(méi)有結(jié)果!

　　錦囊二：“創(chuàng)業(yè)”的“創(chuàng)”始于經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)業(yè)的核心,99%的創(chuàng)業(yè)失敗,都來(lái)自對(duì)經(jīng)營(yíng)的無(wú)知.

　　創(chuàng)業(yè)者第一個(gè)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)就是商品,你到底可以提供什麼商品給別人來(lái)?yè)Q取貨幣,請(qǐng)記住你首先要換取的是貨幣而不是利潤(rùn)或者利益!商品到貨幣始終是這個(gè)世界上最驚人的一跳,你的起步點(diǎn)就是你的商品到底是什麼!請(qǐng)注意,我說(shuō)的不是產(chǎn)品,我說(shuō)的是商品.產(chǎn)品是你的創(chuàng)意生產(chǎn)出來(lái)的,對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,它只產(chǎn)生庫(kù)存,但商品是用來(lái)交換的,是顧客想要的,肯付錢(qián)的東西.

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)要點(diǎn)就是客戶(hù),可笑的是,所有守業(yè)的公司都認(rèn)為客戶(hù)是用來(lái)管理的,只有創(chuàng)業(yè)的公司才認(rèn)為客戶(hù)是必須經(jīng)營(yíng)的資源,這就是那些守業(yè)的公司根本守不住,而越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功的根本原因.

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的第三個(gè)要點(diǎn)就是利潤(rùn),所有創(chuàng)業(yè)者的第一桶金幾乎都是帶有偶然性的,所以現(xiàn)在很多人無(wú)聊的追究企業(yè)家的原罪,其實(shí)所有羅列出來(lái)的罪,都應(yīng)該獲得一枚創(chuàng)業(yè)英雄勛章.這個(gè)偶然性就是機(jī)會(huì)的把握,你可以把它叫做投機(jī),但是企業(yè)就是這樣誕生的,這個(gè)機(jī)會(huì)就是你產(chǎn)品到顧客的切入點(diǎn).

　　錦囊三：“創(chuàng)業(yè)”的“業(yè)”立于管理

　　很多理論都把企業(yè)的發(fā)展分割成很多階段,基本的論調(diào)就是,發(fā)展初期的企業(yè)是管理最松散的,隨著企業(yè)的發(fā)展,管理越來(lái)越精細(xì),其實(shí)這是個(gè)最大的誤區(qū),幾乎所有創(chuàng)業(yè)的企業(yè)都跌倒在這個(gè)陷阱面前.

　　管理的第一點(diǎn)是對(duì)人性的把握,也就是所謂的以人為本。無(wú)論你的企業(yè)有多新,所有員工的工作激情都是唯一的管理方向.先嚴(yán)后松,人怨其酷,先松后嚴(yán),人忘其惠!人才唯一的獲得方式就是選拔,：選的好，永遠(yuǎn)比培養(yǎng)和使用的好更重要！優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)鍛造的唯一方法就是淘汰!危機(jī)意識(shí)永遠(yuǎn)是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期就不敢選,不忍淘汰,是創(chuàng)業(yè)管理必須跨越的門(mén)檻.

　　管理的第二點(diǎn)是利益的有序和按效率分配.對(duì)外的利益分配原則就是有序，創(chuàng)業(yè)者必須明確的一點(diǎn)就是毛主席的明言：分清楚誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友。想強(qiáng)占價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)方的利潤(rùn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者普遍存在。但這都是短期行為或者權(quán)宜之計(jì)。對(duì)內(nèi)的利益分配原則就是按效率分配，借此解決的是員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)不能在創(chuàng)立之初就確立，所有工作都是為自己而做的基礎(chǔ)，管理就只能陷入到處解決問(wèn)題和救火的怪圈。

　　管理的第三點(diǎn)就是業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)單有效化.學(xué)者和專(zhuān)家的特長(zhǎng)是把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，研究的是1+1為什麼等于2的問(wèn)題；創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，干的就是1+1等于2的事。確切的講就是解決如何集中資源打擊一點(diǎn)的問(wèn)題。這個(gè)點(diǎn)就是顧客價(jià)值。所有高價(jià)值的業(yè)務(wù)流程，都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：基于對(duì)市場(chǎng)和顧客的獨(dú)到深刻理解，牢牢把握一點(diǎn)，并且永不放松。

　　所以創(chuàng)業(yè)這個(gè)動(dòng)詞的解釋就是：當(dāng)一個(gè)人或者一群人，選擇了一種不能回頭的生活方式后，從經(jīng)營(yíng)開(kāi)始突破創(chuàng)始一切，從管理著手切入建立基業(yè)的，一系列動(dòng)作的集合。

　　作者：趙一灃，簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，營(yíng)銷(xiāo)者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)家，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司CEO/首席顧問(wèn)，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位；營(yíng)銷(xiāo)策略組合；營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方法；營(yíng)銷(xiāo)管理模式；營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練；營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)尋找；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律把控；簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式。聯(lián)系電話(huà)：13728757077，郵箱：zsl2002@21cn.com

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