來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：呂諫
很多人都有夢想，很多人都想創(chuàng)業(yè)，這當(dāng)然是好事，畢竟創(chuàng)業(yè)可以成就夢想。因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”這個(gè)詞兒一聽就帶勁，為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q青天。這個(gè)世界有太多懷揣夢想去闖蕩的年輕人，赤手空拳、單槍匹馬、想要白手起家，但是并非每個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產(chǎn)的困境。
總結(jié)創(chuàng)立“智安行”企業(yè)這年來，可以說是“吃了千辛萬苦、走了千山萬水、想了千方百計(jì)、說了千言萬語”。而現(xiàn)在有朋友問，這是不是我的夢想，我只能笑笑，不能說是苦味之笑，可也不是開懷之笑，總之一笑而過吧！因?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)時(shí)，我就是有更好的idea，目標(biāo)規(guī)劃到千萬，億萬，或直接創(chuàng)業(yè)板、納斯達(dá)克上市，但我們必須明白一個(gè)道理，大廈是從地基開始建造，一口氣是吃不成胖子。我創(chuàng)業(yè)前三年，沒有指望著企業(yè)賺多少錢，盈利多少，只要收支能平衡得過去，能養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)，那可以講，后期的發(fā)展可能就是什么問題。
人在江湖，總得活下去，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。有些人公司剛剛開始，創(chuàng)業(yè)成員確實(shí)擁有激情與夢想，立志開發(fā)出一件偉大的產(chǎn)品，做一家微軟、英特爾或谷歌一樣的公司。但現(xiàn)實(shí)卻是堅(jiān)硬的。產(chǎn)品做出來之前，要先燒錢、推廣產(chǎn)品、建立品牌、拓展客戶關(guān)系，以獲得用戶認(rèn)可。但對于這些公司，風(fēng)投不關(guān)注，銀行不理會(huì)，沒錢可燒，結(jié)果再好的idea，都是枉然。
有人講，創(chuàng)業(yè)就是靠夢想，心若在，夢就在，大不了從頭再來。勇氣可嘉，但若公司都生存不下去，這夢也只能是空蕩蕩的空中樓閣。一個(gè)要資質(zhì)沒有資質(zhì)，要資本沒有資本，要市場沒有市場，要模式?jīng)]有模式，要現(xiàn)金流水沒有流水的企業(yè)，那怕夢想再偉大，又能如何？拉風(fēng)投，又憑什么讓風(fēng)投相信？去貸款，又有什么項(xiàng)目吸引銀行放貸？找基金，自己的特色在哪里？當(dāng)時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)“三無”企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計(jì)劃，但阿里巴巴最終存活了下來。
生存，這個(gè)詞不僅在民生上，對于企業(yè)，創(chuàng)業(yè)更是如此，生存至少可能理解為"賺錢"而不是"盈利"！有人講，智安行的成功，是選擇好一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榻刂?012年底，中國機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)2.4億輛，其中私家車1.13億，機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)2.6億人。其中汽車駕駛?cè)四暝鲩L2647萬人，首次突破2億人。截至2012年底，中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到11.3億戶，其中智能手機(jī)達(dá)3.3億。其中Android操作系統(tǒng)占比保持上升，占55.4%，Symbian操作系統(tǒng)則繼續(xù)下降趨勢，占比僅為25.6%，iOS系統(tǒng)占12.4%。而車禍如影相隨，病車上路、車毀人亡天天上演。而智安行卻有10項(xiàng)發(fā)明專利，10項(xiàng)實(shí)用新型專利，一項(xiàng)外觀專利，一項(xiàng)集成電器芯片證書、“雙軟”認(rèn)證、6大類商標(biāo)，四大產(chǎn)品系列，這樣的企業(yè)豈能不成功。
這個(gè)年頭，好的產(chǎn)品太多了，但真正能運(yùn)營好的，可不多！我一直還是在為企業(yè)的明天與生存而奔波多，這不是我對自己沒有信心或?qū)?chuàng)業(yè)沒有能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要承的就是發(fā)生存中求發(fā)展。因?yàn)樗械膭?chuàng)業(yè)第一關(guān)要過的是生存，第二關(guān)要過的是連續(xù)生存，第三關(guān)要過的就是規(guī)模化生存。中國雖然有百萬之巨的創(chuàng)業(yè)者群體，他們有激情，有夢想，不乏青春與熱情，但創(chuàng)業(yè)成功并成為舞臺(tái)主角的寥寥無幾。套用一句話，很多人都是死在創(chuàng)業(yè)的路上，企業(yè)死在美好的夢想之中。
創(chuàng)業(yè)少談夢想而是生存，生存當(dāng)然就是錢！很多人看到這里可能會(huì)說我是個(gè)俗人，先把錢放第一位，然而俗歸俗，生存都生存不了，皮之不存，豈能有漂亮的毛？以互聯(lián)網(wǎng)來講，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，不論是開店、做站還是做游戲，企業(yè)都要考慮清楚自己的盈利模式。在這里我說一句不客氣的話，沒有盈利模式作為主導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者很有可能做什么都是錯(cuò)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者根本不清楚自己的方向！大家都知道“百萬格子”，它的成功80%都取決于它的盈利模式！而且也不難看出，這個(gè)創(chuàng)意在最初就是奔著盈利模式上的創(chuàng)新去的！當(dāng)然，后來出現(xiàn)了一大批一大批的模仿者，但他們都沒有獲得那么大的成功，為什么呢？因?yàn)橛Ｊ缴系膭?chuàng)新就是創(chuàng)新，你再去模仿就不叫創(chuàng)新了，又怎么可能成功呢？
創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是心存夢想，但必須"以生存為目標(biāo)"。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的首要任務(wù)是從無到有，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，掘到第一桶金，從而在市場上找到立足點(diǎn)，使自己生存下來。在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運(yùn)作，一切危及生存的做法都應(yīng)避免。最忌諱的是在創(chuàng)業(yè)階段提出不切實(shí)際的擴(kuò)張目標(biāo)，盲目鋪攤子、上規(guī)模，結(jié)果只能是，"企而不立，跨而不行"。
那么什么是生存的來源呢？只有賺錢。賺錢是企業(yè)生存的惟一來源，賺錢是創(chuàng)業(yè)管理的首要目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)階段，虧損，賺錢，又虧損，又賺錢，可能要經(jīng)歷多次反復(fù)，直到最終持續(xù)穩(wěn)定地賺錢，才算是度過了創(chuàng)業(yè)的生存階段。把賺錢作為惟一標(biāo)志，還因?yàn)橹挥虚_始持續(xù)地賺錢，才能證明企業(yè)探索到了可靠的生意模式，因此才有了追加投資的價(jià)值。從投資回報(bào)的角度來看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心在哪里？不是新在技術(shù)上，不是新在產(chǎn)品上，而是新在生意模式上，也就是新在滿足顧客需求、創(chuàng)造價(jià)值和賺錢的不同方式上。生存成問題，猶如源頭沒有活水，沒有自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流，企業(yè)沒有造血功能，那就像是人的血液，企業(yè)可以承受暫時(shí)的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷。什么是企業(yè)的自由現(xiàn)金流呢？就是不包括融資，不包括資本支出，以及不包括納稅和利息支出的經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流。自由現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)赤字，企業(yè)將發(fā)生償債危機(jī)，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。
夢想再好，等企業(yè)生存下來了，你想怎么玩，都可以！回首智安行所走的路，往事猶在，但夢想只能埋在心底，生存最重要，畢竟能否笑到最后，才是成功。 |
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