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作者：任立國

有關互聯網營銷，業界人士一直在探討和實踐當中前進，這說明互聯網營銷仍然存在大把的市場機會，同時也說明互聯網營銷尚未形成系統的營銷理論體系和方法論。對于期待進入互聯網營銷的企業來說，為時未晚，甚至是正當其時；對于營銷策劃機構來說，研究互聯網營銷策劃理論需抓緊時間跟上步伐。北京立鈞世紀營銷策劃機構緣何互聯網營銷策劃業務排到2015年6月份，原因就是注重互聯網營銷策劃的創意點和執行力，據此建立了系統的互聯網營銷策劃理論體系和方法論。公眾號商道伐謀（yxchrenliguo）任立國
 
互聯網營銷方程式
 
經過幾年的互聯網營銷探索，北京立鈞世紀互聯網營銷研究中心發現，企業的互聯網營銷有其規律可循。這一規律是建立在大數據、互聯網思維、整合營銷傳播、新生代消費群、營銷革命4.0理論、5VO價值導向營銷理論等的基礎之上的。從提到的幾個重要理念、理論、思維可以看出，互聯網營銷是一個綜合性的市場營銷體系。為了能夠方便傳統企業進軍互聯網營銷，我們融合整理創新性地推出互聯網營銷“方程式”，用以解讀傳統企業的互聯網營銷。
 
互聯網營銷強度指數=3/2×a(h1+h2+h3+…+hn)×t×c×e
 
其中：a為基礎性互聯網信息呈現數量（單位為有效文件數量）；h為從互聯網基礎信息發布互聯網精準傳播所持續的各個階段的時間跨度（單位為小時）；n是指從基礎信息到精準傳播所設置的層級；t表示互聯網技術和互聯網正確熟練運用能力c表示營銷創意能力；e表示營銷執行力。
 
通過這個公式，我們可以有效計算互聯網營銷強度指數，同時，當一個企業做出互聯網營銷強度的預判之后，就可以分別計算出從基礎信息發布到精準營銷傳播各個互聯網營銷層級的投放力度。
 
當然，另一個非常重要的內容是，我們通過互聯網營銷強度指數對不同企業、不同品牌、不同產品進行互聯網營銷的業績效用評估，以判斷企業在進行互聯網營銷時，在一定的銷量預期的基礎之上，企業如何確定互聯網營銷強度，以及企業如何確定互聯網整合營銷的投入情況。
 
顯然，這是一個非常管用的公式，并且能夠通過這個公式進行更加廣泛范圍內的有關互聯網營銷的計算，以保證企業在營銷策劃過程中能夠做出精準預算和具體實施計劃。
 
互聯網營銷的創意能力和執行力
 
互聯網營銷中有一個誤解，很多企業認為互聯網營銷依賴于互聯網技術和互聯網正確熟練運用能力，這顯然是有些偏頗的認知，主要是緣于過去互聯網營銷更多的依靠SEO技術以及平臺熟練運用的能力。北京立鈞世紀互聯網營銷中心研究發現，隨著互聯網應用的通俗化，依靠互聯網技術和平臺熟練運用能力已經不足以產生足夠的市場營銷優勢，互聯網營銷越來越由偏重互聯網向偏重營銷轉變，這時，營銷的創意能力和執行力就顯得彌足珍貴。
 
提到互聯網營銷的創意策略，除了離不開傳統營銷的創意策略體系之外，以互聯網內容為中心的互聯網內容創意被越來越多的營銷者所重視。“內容為王”已經成為互聯網營銷的重要決定因素。筆者曾在其他文章中特別關注過內容營銷。
 
互聯網營銷一直被認為是一項苦差事，這是緣于其需要超強的執行力。互聯網營銷人員面對電腦或者移動設備，隨時隨地都要準備好開展市場營銷活動，這對營銷人員的耐心和耐性提出了巨大的挑戰。為了保證互聯網營銷人員的激情常在，北京立鈞世紀營銷策劃認為，以工作內容為導向，靈活安排工作時間，提供更加優厚寬松的工作條件和工作待遇，減少長期與網絡打交道帶來的厭煩情緒，是做好互聯網營銷執行的重要保障。企業需要從細節上給予互聯網營銷人員支持與幫助。