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削弱對(duì)手的力量，改變敵我雙方的力量對(duì)比

    就事物的發(fā)展來(lái)看，其實(shí)像大自然的生物鏈法則。人和人相處共生的環(huán)境跟自然生態(tài)環(huán)境有時(shí)有驚人的相似，就像老虎怕大象，大象怕老鼠，老鼠怕貓，貓又怕老虎一樣。人也一樣，基本來(lái)說(shuō)，人也是這樣。利益相關(guān)即可以形成合力，產(chǎn)生有利于組織成長(zhǎng)的推動(dòng)力；也能形成牽制，產(chǎn)生內(nèi)耗，使組織成本加大，行動(dòng)遲緩。往往越大的企業(yè)，這種趨勢(shì)越明顯和難以處理。這種牽制，分析起來(lái)不能簡(jiǎn)單的視為一加一，它是多個(gè)層面上的互相共生、牽制。像上面說(shuō)的動(dòng)物一樣，它可能有超過(guò)7，8層的利益/牽制鏈條。也可能只有一兩層。也不單單是單純的關(guān)聯(lián)，它是多層無(wú)序的互相交織的，一種狀況的變化，往往取決于多個(gè)鏈條的多個(gè)點(diǎn)的共同作用。它的復(fù)雜程度，基本由組織的規(guī)模、歷史和組織構(gòu)成等因素組成。這種相生相克的環(huán)境，往往取決于一些令你想象不到的微小因素。鏈條就是這種情況，每個(gè)單元都有弱點(diǎn)，眾多的單元組合起來(lái)，就有了無(wú)數(shù)多的弱點(diǎn)。但是，系統(tǒng)一定有一個(gè)最弱的點(diǎn)。就像牛，那么大、那么壯實(shí)，卻被人輕輕的牽著牛鼻子走。

    找尋對(duì)方的弱點(diǎn)。《淮南子·兵略訓(xùn)》說(shuō)："視其所為，因與之化。觀其邪正，以制其命。餌之以所欲，以罷其足。彼若有間，急填其隙。極其變而束之，盡其節(jié)而仆之。敵若反靜，為之出奇。彼不吾應(yīng)，獨(dú)盡其調(diào)，若動(dòng)而應(yīng)，有見(jiàn)所為，彼持后節(jié)，與之推移。"就是說(shuō)通過(guò)多方的觀察敵方的規(guī)律，順應(yīng)對(duì)方變化而變化。觀察敵方?jīng)Q策和行動(dòng)的正確和錯(cuò)誤，以控制其要害。比如說(shuō)，用他所貪求的東西作為誘餌，使他疲于奔命。敵方出現(xiàn)空隙，要盡快地乘虛而入。如果對(duì)方驕傲要使其更驕傲，如果對(duì)方自卑則相辦法使它更自卑等等讓他把各種花招都使出來(lái)，然后設(shè)法加以控制；讓他把各個(gè)環(huán)節(jié)都暴露出來(lái)，然后設(shè)法加以打擊。敵方若反過(guò)來(lái)對(duì)我采取以靜待變的方法，我就出奇兵襲擊他。敵方若不做出反應(yīng)，我就想辦法調(diào)動(dòng)他。借以把對(duì)方的企圖、弱點(diǎn)等找出來(lái)，并搶先行動(dòng)，使對(duì)方處于劣勢(shì)。

    記得紅樓夢(mèng)里的王熙鳳說(shuō)過(guò)，大有大的難處。就說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吧!大的規(guī)模需要一定量的市場(chǎng)份額壟斷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、成本。在價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，它就容易損失巨大。小企業(yè)由于市場(chǎng)份額小，每單位降假一元錢(qián)，市場(chǎng)面的影響相對(duì)較小。大的企業(yè)，份額大，成本高。每降一元就會(huì)形成相當(dāng)大的虧損面。大的企業(yè)，利潤(rùn)回報(bào)少了，于集團(tuán)總的成本來(lái)說(shuō)杯水車(chē)薪，沒(méi)有回報(bào)。太大的，又風(fēng)險(xiǎn)太大。小企業(yè)對(duì)于小的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就比大企業(yè)容易生存。一是成本低，許多大企業(yè)不能生存的地方，它卻可以生存得很好。二是船小好調(diào)頭，大的企業(yè)利益牽制面太大，一個(gè)問(wèn)題要經(jīng)過(guò)多方的利益平衡和協(xié)商。往往等到?jīng)Q定下來(lái)，卻已失去良機(jī)。

