沒想到離開公司兩年后居然才知道做采購時，進的每十噸片堿中有十幾包是假冒天津片堿。事情是在我與化工行業(yè)的一些經(jīng)銷商聊天時，有經(jīng)銷商說：哦，你是某某公司出來的。以前某某給你供片堿時，中間摻了十幾包假冒產(chǎn)品。25公斤一包，當時我不可能爬到十噸的貨車上去看，品控部也不太可能抽查到（放的肯定比較隱蔽）。這件事給我一個提示：供應(yīng)商有時比品控部更能幫助我控制質(zhì)量。只是如果我在位時他們這么做就好了。
同行無秘密
正如上例，在中國同行之間情報的收集遠比對客戶情報收集來的到位。有一次我做縫紉設(shè)備廠家的營銷咨詢，在武漢市場發(fā)現(xiàn)一個有趣的規(guī)律：只要某一個服裝廠需要一種市場上沒有的特種機，不出一個月，很多服裝廠都要進這種機型。大家知道服裝廠還不像上例的化工經(jīng)銷商那么集中，消息仍然飛快地傳播。原因是他們中間各自有對方的奸細。
快速結(jié)盟的能力
供應(yīng)商直接互通信息快速結(jié)盟的能力讓許多招標方十分困惑：以前他們互相不知道彼此的？可是發(fā)出招標書的同時，他們就知道彼此了。因為招標方不是鐵板一塊，總有關(guān)節(jié)給他們通消息。甚至在開標前，他們就知道所有的報價，并已商量好圍標方案。開標成了他們演示表演能力的舞臺。我曾給政府招標投標的公司咨詢，就明確要求業(yè)務(wù)員在開標前一定要拿到對手的價格。如果拿不到，一般就是和招標方的關(guān)系不到位。那么這次開標十有八九就是去陪標的。供應(yīng)商快速結(jié)盟的能力讓招標方頭痛不已。
反間計：讓供應(yīng)商成為自己的間諜
既然供應(yīng)商通過招標方奸細得到信息，并結(jié)盟來圍標。招標方也可以用反間計破除圍標。做采購員時，借供應(yīng)商幫我收集他們同行的信息是我的拿手好戲。即使有供應(yīng)商不愿意提供，也就等于告訴我他的實力不夠。做采購管理，我更是利用供應(yīng)商利益沖突而告訴我的一些秘密當作管理的重要信息。模糊運用使得手下不知道我了解多少東西。偶爾露一角威懾一下，也可能我就知道那一角而已。這些都是基于個人溝通能力的東西�？晒芾砭褪且袠藴驶臇|西。話說到這里，真不想做廣告，可真的只有我們公司（www.500bid.cn）把巧借供應(yīng)商信息運用到管理當中。既借供應(yīng)商的競爭壓低了價格，又借供應(yīng)商告密的特點保證了產(chǎn)品質(zhì)量。即使我們做出了這樣的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺，但操作時還是通過我們的本行管理咨詢切入，因為這里是公司里利益沖突最嚴重的地方，沒有第三方變革咨詢項目很難落地。
作者：陳學南 來源：價值中國 |
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