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    “跨國(guó)公司不是慈祥家，也不是吸血鬼，它們他們只想盈利，僅此而已。”早在1998年《哈佛商業(yè)評(píng)論》就指出，跨國(guó)公司在中國(guó)等新興市場(chǎng)的擴(kuò)張主義與大規(guī)模的并購(gòu)已經(jīng)終結(jié)，它們要想進(jìn)一步開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，必須回答哪些是中產(chǎn)階級(jí)，那些業(yè)務(wù)模式能夠滿足中國(guó)的消費(fèi)者需求，哪種商業(yè)組合可以擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)，哪些合作伙伴能夠增加跨國(guó)公司對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私獾葐?wèn)題。

　　可以肯定，經(jīng)過(guò)20多年市場(chǎng)洗禮，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局將比現(xiàn)在更加錯(cuò)綜復(fù)雜，跨國(guó)公司所面臨的形勢(shì)也會(huì)隨著中國(guó)高速發(fā)展而變化。中國(guó)企業(yè)的逐漸成熟與長(zhǎng)大也將使這些跨國(guó)局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。500強(qiáng)公司迅速制定系統(tǒng)的中國(guó)戰(zhàn)略：一方面在中國(guó)市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面成功地整合中國(guó)的資源與生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)在中國(guó)進(jìn)行低成本生產(chǎn)將產(chǎn)品銷售到全球。

　　要成功的完成這些戰(zhàn)略，跨國(guó)公司需要系統(tǒng)的在戰(zhàn)略層面上處理好以下幾問(wèn)題。

　　獨(dú)資是其第一位的。跨國(guó)只有完成獨(dú)資改造，才能提高投資公司的收益，也才能從機(jī)制上根本改善投資公司的運(yùn)營(yíng)效率。只有完成獨(dú)資的時(shí)候，跨國(guó)公司才能夠?qū)⑵渥钚碌募夹g(shù)、最新的管理與經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫街袊?guó)市場(chǎng)分享，才會(huì)將其更高端的產(chǎn)品與生產(chǎn)制造技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，并采取全球統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施對(duì)技術(shù)進(jìn)行無(wú)障礙保護(hù)。如果要完成整個(gè)獨(dú)資化的改造，將會(huì)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，也需要相當(dāng)多的談判。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司中國(guó)的獨(dú)資化的進(jìn)程是相當(dāng)漫長(zhǎng)的，也將是未來(lái)跨國(guó)公司的最棘手的一個(gè)問(wèn)題。

　　收購(gòu)與兼并也將成為在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略性方向。此前，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)中國(guó)的主要國(guó)有企業(yè)，其主要的原因就是它們?cè)谶@一階段是才剛剛適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，并力求鞏固中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)也沒(méi)有出現(xiàn)跨國(guó)公司可以并購(gòu)大型國(guó)有戰(zhàn)略性公司的相關(guān)規(guī)定，還屬于禁區(qū)。但未來(lái)大型跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)將具有較多收購(gòu)和兼并的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)本土化的融資能力也是這些跨國(guó)公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)前期初步市場(chǎng)運(yùn)作、本土化策略之后，試圖進(jìn)入資本市場(chǎng)更是它們多年來(lái)一直期盼的目標(biāo)。通過(guò)在中國(guó)資本市場(chǎng)的運(yùn)作將使跨國(guó)家電公司獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力，也是在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步本土化的最重要的一步。一直以來(lái)，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的銀行貸款、企業(yè)包裝上市等金融領(lǐng)域都受到較大的制約。伴隨著中國(guó)后WTO時(shí)代的進(jìn)程、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)家逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，未來(lái)外商投資企業(yè)可以根據(jù)與內(nèi)資企業(yè)平等的“國(guó)民待遇”原則和相關(guān)的商業(yè)原則,可以從國(guó)內(nèi)外銀行獲得貸款、上市進(jìn)行融資，從而可以極大地降低融資成本，提高跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。而目前情況下，更多跨國(guó)公司看重于上市的“殼”資源。近期證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部等部門出臺(tái)的新的政策為跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)掃平了政策上的障礙，把跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)獲取發(fā)展的瓶頸——資本市場(chǎng)的低成本融資擴(kuò)張予以突破。