    天時(shí)，地利、人和。我國(guó)的古人給我們留下了豐富的遺產(chǎn)，我們經(jīng)常說(shuō)的天時(shí)、地利、人和就是一個(gè)具有豐富思想的概念。如果僅僅從字面來(lái)看，它僅僅是把實(shí)力簡(jiǎn)單的分為了三個(gè)方面。如果聯(lián)系我們上面說(shuō)的，它可以發(fā)展出極為豐富的思想。天時(shí)是事物外部的形勢(shì)，地利是地形，人和是人的因素。古人在競(jìng)爭(zhēng)中善于使用三者的豐富內(nèi)涵來(lái)達(dá)成目標(biāo)。它用現(xiàn)代的話來(lái)說(shuō)，立體、動(dòng)態(tài)基于多個(gè)層面的多方位、多因素的全面競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就像肚子餓。老師在學(xué)校教我們要吃飯、面包等食物來(lái)解決。可是現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣的，我可能吃一部分的飯，面包，零食。也可能像曹操同志學(xué)習(xí)來(lái)個(gè)望面包止餓。它可能是單個(gè)手段解決，也可能是多種手段交叉共同作用來(lái)解決。這一切都基于當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐母鞣N客觀條件和情勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)也是這樣的。強(qiáng)的一方不可能什么都強(qiáng)，不可能在什么地方都是一樣。強(qiáng)者，它實(shí)力雄厚了。這是它的強(qiáng)項(xiàng)，我們要客觀的予以承認(rèn)。我們不和它硬碰硬和它比，我們?cè)谄渌牡胤胶退取１热缯f(shuō)兩個(gè)人打戰(zhàn)，一個(gè)人開(kāi)著坦克、一個(gè)開(kāi)著摩托。當(dāng)然，在平原作戰(zhàn)，坦克有決對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)摩托就不能和它硬來(lái)，我把摩托開(kāi)到木橋上，開(kāi)到山路上，鉆進(jìn)胡同里。這就不是坦克的優(yōu)勢(shì)了，我就這樣和你爭(zhēng)。當(dāng)然，強(qiáng)大的組織首先也是由弱者、小組織發(fā)展出來(lái)的，今天的強(qiáng)者同樣曾經(jīng)是弱者。這也是客觀的現(xiàn)實(shí)，無(wú)法不承認(rèn)的。

    以患為利。企業(yè)/組織和人一樣，在其生存和發(fā)展過(guò)程中不可能不遇到瓶頸和困難。只不過(guò)你有災(zāi)患的時(shí)候，也許他沒(méi)有而已。但這僅僅是時(shí)間、地點(diǎn)、性質(zhì)和數(shù)量等不一樣而已，是一定會(huì)發(fā)生的。這一般來(lái)說(shuō)對(duì)于誰(shuí)都是不好的，沒(méi)有利的。但在競(jìng)爭(zhēng)中卻不一樣，我方克服/躲過(guò)了，敵對(duì)方?jīng)]有能克服/躲過(guò)去。那么這對(duì)于我方來(lái)說(shuō)就是有利的。它就消耗了實(shí)力，我方雖然沒(méi)有相對(duì)的增長(zhǎng)，但在客觀上卻發(fā)展、壯大了。

    "患"與"利"是辯證統(tǒng)一的，相輔相成的。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，有些事情是"患"，而對(duì)于高明的戰(zhàn)略家來(lái)說(shuō)，這些"患"則是為"利"。高明的戰(zhàn)略家善于把"患"轉(zhuǎn)化為"利"，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。在軍事上，有些將帥被敵所謀，遭受了失敗；而有些將帥則將計(jì)就計(jì)，變不利為有利，獲得了勝利。在商戰(zhàn)中，就拿"非典"的影響來(lái)說(shuō)，有的企業(yè)在這次影響中損失慘重，但有的企業(yè)卻大賺了一筆；有的企業(yè)由此而消沉下去，有的企業(yè)卻總結(jié)了教訓(xùn)，調(diào)整了機(jī)制，產(chǎn)生了新的動(dòng)力。

