藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐
臨近年關(guān)，許多企業(yè)也都在各自盤點自身經(jīng)營情況，真可謂是幾家歡樂幾家愁，穩(wěn)健經(jīng)營的繼續(xù)在發(fā)展的過程中進行適度調(diào)整和創(chuàng)新；熱衷于通過兼并重組快速擴張的企業(yè)呢？其市場整合優(yōu)勢也許要在幾年以后才能看出究竟如何；原本一路高歌猛進“少年不知愁滋味”的企業(yè)如今也面臨政策、環(huán)境、需求的變化減少了原先業(yè)績上的預(yù)期，至于其它各種各樣不可預(yù)測的因素帶來的困境、挫折，使企業(yè)焦頭爛額，寸步難行以致最終倒閉或破產(chǎn)的也是隨處可見。這其中，眾多同質(zhì)化、缺乏差異和個性，的企業(yè)一直浸潤在紅海中進行血腥廝殺，面臨刀光劍影、血雨腥風(fēng)，脆弱的它們經(jīng)不起折騰很快夭折了。不說別的，這一年來，耳聞目睹周圍一些企業(yè)熬不過一年就支撐不下去的無奈和凄慘。實在是殘酷！
今年9月，國產(chǎn)品牌主流液晶電視32、37、40、42英寸的全線產(chǎn)品，凈利潤均為負數(shù)；明年彩電更或?qū)⑷袠I(yè)虧損。信產(chǎn)部經(jīng)濟運行司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會和賽諾市場研究公司10月31號聯(lián)合發(fā)布這一數(shù)據(jù)后僅三天，新一輪液晶戰(zhàn)役就已然上演。然而，雖說行業(yè)利潤僅余1.7％的殘酷現(xiàn)實，并未阻擋住眾彩電企業(yè)們繼續(xù)新一輪拼殺的態(tài)度和行動。
這是為什么？虧損不僅不可避免，已是鐵板釘釘?shù)氖聦崳P(guān)鍵是不硬撐怎么辦？畢竟，先活下來才有機會。
與此相類似的，今年許多醫(yī)藥行業(yè)，受國家新政策的監(jiān)管和打壓，一些企業(yè)的日子真是如履薄冰，2006年8月28日，國家發(fā)改委公布的今年上半年醫(yī)藥行業(yè)運行報告提到，行業(yè)利潤同比增幅降低10.6個百分點，為歷史最低，列全國12大行業(yè)中倒數(shù)第二，上半年約30％的制藥企業(yè)出現(xiàn)虧損。原先炙手可熱的暴利行業(yè)變成如今的風(fēng)聲鶴唳，真是一種苦澀滋味上心頭。
另據(jù)了解，國家發(fā)改委為了降低藥價，除了近年連續(xù)下達讓藥企和藥店喘不過氣來的“降價令”外，今年年初又提出了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥價“零差率”的方案。
據(jù)國家發(fā)改委副主任解釋，進行“零差率”的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)，指定的300多種“零差率”藥品由政府統(tǒng)一招標采購，集中配送，藥事成本統(tǒng)一核算，計入機構(gòu)運行成本；而在藥品進價基礎(chǔ)上，公立醫(yī)院向患者銷售所有藥品都不加收一分錢--醫(yī)院由此減少的藥品銷售收入由政府按月?lián)芸罱o予補貼。不難想象，“零差率”后的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對無論是平價藥房還是傳統(tǒng)零售藥房其生存空間的打壓是極其殘酷的，新一輪的零售藥店洗牌開始了，這從目前的投資趨勢也可看出來。雖然藥品零售領(lǐng)域一直受到投資領(lǐng)域的高度關(guān)注，但是由于政策風(fēng)險等因素所影響，國內(nèi)外“熱錢”已經(jīng)紛紛選擇離開這一領(lǐng)域。
面對政策影響、市場競爭、行業(yè)風(fēng)險等諸多給企業(yè)帶來的雪上加霜命運來說，又該怎么應(yīng)對？在藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)來看，其實關(guān)鍵還在于自己。
印度圣雄甘地曾有一句名言“如果要改變世界，先要改變自己。”客觀上講，做企業(yè)越來越難了，但再艱難也要直面變化，拿出辦法，面對挑戰(zhàn)。對此德國拜耳大中華區(qū)公關(guān)總監(jiān)的華威廉對此的體會是，“改變自己不要等別人，更不要等政府，而是自己先動手做。”
“負利潤”也好、“零差率”也罷，這些對企業(yè)的打擊應(yīng)該是沉重和巨大的，怎么辦？受制于政策環(huán)境和行業(yè)風(fēng)險，對企業(yè)來說其實就是場你死我活的戰(zhàn)斗，在我看來，不管多么殘酷兇險，遭遇多大厄運，只有先活下來才有最終機會。
記得英國著名首相丘吉爾下臺之后，有一次到牛津大學(xué)的畢業(yè)典禮致辭。經(jīng)過隆重冗長的介紹辭之后，丘吉爾走上講臺，兩手抓住講臺，注視觀眾，沉默晾久，他開口說道：“永遠、永遠，永遠不要放棄！”
接著又是長長的沉默，他又一次強調(diào)：“永遠、永遠，永遠不要放棄！”
他又注視觀眾片刻，然后回座。無疑地，這是歷史上最短的一次演講，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講。
有一位女游泳選手，立志要成為世界上第一位橫渡英吉利海峽的人。為了完成這一目標，她潛心苦練了很長時間。這一天終于來臨了。女選手滿懷信心地躍入大海，奮力地朝對岸游去。但是快要接近對岸時，海上起了濃霧，她在茫茫大海中，完全失去了方向感，不知道到底還要游多遠才能上岸。她越游越心虛，越來越?jīng)]有信心，最后終于宣布放棄了。
當救生艇將她救起時，她擦發(fā)現(xiàn)只要在游一百多米就到岸了。她遺憾地說：“要是我知道距離目標只有這么近，無論如何，我也會堅持到底的。”
最艱苦的時候，或許就是最接近目標的時候，而大多數(shù)人恰恰是在這個時候放棄的。
日本片山修的《本田兵法》一書中有這樣一段話“公司必須永遠保持年輕，失去夢想只能得過且過，要向極限挑戰(zhàn)，不要閉門造車，世界才是無限的。”而剩下的一半是關(guān)于如何著手現(xiàn)在的，比如：要在需要的地方生產(chǎn)，從小起步向大發(fā)展，不要苦思冥想，重要的馬上動手去做。
看來，我們的企業(yè)急需要進行一次二萬五千里長征，期間對每個人都是場嚴峻的生死考驗，勝利到達陜北的往往是笑到最后的人，企業(yè)其實也一樣，不管怎樣，只有活下來才有機會。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團成員，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌，其領(lǐng)銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ |
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