金融街北京銀行大廈正在舉行北京銀行與國際金融公司“能效融資項目和全球貿易融資服務項目”的合作簽字儀式，這是北京銀行聯手IFC助力中小企業提高能源效率的又一次精誠合作。能效融資項目是北京銀行為中小企業客戶服務的眾多系列產品之一。北京銀行，這家自稱“小銀行”的金融企業，成立11年來，脫胎換骨，存、貸款余額增長了7倍。
舞臺雖小亦可演出“大戲”
11年前，北京銀行的前身——北京市商業銀行剛成立時，要把90多家發展參差不齊的城市信用社擰成一股繩，并非易事。體制改革所遇到的阻力，沉重的歷史包袱，加之競爭對手的強大，讓人為她捏著一把汗。
面對激烈的競爭，全行努力探索和積極進取，逐步找到了開拓業務的著力點，這就是當時正在快速成長蘊藏著勃勃生機的中小企業。在經歷了9年的高速發展后，北京銀行已把服務好中小企業，作為其三五規劃中確定的市場定位之一。董事長閆冰竹曾說過一句話，“不要小看小企業經濟這個小舞臺，我們就是要在這個小舞臺舞出大事業。”
實踐證明，服務中小企業的市場定位是準確的。目前，北京銀行提供結算服務的中小企業超過7.2萬戶；累計對5000余戶中小企業發放貸款2800億元。在北京銀行提供信貸支持的客戶中，83%為中小企業客戶，為北京銀行創造了不菲價值。在支持中小企業客戶騰飛發展的過程中，北京銀行也步入了高速健康的發展軌道。
從今天的“小”到明天的“大”
北京牧洋園生物科技有限公司是一家從事天然羊腸衣加工和出口銷售業務的鄉鎮企業，創業之初，資金嚴重不足，北京銀行及時給與扶持，企業得以快速發展，一舉打破腸衣行業家庭作坊式經營模式，建立起以牧洋園為龍頭的產業聯盟，從此走上了可持續發展的國際化經營之路。
然而伴隨企業的發展壯大，簡單的結算業務和傳統的融資方式已不能滿足企業的需要。由于企業產品主要用于出口，收入以外匯為主，且結算量大，在人民幣不斷升值的市場環境下，企業希望采用遠期結匯方式，規避風險，增加收益。但疑慮北京銀行能否提供這樣的金融服務。而實際操作結果使企業財務老總感嘆到“現在好了，所有的顧慮都沒有了，北京銀行不僅態度真誠，服務貼心，而且開辦了我們這些中小企業所需要的各種業務，完全滿足了我們的金融需求。”
北京銀行嚴曉燕行長在看待企業發展的辯證關系上提出自己的見解，她說：“大與小是相對的，沒有絕對的大，也沒有永遠的小。今天的中小企業，明天就可能成長為大企業。我們就是要支持中小企業的改革發展，在支持他們做大做強的同時，也把我們自己做大做強！”2001年北京銀行就針對中小企業客戶創建了“小巨人”計劃，“小”是指企業今天的現狀，“巨人”是企業美好的明天與不可估量的未來。2006年，為了進一步貼近客戶融資需求，北京銀行又對現有融資產品進行整合，推出了包括“創融通”、“及時予”、“信保貸”、“助業橋”四大系列，涵蓋32種融資產品的“小巨人”中小企業成長融資方案。該方案在2006年12月的中國中小企業融資論壇上，獲得“最佳中小企業融資方案”獎項，也深受廣大中小客戶的喜愛和一致好評。
為了解決由于中小企業有形資產抵押物不足導致的“擔保難”這個死結，早在1997年，北京銀行就開始了與專業擔保公司的合作，到目前，已先后與9家優質的專業擔保公司合作，為眾多中小企業提供了融資“綠色通道”服務。
最好的服務莫過授之以漁
“授之以魚，不如授之以漁”，老子的這句名言已成為北京銀行服務好小企業時的重要理念。在過去的十多年時間里，中國的微小企業已經成為國民經濟增長和發展的主要動力。全國共計6000萬左右的微小企業和個體工商戶對GDP的貢獻率達到60%以上，提供了75%左右的就業機會，并且創造了50%左右的出口收入和財政稅收。
但是中小企業貸款仍是“萬里長征路難行”，這主要是因為其不熟悉銀行信貸操作流程以及其自身管理不規范所致。北京銀行行長嚴曉燕敏銳地指出：“中小企業正處在培育市場階段，這個過程要求銀行既要做到雪中送炭為其融資，又要做到錦上添花為其融智。我們不僅要把‘魚’送給他們，更要教會他們如何提高自身的經營管理水平，自己去釣到‘魚’。”堅持推出貼身的、系列化的融資培訓計劃，從銀行方面對中小企業的規范管理提出合理建議，幫助中小企業提升管理水平，這是北京銀行授之以漁的重要舉措。
截至2007年5月，北京銀行已經組織了約14期、數千人次的區縣、工商聯、外貿企業、私個協小企業的培訓活動，同時配合北京市發改委、市創業指導中心定期為中小企業開展貸款業務培訓累計70余期，1800多家科技型中小企業3000余人次參加培訓。一位參加培訓的小企業主曾經非常感激地說道，“北京銀行為我們提供的培訓服務太周到了，讓我明白了許多以前感到非常困惑的問題，北京銀行真是我們的良師益友。我們愿意和這樣的銀行合作。”目前通過融資培訓服務，累計近200余家企業通過培訓與北京銀行建立信貸關系，“授之以漁”的效果逐步凸現。
作為一家新型的中外資股份制商業銀行，北京銀行始終以客戶為導向，堅持服務中小企業的市場定位，多渠道開拓市場。在相繼實現更名、引資、走出區域等三大歷史跨越后，北京銀行正以嶄新的姿態，迎接新世紀的挑戰，譜寫新的篇章，創造新的輝煌！
來源：金融界 |
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