    利害相生。很多時(shí)候，你很對(duì)說(shuō)清誰(shuí)是誰(shuí)非。古語(yǔ)說(shuō)，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。就是這樣，人每每做一件事的時(shí)候，都要付出一定的代價(jià)。并且是在還沒(méi)有開(kāi)始見(jiàn)到利益的時(shí)候就要付出的，這全部要基于判斷。孫子說(shuō)：軍爭(zhēng)有有利的一面，同時(shí)軍爭(zhēng)也有危險(xiǎn)的一面。如果全軍整裝去爭(zhēng)利，就不能按時(shí)到達(dá)預(yù)定位置；如果輕裝去爭(zhēng)利，輜重就會(huì)丟失。因此，收起鎧甲日夜兼程，走上百里去爭(zhēng)利，三軍的將領(lǐng)都可能被敵俘虜；強(qiáng)壯的士兵先走，疲弱的士兵隨后，其結(jié)果只會(huì)有十分之一的兵力趕到；走五十里去爭(zhēng)利，上軍的將領(lǐng)會(huì)受挫折，只有半數(shù)的兵力趕到；走三十里去爭(zhēng)利，只有三分之二的兵力趕到。因此，軍隊(duì)沒(méi)有輜重就不能生存，沒(méi)有糧食就不能生存，沒(méi)有物資儲(chǔ)備就不能生存。西方說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，與我們說(shuō)的一樣。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，我們就要勇敢的面對(duì)。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也是可以控制的。通過(guò)各種手段，把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍內(nèi)。只要利益大于風(fēng)險(xiǎn)的損失就行了。

    明修棧道，暗渡陳倉(cāng)。處于弱勢(shì)地位的一方，面對(duì)強(qiáng)大的一方。如果過(guò)早的暴露，就會(huì)引起對(duì)方的毀滅性的打擊。我們一方面保持胸?zé)o大志的樣子，一方面暗中積極裝備。對(duì)于弱者來(lái)講，要確立持久制勝的心里準(zhǔn)備，保存和積蓄自己的實(shí)力，分化和消耗對(duì)方的實(shí)力，抓住有利時(shí)機(jī)和有利的態(tài)勢(shì)，一舉擊敗對(duì)手。弱者需要經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，要經(jīng)受住任何情況的誘惑和沖擊，在對(duì)方的弱點(diǎn)徹底暴露、有利條件完全出現(xiàn)之前，絕不動(dòng)手。一旦決定出擊，后發(fā)而動(dòng)，要特別強(qiáng)調(diào)一招致敵。圍棋里的中國(guó)流說(shuō)的就是這種戰(zhàn)略，一開(kāi)始看似無(wú)光緊要的東一下，下一子。讓對(duì)方模不透，以為是不會(huì)下棋。讓對(duì)方處于優(yōu)勢(shì)，并讓它感覺(jué)自己在對(duì)方的掌握中。自己則在東一下、西一下中積極部署實(shí)力，一旦時(shí)機(jī)成熟，一齊向?qū)Ψ绞┮源胧植患钡亩喾矫妗⒍鄬用娴拇驌簟２У魧?duì)方借以應(yīng)對(duì)打擊的因素和條件。一舉置對(duì)方于死地。

    相對(duì)優(yōu)勢(shì)。有個(gè)故事這么說(shuō)：一個(gè)日本人和一個(gè)美國(guó)人在森林里遇到一只老虎。美國(guó)人說(shuō)，別跑了，沒(méi)有用的。你跑不過(guò)老虎的。日本人說(shuō)，我只要跑過(guò)你就沒(méi)有事了。老虎吃你時(shí)，一定會(huì)停下來(lái)，我就可以脫身了。世界在變，企業(yè)的目標(biāo)也要相對(duì)的改變。沒(méi)有一種優(yōu)勢(shì)可以永遠(yuǎn)的保持下去，這樣，也就沒(méi)有了獲取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的必要。只要可以在現(xiàn)在和將來(lái)保持可持續(xù)性贏利，就行了。這樣就能使利益最大化。戰(zhàn)勝對(duì)手也是一樣的，我們無(wú)需等到有天下無(wú)敵才對(duì)手。只要對(duì)于眼前的對(duì)手有相比之下的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就行了。