　　跨國(guó)公司未來(lái)成功的另一要素是掌控高級(jí)的分銷系統(tǒng)。在未來(lái)，一方面，我們要通過(guò)比較現(xiàn)代化的大規(guī)模零售商，產(chǎn)品通過(guò)他們銷售；另一方面，通過(guò)比較傳統(tǒng)的批發(fā)商進(jìn)行銷售，在未來(lái)五年，如何有效地管理分銷系統(tǒng)，將是成功的關(guān)鍵。

　　采購(gòu)也是跨國(guó)公司戰(zhàn)略改變的重要一環(huán)。它將有效地降低跨國(guó)公司的成本，然后在中國(guó)內(nèi)部的市場(chǎng)上銷售。在未來(lái)五可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)跨國(guó)公司在中國(guó)的采購(gòu)將進(jìn)一步增強(qiáng)：一部分沒(méi)有設(shè)立采購(gòu)中心的將設(shè)立采購(gòu)中心，另一部分已經(jīng)設(shè)立采購(gòu)中心的將加速其采購(gòu)規(guī)模和效率。當(dāng)跨國(guó)公司在中國(guó)的家電業(yè)務(wù)形成規(guī)模后，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在國(guó)際制造業(yè)的分工中所扮演的“生產(chǎn)基地”的角色將會(huì)愈加明顯，也必將對(duì)中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程產(chǎn)生進(jìn)一步的影響。

　　最后，合理的組織結(jié)構(gòu)也是決定跨國(guó)公司能否穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)。未來(lái)五年，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將和過(guò)去五年差異很大，很多跨國(guó)公司在中國(guó)有一套組織機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，他們的母公司的采購(gòu)部門或是業(yè)務(wù)部門也許在美國(guó)、歐洲或日本，這些全球采購(gòu)或業(yè)務(wù)部門跟中國(guó)是密切相關(guān)的，但他們的位置離中國(guó)非常遠(yuǎn)。中國(guó)的業(yè)務(wù)部門需要更多的全球采購(gòu)部門溝通，幫助中國(guó)以外的廠在中國(guó)采購(gòu)零件。這就需要在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整。橫向區(qū)域結(jié)構(gòu)將比縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在組織架構(gòu)里更加重要。目前很多中國(guó)的外資企業(yè)一方面向美歐的業(yè)務(wù)總部匯報(bào)，另一方面向中國(guó)當(dāng)?shù)乜偛繀R報(bào)，形成雙重匯報(bào)的結(jié)構(gòu)。而未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)是，他們可能越來(lái)越多地只向中國(guó)業(yè)務(wù)總部匯報(bào)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)隨著跨國(guó)公司不斷將更高層經(jīng)理人員派到中國(guó)來(lái)?yè)?dān)任負(fù)責(zé)人而加強(qiáng)。很多公司把亞太總部移到中國(guó)來(lái)，也會(huì)使中國(guó)業(yè)務(wù)總部的權(quán)力越來(lái)越大。它們今后可能更多地獨(dú)立決策，不需要?dú)W洲或美國(guó)總部

　　對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)新興的、具有13億人口的、并在逐步向周邊市場(chǎng)輻射的極具有示范意義的市場(chǎng)，跨國(guó)公司從未停止過(guò)懷著愛(ài)恨交織的心情所發(fā)起的一波又一波的沖鋒。跨國(guó)公司今天和未來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整，目的也都是為了在這樣一個(gè)市場(chǎng)有所為，因?yàn)樗鼈兒V信“得中國(guó)者得世界”。讓我們以“既然選擇了遠(yuǎn)方，就只顧風(fēng)雨兼程”與這些跨國(guó)公司們共勉。