來(lái)源：天下商機(jī)
1.在雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)：
I see what you mean.(我明白您的意思。)
2.如果表示贊成，可以說(shuō)：
Thats a good idea.(是個(gè)好主意。)
或者說(shuō)：
I agree with you.(我贊成。)
3.如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.(如果您訂2萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。)
4.在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)：
I don t think that s a good idea.(我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。)
或者
Frankly, we can t agree with your proposal.(坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。)
5.如果是拒絕，可以說(shuō)：
We re not prepared to accept your proposal at this time.(我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。)
有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如
To be quite honest, we don t believe this product will sell very well in China.(說(shuō)老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣得好。)
6.談判期間，由于言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)后，你可以說(shuō)：
No, I m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was.....(不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的是......)
或者說(shuō)：
Oh, I m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.(哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。)
總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說(shuō)對(duì)嗎？ |
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