    以迂為直。《資治通鑒》的記載，呂尚曾向周文王說(shuō)：猛禽在出擊的時(shí)候，往往將身子縮起來(lái)，將翅膀合起來(lái)；猛獸將要搏斗的時(shí)候，往往俯伏身體；圣人將要行動(dòng)的時(shí)候，常表現(xiàn)出一種愚蠢遲鈍的樣子。以迂為直。，就是強(qiáng)調(diào)用一種在形式上與達(dá)到目標(biāo)相反的做法或選擇一條與表面上離目標(biāo)較遠(yuǎn)的路線去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。孫子兵法說(shuō)，將帥們要把戰(zhàn)場(chǎng)上的不利變?yōu)橛欣亚圩優(yōu)樘雇荆押蟀l(fā)變?yōu)橄戎痢Ｔ趺凑f(shuō)呢？遇到危險(xiǎn)，不是硬撞過(guò)去，而是繞過(guò)去。我不進(jìn)去，卻要引誘對(duì)手進(jìn)去，這樣就能以較小的代價(jià)消耗和削弱對(duì)手。比如在《大染坊》里有一場(chǎng)戲，模范染廠的漢奸用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)對(duì)付陳壽亭、三元和林祥榮。由于后者在市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，模范染廠降價(jià)一塊，可能只損失1萬(wàn)，但是陳壽亭他們?nèi)绻稻鸵冻鰩资f(wàn)甚至上百萬(wàn)。當(dāng)然，我們不論誰(shuí)忠誰(shuí)奸，當(dāng)就說(shuō)這一戰(zhàn)略，其實(shí)是挺利害的。

全面出擊，平定大局

    到現(xiàn)在，我們上面說(shuō)的只是爭(zhēng)奪有利的制勝條件。當(dāng)條件成熟了就要決戰(zhàn)了。

    一鼓作氣。爭(zhēng)斗中最怕的就是久拖，一般來(lái)說(shuō)要通過(guò)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)完全打垮對(duì)手，是不可能的。并且代價(jià)太大了。通常只是針對(duì)其弱點(diǎn)，切斷其生存鏈。使其正常的節(jié)奏停滯，從而制其于死地。既然是控制其弱點(diǎn)，如果對(duì)方緩解了瓶頸，就可以活下來(lái)的。所以就要多方一齊發(fā)力，使其首尾不能相顧。不能緩過(guò)氣去，這樣就能取得勝利。

    使其自亂。古人常說(shuō)，對(duì)于處于困境的野獸不要逼得太緊。小心它的反撲。古代名將作戰(zhàn)時(shí)也一樣，給敵人留下生路的希望，讓瓦解敵人的力量。并利用敵人自身的混亂，使其自相殘殺。那么直接與我對(duì)敵的力量就有限了。

    利用對(duì)手的矛盾。像我們上面說(shuō)的一樣，任何事物都有其自身的矛盾。正是矛盾組成了事物，一旦矛盾不存在了，事物也就不存在了。我們可以充分利用對(duì)手的矛盾，分化對(duì)手的力量。并積極拉隴對(duì)方的合作伙伴和對(duì)手與我合作。從而拆散對(duì)手賴以生存的基礎(chǔ)，兵不血刃或是花較少的代價(jià)消滅對(duì)手。

    關(guān)注全局，抓住主要矛盾。要瓦解對(duì)手，不一定要消滅它的所有的資源和力量。只要抓住它的關(guān)鍵的、主要的生存的支撐因素，予以消滅，就足以瓦解對(duì)手。對(duì)于其他的次要的力量和資源，則盡量吞并為我所用。

    通過(guò)上面的分析，我們知道弱小并不可怕。它是事物成長(zhǎng)的必經(jīng)環(huán)節(jié)，沒(méi)有了它事物就不能有效的成長(zhǎng)。它其實(shí)也有許多的優(yōu)勢(shì)，我們不僅要善于發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，還要盡量利用。積緒力量改變目前的狀況，為日后成功做準(zhǔn)備。有句話是這么說(shuō)的，今天的你取決于昨天，明天的你則取決于今天。處在劣勢(shì)的有志者們，不要?dú)怵H。積極振作起來(lái)，用今天的智慧、汗水和努力換取明天的光明吧!

    （作者三元主人，歡迎您與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子信箱：wayliving@hotmail.com）