中國(guó)品牌全球興起的戰(zhàn)略性機(jī)遇
奧運(yùn)前后，國(guó)際風(fēng)云變幻。奧運(yùn)前夕，中國(guó)倍受全球關(guān)注；奧運(yùn)后，同樣倍受國(guó)際關(guān)注。當(dāng)然，前后關(guān)注的原因各不相同。
奧運(yùn)前的關(guān)注，西方國(guó)家多為想阻止中國(guó)和平崛起；奧運(yùn)后的關(guān)注，是因?yàn)橹袊?guó)手握2萬(wàn)億美元。金融危機(jī)到了，這是西方世界沒(méi)有想到的或者說(shuō)沒(méi)有想到會(huì)來(lái)的這么快。
人民幣升值后及美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，中國(guó)加工企業(yè)群遭受到了巨大損失。外貿(mào)出口環(huán)境受制。國(guó)內(nèi)龐大的生產(chǎn)能力，卻無(wú)法直接打入國(guó)際市場(chǎng)。英國(guó)工業(yè)革命后，龐大的生產(chǎn)能力導(dǎo)致了產(chǎn)品無(wú)法短時(shí)期銷售出去，特別是國(guó)際貿(mào)易無(wú)法開(kāi)展下去的時(shí)候，他們采取了堅(jiān)船大炮的政策，將英國(guó)工業(yè)革命的成果推向全球。
今天，我們擁有如此龐大的生產(chǎn)能力，卻不能有充分的市場(chǎng)保障。當(dāng)然我們不能用軍事手段去獲取市場(chǎng)。但完全可以用純粹市場(chǎng)的辦法去占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。
甩開(kāi)對(duì)方的渠道商，或者并購(gòu)他們，將中國(guó)制造的產(chǎn)品搬到國(guó)外市場(chǎng)，充分利用本地化和物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，在西方國(guó)家進(jìn)行快速的渠道戰(zhàn)略和分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的布局和完善。
以此，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)龐大的產(chǎn)能消化！中國(guó)品牌（奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)國(guó)家聲譽(yù)明顯提升）完全可以快速發(fā)展起來(lái)。這就是生產(chǎn)商走向零售品牌的轉(zhuǎn)型模式之一。也是后奧運(yùn)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)的有利條件。
美國(guó)金融危機(jī)為中國(guó)零售商帶來(lái)戰(zhàn)略性機(jī)遇
美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的新現(xiàn)象，說(shuō)明了美國(guó)社會(huì)正在發(fā)生一些變化。這些變化表明，美國(guó)中層階級(jí)正在走向物美價(jià)廉的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)。今年以來(lái)，美國(guó)的信用卡違約率不斷在上升，大約現(xiàn)在是6%-8%。另外一個(gè)趨勢(shì)就是去品牌化消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)產(chǎn)生。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多家庭的消費(fèi)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了緊縮，購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品成了他們消費(fèi)的主要模式。此外，1美元商店的誕生，也說(shuō)明了美國(guó)國(guó)民開(kāi)始放棄了高品質(zhì)的消費(fèi)觀念，走向務(wù)實(shí)的消費(fèi)主張。
上述現(xiàn)象表明，中國(guó)產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的特性，更符合去品牌化消費(fèi)趨勢(shì)。因此，有實(shí)力的零售商可以考慮如何去美國(guó)發(fā)展。如何在沃爾瑪?shù)暮笤狐c(diǎn)一把火，將沃爾瑪?shù)钠絻r(jià)策略徹底的掀翻。
中國(guó)商品，既然在目前階段無(wú)法改變廉價(jià)的現(xiàn)實(shí)，那么我們就去主要的西方經(jīng)濟(jì)大國(guó)去大規(guī)模推銷廉價(jià)產(chǎn)品。這是幫助他們走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)最好的辦法，也是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)繁榮最合適的策略。
既然對(duì)國(guó)內(nèi)和他們都有好處，為什么我們就不能拐過(guò)灣來(lái)呢？何不打造一個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品的零售王國(guó)呢！
中國(guó)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)需要中國(guó)零售商去發(fā)揮
中國(guó)制造業(yè)的困難是現(xiàn)實(shí)的。這是因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外沒(méi)有直接的銷售渠道。此外，還有一個(gè)更為重要的原因是中國(guó)零售商在海外沒(méi)有安營(yíng)扎寨，這樣就導(dǎo)致了中國(guó)產(chǎn)品只能是由國(guó)外渠道商訂單定制。
為什么不甩掉他們？我們?nèi)ソ⒆约旱那滥兀苛闶鄣辍⒄劭鄣辍⒓彝?huì)員店都是我們出擊的好地方，但恰恰是沒(méi)有零售商的參與，中國(guó)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)直接投送。這就是產(chǎn)品銷售難的具體問(wèn)題。
從政府的角度而言，也要大力鼓勵(lì)中國(guó)零售商去海外開(kāi)店，這樣有利于中國(guó)產(chǎn)品的直接出口。如果國(guó)家拿美金去支持其它的國(guó)家，那么是否可以附帶條件呢？那就是要把中國(guó)制造的產(chǎn)品與中國(guó)零售商一起送到國(guó)外去。寧可政府掏錢，成立一個(gè)新的國(guó)家控制的零售商業(yè)公司，拿出100億人民幣，就可以幫助中國(guó)制造企業(yè)做很多實(shí)際的事情（這比給貸款給中小企要實(shí)惠的多），也能夠幫助國(guó)外重整經(jīng)濟(jì)，有利于幫助西方國(guó)家實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大就業(yè)，達(dá)到幫助他們走出困境的目的。
如何政府不進(jìn)行引導(dǎo)，只期望制造業(yè)與零售商聯(lián)手，那么我們將會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。從另外一個(gè)角度看，中國(guó)制造業(yè)的危機(jī)只能是由我們自己來(lái)買單！
文武之道，一張一弛。如果有國(guó)家作為背景支持，中國(guó)零售商在海外的馳騁將會(huì)輕松的多，中國(guó)制造業(yè)也將從此從死亡線上消失。此后，國(guó)家可以通過(guò)宏觀調(diào)整及提高科技創(chuàng)新能力、提升環(huán)保要求等政策，淘汰不合格的企業(yè)。這或許有助于我們經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和升級(jí)轉(zhuǎn)型。但如果要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這些的條件，那是不可能做到的！
商業(yè)上的戰(zhàn)略性機(jī)遇，稍縱即逝。愿我們的企業(yè)家具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光，積極參與到改變中國(guó)制造業(yè)簡(jiǎn)單的依靠訂單的過(guò)日子的窘?jīng)r中來(lái)。真正希望中國(guó)制造業(yè)和中國(guó)零售商攜手合作。只有這樣，中國(guó)制造、中國(guó)品牌、中國(guó)商業(yè)才能圖謀圖霸天下。
作者：江偉華，多年的區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究心得，總有了一些收獲。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的最前沿，推出了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新模式。現(xiàn)正致力于將新的產(chǎn)品分銷模式和資源整合模式進(jìn)行推廣！很幸運(yùn)，有了屬于自己締造的理論。從此，人生有了更加堅(jiān)定的方向和目標(biāo)！歡迎有志同道合的朋友在線或來(lái)信交流！ka8899@msn.com.
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